銷售話術(shù)模板 2

1、銷售話術(shù)模板銷售話術(shù)模板一、一、能不能便宜點(diǎn)？您們賣的有點(diǎn)貴能不能便宜點(diǎn)？您們賣的有點(diǎn)貴銷售策略：銷售策略：當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心價(jià)格時(shí)，銷售人員應(yīng)引導(dǎo)為價(jià)值，把客戶關(guān)心貴不貴變?yōu)橹挡恢?。解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，其實(shí)我和您一樣都希望用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，但這種機(jī)會(huì)往往很少對(duì)吧。而且，您也一定不會(huì)只按產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)選用產(chǎn)品的。我個(gè)人覺(jué)得花最少的錢一般買的都是最貴的，只有適合我們的，達(dá)到我們需要的效果的才是最便宜的。最有價(jià)值的，您覺(jué)得對(duì)吧。例如，我

2、們買一件衣服價(jià)格也比較便宜，穿幾次，洗幾次掉色又退色又容易皺，放在那里又不想穿了，就等于浪費(fèi)。。。姐，無(wú)論我們花多少錢，有效果的，適合自己的，有令人鼓舞就是最便宜的。姐，如果您真的覺(jué)得這款價(jià)格不適合，我也可以給您介紹另一款性價(jià)比較便宜的給您。。。二、二、今天不買，下次再來(lái)買吧今天不買，下次再來(lái)買吧問(wèn)題診斷：?jiǎn)栴}診斷：客戶一定有其他的原因，上面兩種回答顯得有點(diǎn)一廂情愿，難以引起客戶共鳴。解放話術(shù)解放話術(shù)：1、沒(méi)關(guān)系，什么時(shí)候買不要緊，最重

3、要的是這個(gè)產(chǎn)品能否幫到您。姐，既然已經(jīng)決定下次再來(lái)買說(shuō)明您已經(jīng)認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)您有幫助對(duì)吧！姐，如果您不用這個(gè)您的皮膚和昨天一樣不會(huì)有任何改變，但您今天開(kāi)始使用的話，您的皮膚從今天開(kāi)始往更好的方面改變，那您希望皮膚從今天開(kāi)始改變還是等一段時(shí)間再改變呢。。。2、姐，今天買不買都沒(méi)關(guān)系的，我可以先為您介紹這個(gè)產(chǎn)品的基本知識(shí)，等您下次想買時(shí)，您就可以心中有數(shù)嘛。因?yàn)檫x擇產(chǎn)品最重要的是能幫助您。。。三、三、可我沒(méi)帶夠錢??！可我沒(méi)帶夠錢??！解答話術(shù)

4、：解答話術(shù)：姐，其實(shí)我們這里好多顧客來(lái)的時(shí)候沒(méi)有計(jì)劃買產(chǎn)品，可當(dāng)他們了解到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)她們有這么好的效果，特別適合她時(shí)，好多人都會(huì)打電話叫朋友送錢過(guò)來(lái)，或者先交一部分定金，姐，那您是準(zhǔn)備打電話叫朋友送過(guò)來(lái)還是先付定金呢？我們這里有個(gè)老顧客李姐，她特別直爽，每次來(lái)做護(hù)理都不會(huì)帶錢，看到適合自己，做完后叫美容師和她一起回家拿。。。。四、四、可是我家里的還沒(méi)有用完??！可是我家里的還沒(méi)有用完啊！解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，像您這樣注重自己形象的美女家

5、里一定不止一種護(hù)膚品的，而且我絕對(duì)相信家里在的產(chǎn)品幫助您保護(hù)皮膚也起到了重要的作用吧。專業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒(méi)有哪一咱產(chǎn)品可以解決皮膚所有的問(wèn)題，只要是正規(guī)廠家出來(lái)的沒(méi)有好壞之分，只有更加適合的區(qū)別。以我的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)（分析問(wèn)題）目前您的皮膚最需要的就是我們上宮莊的這款產(chǎn)品了。五、五、別的地方好像更便宜哦！別的地方好像更便宜哦！解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，您了解的情況我絕對(duì)相信是真的，非常感謝您把這么重要的資訊告訴我，姐，我們所有人買產(chǎn)品一般會(huì)考慮三

