淺析蒙牛特侖蘇的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、淺析蒙牛特侖蘇的營(yíng)銷(xiāo)策略淺析蒙牛特侖蘇的營(yíng)銷(xiāo)策略摘要隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮發(fā)展，我國(guó)國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)出現(xiàn)了日益繁榮的局面，由于受到三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影響，對(duì)我國(guó)的乳制品企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)與危機(jī)并存，同時(shí)加強(qiáng)了乳制品企業(yè)對(duì)液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，因此本文以蒙牛特侖蘇為研究對(duì)象，對(duì)特侖蘇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意的實(shí)際問(wèn)題與解決辦法進(jìn)行闡述，分析特侖蘇的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，內(nèi)部劣勢(shì)，外部機(jī)會(huì)與外部威脅。并投入資金加強(qiáng)奶源建設(shè)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕

2、虛假宣傳，制定長(zhǎng)期策略消除三聚氰胺事件的影響，并為特侖蘇走出困境提供了新的思路。通過(guò)本文對(duì)特侖蘇問(wèn)題的解決方案，幫助蒙牛特侖蘇改變目前不利局面，促進(jìn)了我國(guó)乳品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。關(guān)鍵詞：特侖蘇；SWOT分析；營(yíng)銷(xiāo)策略Abstract:InthispaperituseDeluxeMilkastheresearchobjectanalyzingtheproblemofDeluxemilkindepthusingmarketingtheytogi

3、vingsomereasonablemarketingtacticsfDeluxeMilk.Inthefirstpartthispaperpointsoutpurposeresearchstatusquomeasuresaswellasinnovations.ThesecondpartdescribesthestatusquoofliquidmilktheDeluxemilk’spositioningtactics.Thethirdpa

4、rtusestheSWOTtooltoanalyzeDeluxemilk’sstrengthsweaknessesexternalopptunitiesthreats.ThefourthlyPartgroundsontheanalysisofthethirdpartconsideringDeluxemilk’sstrengthsopptunitiesweaknessesthreatsitgivessevenmarketingtactic

5、s.ThefifthpartofthepapermadeaconclusionthatmustbeintegrateduseofproducttacticspricingtacticschanneltacticspromotiontacticstosolvemarketingproblemsintheDeluxemilk.目錄內(nèi)容摘要ⅠAbstractⅡ1導(dǎo)言11.1寫(xiě)作目的11.2相關(guān)研究現(xiàn)狀11.3研究方法34.7新技術(shù)、外加劑的應(yīng)

6、用要慎重165結(jié)論171導(dǎo)言1.1寫(xiě)作目的受三聚氰胺事件和蒙牛OMP事件的影響，國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)出現(xiàn)了一些波動(dòng)，對(duì)乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)與危機(jī)并存。蒙牛作為國(guó)內(nèi)大型液態(tài)奶生產(chǎn)商，也是OMP事件的當(dāng)事人必須采取相關(guān)措施維護(hù)品牌形象，解決在特侖蘇營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)液態(tài)奶市場(chǎng)現(xiàn)狀特別是高端奶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析，以蒙牛特侖蘇為載體，運(yùn)用SWOT分析工具，分析蒙牛在特侖蘇牛奶營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)缺點(diǎn)，針對(duì)問(wèn)題提出解決方案，幫助蒙牛特侖蘇改變目前的不利局面。同時(shí)

7、對(duì)乳品企業(yè)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，定位以及推廣方面提出相關(guān)建議，避免乳品企業(yè)走彎路。1.2相關(guān)研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)策略研究現(xiàn)狀21世紀(jì)進(jìn)入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略時(shí)代。21世紀(jì)興起的水平營(yíng)銷(xiāo)、藍(lán)海戰(zhàn)略、世界是平的、長(zhǎng)尾理論等卻以截然相反的策略路線(xiàn)，在很大程度上正在或已經(jīng)消解了上個(gè)世紀(jì)的定位理論、縱向營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等理論。如果說(shuō)20世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)理論是“建構(gòu)”，那么21世紀(jì)初的營(yíng)銷(xiāo)理論就是“解構(gòu)”。21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)理論以最簡(jiǎn)潔、最便宜、最實(shí)用的“藍(lán)

8、?！碑a(chǎn)品剝掉了20世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)理論努力在“紅?！逼放粕砩蠣I(yíng)造的“心理附加值”——由競(jìng)爭(zhēng)到非競(jìng)爭(zhēng)、由目標(biāo)到非目標(biāo)、由關(guān)系到非關(guān)系、由整合到非整合。20世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)理論建構(gòu)起的宏偉大廈正在被藍(lán)海戰(zhàn)略、水平營(yíng)銷(xiāo)、世界是平的、長(zhǎng)尾理論等理論不斷“解構(gòu)”，因?yàn)樗鼈兇砹朔歉?jìng)爭(zhēng)、非目標(biāo)和非整合的新思潮。水平營(yíng)銷(xiāo)不同于縱向營(yíng)銷(xiāo)的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造，是一種創(chuàng)造性的思考，菲利普.科特勒稱(chēng)之為“跳出盒子的思考”。水平營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)垂直營(yíng)銷(xiāo)的一種補(bǔ)充，它

9、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母膭?dòng)，以產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)，從而開(kāi)創(chuàng)出新類(lèi)別，進(jìn)而重組市場(chǎng)。2005年2月，W錢(qián)金（W.ChanKim）和勒妮莫博涅（ReneeMaubgne）教授合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》（BlueOceanStrategy）第一次提出了藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略，其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)的戰(zhàn)略?！凹t?！笔歉?jìng)爭(zhēng)極其激烈的市場(chǎng)，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是通過(guò)差異化手段得到的一個(gè)嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的

10、是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)?！都~約時(shí)報(bào)》的托馬斯弗里德曼(ThomasL.Friedman)在2005年推出了他的有關(guān)全球化趨勢(shì)的專(zhuān)著《世界是平的》(TheWldIsFlat)，弗里德曼筆下的“平坦”，意指一種緊密相連的狀態(tài)：貿(mào)易和政治壁壘的減少、數(shù)字化革命的急劇發(fā)展，整個(gè)世界進(jìn)一步縮微，整個(gè)世界的競(jìng)技場(chǎng)因一臺(tái)無(wú)所不包的電腦而被夷平。這個(gè)平坦的世界是個(gè)人電腦、光纜、工作流程軟件的綜合產(chǎn)物。2004年10月，《連線(xiàn)》雜志主編克里斯安德森（C