SEA乳品公司營銷策略設(shè)計研究.pdf

1、目前我國乳品企業(yè)大約有1600家，隨著國際化競爭的不斷加劇，跨國企業(yè)的不斷滲入，行業(yè)競爭的激烈性迫使行業(yè)整合勢在必行。那么，作為象SEA這樣的中小乳品企業(yè)怎樣在競爭中成功的轉(zhuǎn)型和生存下來，是本文所要探討的問題。 本文運用營銷中的4PS理論，結(jié)合目前企業(yè)的實際情況，并在原有理論基礎(chǔ)之上進行創(chuàng)新性的組合運用，通過對產(chǎn)品、渠道、價格、促銷的重新整合，提出在新的市場經(jīng)濟形式下，運用差異化營銷方法來解決目前企業(yè)所面臨的問題。差異化營銷是整

2、體運作模式的差異化，是營銷整體系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)的差異化。論文首先通過對我國乳品行業(yè)的競爭與市場分析，然后分析SEA公司的現(xiàn)狀及其在同業(yè)中所處的地位，確立了SEA公司在市場中的地位；其次通過對乳品行業(yè)競爭力作詳細(xì)的分析，得出了乳品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)的結(jié)論；然后根據(jù)對我國整個乳品行業(yè)及SEA公司的市場分析，且對SEA公司進行SWOT分析及五力模型分析之后，制定了SEA公司的短期營銷目標(biāo)。最后也是本文的重點在于為SEA公司設(shè)計了以4PS為基礎(chǔ)的