6、件事情，一是產(chǎn)品的品質(zhì)；二是產(chǎn)品的價(jià)格；三是放心的售后服務(wù)對(duì)吧。姐，絕對(duì)沒(méi)有哪家公司產(chǎn)品最低價(jià)格，品質(zhì)和服務(wù)特別的好，就像奔馳車原裝進(jìn)口的就不能賣國(guó)產(chǎn)奔馳的價(jià)格一樣。姐，為了您的皮膚健康，三項(xiàng)您愿意十三、十三、我很滿意目前所用的產(chǎn)品！我很滿意目前所用的產(chǎn)品！解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，那您使用這個(gè)產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間了？很滿意吧？姐，您用這個(gè)產(chǎn)品之前您用什么品牌呢？也就是說(shuō)兩年前一次偶然的機(jī)會(huì)讓您認(rèn)識(shí)了您現(xiàn)在使用的產(chǎn)品并且對(duì)她非常的滿意，我相信您在

7、用之前也會(huì)有所顧慮也不會(huì)想到有這么好的效果吧？姐，今天同樣的機(jī)會(huì)在您的面前，兩年前您的考慮和選擇帶給了您這么多的好處，今天您的考慮和選擇同樣會(huì)帶給您更多的好處。姐，給我們彼此一次機(jī)會(huì)，您一樣會(huì)收獲更多的的驚喜。十四、十四、會(huì)不會(huì)反彈呀？會(huì)不會(huì)反彈呀？解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，很多顧客都和您一樣有同樣的擔(dān)心，如果我不是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的，我也會(huì)有同樣的問(wèn)題姐。您看公園里被修剪過(guò)的盆景，過(guò)一兩個(gè)月就會(huì)長(zhǎng)出來(lái)。那是因?yàn)檫@顆盆景有生命。姐，凡是有生命

8、的東西都會(huì)再次生長(zhǎng)對(duì)吧。而我們?nèi)艘彩怯猩?，使用產(chǎn)品的過(guò)程中，皮膚水分營(yíng)養(yǎng)都比較充足，問(wèn)題得到了掏和改善，一旦停用又會(huì)再次長(zhǎng)出來(lái)了，姐，您覺(jué)得這是反彈還是再次生長(zhǎng)？皮膚需要營(yíng)養(yǎng)就像我們?nèi)嗣刻於家燥埡人粯?，我們不可能吃飽后又餓了是因?yàn)閷?duì)食物的依賴吧所以導(dǎo)致反彈吧，您說(shuō)是吧！十五、十五、人總是要老的，再怎么保養(yǎng)也回不到人總是要老的，再怎么保養(yǎng)也回不到20歲了歲了解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，是的。保養(yǎng)確實(shí)不可以讓我們返老還童，所以不僅僅是為

9、了年輕，而是一種積極向上，熱愛(ài)生活的態(tài)度，一個(gè)人心中有愛(ài)自然就收獲快樂(lè)和幸福。保養(yǎng)是愛(ài)自己愛(ài)生活的表現(xiàn)方式，而且保養(yǎng)也一定可以讓我們比同齡人年直去更年輕更有活力，姐，您希望看59歲的趙雅芝呢，還是54歲的倪萍，她們年輕時(shí)都是美麗的，保養(yǎng)讓她們幾十年后，有了天地之間的差別，您說(shuō)保養(yǎng)有沒(méi)有用呢？十六、十六、反正都已經(jīng)結(jié)婚了，又不要人要了。反正都已經(jīng)結(jié)婚了，又不要人要了。解答話術(shù)：解答話術(shù)：姐，結(jié)完婚確實(shí)不要人要了，結(jié)婚前和結(jié)婚后我們有一個(gè)想

10、法是不會(huì)改變的，那就是希望有人疼愛(ài)自己。婚姻10%是為了傳宗接代，90%是為了快樂(lè)的生活。姐，女人無(wú)論有多賢惠，多能干，一旦變成黃臉婆就是潛伏在家里最大的情感危機(jī)和財(cái)政危機(jī)，男人要的是一位美麗、智慧的女人，而不是一個(gè)面容憔悴的母親，您要他有多疼愛(ài)您，您就得有多疼愛(ài)您自己，對(duì)吧？肌膚營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷售話術(shù)肌膚營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷售話術(shù)1、顧客說(shuō)要天天吃這些（抹那些）很煩很煩顧客說(shuō)要天天吃這些（抹那些）很煩很煩解答話術(shù)：解答話術(shù)：是，很煩，今天您怕麻煩，今