MD藍(lán)莓果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近幾年，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，在準(zhǔn)入壁壘低、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，飲料企業(yè)要贏得立足之地，除了依靠企業(yè)的資本實(shí)力外，更為看重的是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 本文運(yùn)用管理學(xué)的原理，采用定量分析與定性分析相結(jié)合、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)對(duì)MD公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全面的研究。首先，用實(shí)證的方法對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法對(duì)消費(fèi)者行為

2、進(jìn)行分析；用比較分析的方法對(duì)企業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行分析，找出機(jī)會(huì)與威脅。其次，根據(jù)MD公司市場(chǎng)上的具體情況及內(nèi)外部環(huán)境分析的結(jié)果，提出以組合營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷(xiāo)策，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等的進(jìn)行細(xì)致分析。最后，提出公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施及內(nèi)部的配套措施的完善和保障措施。
　　 通過(guò)學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論成果，借鑒國(guó)內(nèi)外同行業(yè)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，按照飲料營(yíng)銷(xiāo)策略分析的步驟，具體到飲料市場(chǎng)的環(huán)境分析，從宏觀到