蒙牛、伊利、三元乳品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比研究.pdf

1、發(fā)展乳品業(yè)是滿(mǎn)足人民生活需求，保障人民群眾基本生活需求的重要內(nèi)容，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的一項(xiàng)重要保證。而其營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于企業(yè)發(fā)展和行業(yè)規(guī)范具有重要的影響，因此，在新的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)代背景下，研究乳品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有深遠(yuǎn)而重大的意義。
　　 在乳制品行業(yè)中，有三家具有代表性的公司。蒙牛公司用短短的十多年時(shí)間從不知名的區(qū)域小品牌，成長(zhǎng)為中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)品牌并進(jìn)入世界20強(qiáng)，為中國(guó)乳業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)了鮮活案例，同時(shí)與中國(guó)

2、乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)伊利一道形成了中國(guó)乳業(yè)的第一梯隊(duì)。三元乳業(yè)也秉承城市型乳業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略，開(kāi)辟了獨(dú)特的發(fā)展道路，對(duì)這三個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)比研究，能夠給其他乳品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和拓展新業(yè)務(wù)提供很好的借鑒。
　　 本文從中國(guó)乳業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境背景開(kāi)始，從三家企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)入手，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，包括STP分析法、4P分析法、組合分析法和對(duì)比分析法等多種手段，從目標(biāo)客戶(hù)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，對(duì)蒙牛、伊利、三元三家具有代表性的中國(guó)