蒙牛、伊利、三元乳品企業(yè)營銷策略對比研究.pdf

1、發(fā)展乳品業(yè)是滿足人民生活需求，保障人民群眾基本生活需求的重要內容，也是促進經濟發(fā)展和社會進步的一項重要保證。而其營銷策略對于企業(yè)發(fā)展和行業(yè)規(guī)范具有重要的影響，因此，在新的歷史機遇和挑戰(zhàn)并存的時代背景下，研究乳品行業(yè)的營銷策略具有深遠而重大的意義。
　　 在乳制品行業(yè)中，有三家具有代表性的公司。蒙牛公司用短短的十多年時間從不知名的區(qū)域小品牌，成長為中國乳業(yè)領軍企業(yè)品牌并進入世界20強，為中國乳業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展帶來了鮮活案例，同時與中國

2、乳業(yè)的領軍企業(yè)伊利一道形成了中國乳業(yè)的第一梯隊。三元乳業(yè)也秉承城市型乳業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略，開辟了獨特的發(fā)展道路，對這三個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行對比研究，能夠給其他乳品企業(yè)的營銷和拓展新業(yè)務提供很好的借鑒。
　　 本文從中國乳業(yè)的內外部環(huán)境背景開始，從三家企業(yè)的戰(zhàn)略目標入手，運用市場營銷理論，包括STP分析法、4P分析法、組合分析法和對比分析法等多種手段，從目標客戶、市場分析、市場定位、營銷策略等方面，對蒙牛、伊利、三元三家具有代表性的中國