淺析蒙牛特侖蘇的營銷策略

1、淺析蒙牛特侖蘇的營銷策略淺析蒙牛特侖蘇的營銷策略摘要隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮發(fā)展，我國國內(nèi)液態(tài)奶市場出現(xiàn)了日益繁榮的局面，由于受到三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影響，對我國的乳制品企業(yè)來說機(jī)會與危機(jī)并存，同時加強(qiáng)了乳制品企業(yè)對液態(tài)奶市場營銷分析，因此本文以蒙牛特侖蘇為研究對象，對特侖蘇市場營銷過程中應(yīng)注意的實(shí)際問題與解決辦法進(jìn)行闡述，分析特侖蘇的內(nèi)部優(yōu)勢，內(nèi)部劣勢，外部機(jī)會與外部威脅。并投入資金加強(qiáng)奶源建設(shè)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕

2、虛假宣傳，制定長期策略消除三聚氰胺事件的影響，并為特侖蘇走出困境提供了新的思路。通過本文對特侖蘇問題的解決方案，幫助蒙牛特侖蘇改變目前不利局面，促進(jìn)了我國乳品市場的繁榮發(fā)展。關(guān)鍵詞：特侖蘇；SWOT分析；營銷策略Abstract:InthispaperituseDeluxeMilkastheresearchobjectanalyzingtheproblemofDeluxemilkindepthusingmarketingtheytogi

3、vingsomereasonablemarketingtacticsfDeluxeMilk.Inthefirstpartthispaperpointsoutpurposeresearchstatusquomeasuresaswellasinnovations.ThesecondpartdescribesthestatusquoofliquidmilktheDeluxemilk’spositioningtactics.Thethirdpa

4、rtusestheSWOTtooltoanalyzeDeluxemilk’sstrengthsweaknessesexternalopptunitiesthreats.ThefourthlyPartgroundsontheanalysisofthethirdpartconsideringDeluxemilk’sstrengthsopptunitiesweaknessesthreatsitgivessevenmarketingtactic

5、s.ThefifthpartofthepapermadeaconclusionthatmustbeintegrateduseofproducttacticspricingtacticschanneltacticspromotiontacticstosolvemarketingproblemsintheDeluxemilk.目錄內(nèi)容摘要ⅠAbstractⅡ1導(dǎo)言11.1寫作目的11.2相關(guān)研究現(xiàn)狀11.3研究方法34.7新技術(shù)、外加劑的應(yīng)

6、用要慎重165結(jié)論171導(dǎo)言1.1寫作目的受三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影響，國內(nèi)液態(tài)奶市場出現(xiàn)了一些波動，對乳品企業(yè)來說機(jī)會與危機(jī)并存。蒙牛作為國內(nèi)大型液態(tài)奶生產(chǎn)商，也是OMP事件的當(dāng)事人必須采取相關(guān)措施維護(hù)品牌形象，解決在特侖蘇營銷中出現(xiàn)的問題。通過對液態(tài)奶市場現(xiàn)狀特別是高端奶市場營銷現(xiàn)狀分析，以蒙牛特侖蘇為載體，運(yùn)用SWOT分析工具，分析蒙牛在特侖蘇牛奶營銷中的優(yōu)缺點(diǎn)，針對問題提出解決方案，幫助蒙牛特侖蘇改變目前的不利局面。同時

7、對乳品企業(yè)高端產(chǎn)品的開發(fā)，定位以及推廣方面提出相關(guān)建議，避免乳品企業(yè)走彎路。1.2相關(guān)研究現(xiàn)狀1.2.1國外營銷策略研究現(xiàn)狀21世紀(jì)進(jìn)入了市場營銷策略戰(zhàn)略時代。21世紀(jì)興起的水平營銷、藍(lán)海戰(zhàn)略、世界是平的、長尾理論等卻以截然相反的策略路線，在很大程度上正在或已經(jīng)消解了上個世紀(jì)的定位理論、縱向營銷、整合營銷傳播等理論。如果說20世紀(jì)的營銷理論是“建構(gòu)”，那么21世紀(jì)初的營銷理論就是“解構(gòu)”。21世紀(jì)的營銷理論以最簡潔、最便宜、最實(shí)用的“藍(lán)

8、?！碑a(chǎn)品剝掉了20世紀(jì)營銷理論努力在“紅海”品牌身上營造的“心理附加值”——由競爭到非競爭、由目標(biāo)到非目標(biāo)、由關(guān)系到非關(guān)系、由整合到非整合。20世紀(jì)營銷理論建構(gòu)起的宏偉大廈正在被藍(lán)海戰(zhàn)略、水平營銷、世界是平的、長尾理論等理論不斷“解構(gòu)”，因?yàn)樗鼈兇砹朔歉偁?、非目?biāo)和非整合的新思潮。水平營銷不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造，是一種創(chuàng)造性的思考，菲利普.科特勒稱之為“跳出盒子的思考”。水平營銷是對垂直營銷的一種補(bǔ)充，它

9、通過對產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母膭?，以產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場，從而開創(chuàng)出新類別，進(jìn)而重組市場。2005年2月，W錢金（W.ChanKim）和勒妮莫博涅（ReneeMaubgne）教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》（BlueOceanStrategy）第一次提出了藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略，其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新市場的戰(zhàn)略?！凹t?！笔歉偁帢O其激烈的市場，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€沒有競爭的領(lǐng)域，而是通過差異化手段得到的一個嶄新的市場領(lǐng)域，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的

10、是如何創(chuàng)造需求，突破競爭?！都~約時報》的托馬斯弗里德曼(ThomasL.Friedman)在2005年推出了他的有關(guān)全球化趨勢的專著《世界是平的》(TheWldIsFlat)，弗里德曼筆下的“平坦”，意指一種緊密相連的狀態(tài)：貿(mào)易和政治壁壘的減少、數(shù)字化革命的急劇發(fā)展，整個世界進(jìn)一步縮微，整個世界的競技場因一臺無所不包的電腦而被夷平。這個平坦的世界是個人電腦、光纜、工作流程軟件的綜合產(chǎn)物。2004年10月，《連線》雜志主編克里斯安德森（C