三元達公司海外營銷渠道的建立與評價.pdf

1、面對經(jīng)濟全球化，建立高效的海外營銷渠道已成為所有通訊設(shè)備商提升國際市場競爭力的關(guān)鍵，因此探索如何科學設(shè)計、管理、控制和評價海外營銷渠道成為企業(yè)界和學術(shù)界的重要議題。三元達公司作為我國通訊設(shè)備行業(yè)的重要力量，一直為獲得更廣闊的海外市場空間而努力，并致力于海外營銷渠道的開拓與建設(shè)，其中一些經(jīng)驗對正在探尋國際化路程的中國企業(yè)具有借鑒價值。
　　本文立足三元達股份有限公司，綜合運用所學的戰(zhàn)略、營銷等相關(guān)知識，依托渠道結(jié)構(gòu)、渠道設(shè)計及渠道策

2、略等相關(guān)理論，在分析通訊設(shè)備行業(yè)營銷渠道特點和中國通信設(shè)備制造商海外營銷情況的基礎(chǔ)上，指出三元達公司完善海外營銷渠道的迫切性;在分析三元達公司的海外渠道的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出了公司海外營銷戰(zhàn)略，明確了渠道的職能目標、海外渠道模式建構(gòu)及管理方案;最后，通過應(yīng)用模糊數(shù)學的分析方法，從財務(wù)績效、渠道安全、顧客滿意、競爭效果和創(chuàng)新發(fā)展等五大類績效指標入手，對所設(shè)計的海外營銷渠道進行多層次、多因素、多目標的綜合系統(tǒng)設(shè)計和評價，以期為三元達公司及

3、相關(guān)通訊設(shè)備商海外營銷渠道的改進和管理決策提供有針對性的參考依據(jù)。
　　通過研究，本文得出以下的結(jié)論:第一，中國企業(yè)進行海外營銷不能僅僅關(guān)注某一個環(huán)節(jié)，而要重視整體，才能取得成功;第二，三元達的海外營銷渠道模式設(shè)計策略應(yīng)該是在一定的市場覆蓋率下去追求最大的渠道控制度，或在一定的渠道控制度下去追求最大的市場覆蓋率;第三，三元達的海外營銷渠道結(jié)構(gòu)建設(shè)應(yīng)該包括三元達海外事業(yè)部內(nèi)部治理、電子商務(wù)平臺、經(jīng)紀人、系統(tǒng)集成商、捆綁銷售國內(nèi)供應(yīng)商