北京-自然佳境銷售簡報2003年-操作案例-5頁-fsw

1、自然佳境銷售簡報（02／9—11月）自然佳境銷售體自9月5日進入銷售現(xiàn)場以來，共參加了兩次房展會，進行了一次拆遷地區(qū)宣傳品派發(fā)，發(fā)布了三次報紙廣告，目前認購房屋30余套，現(xiàn)將銷售情況進行簡要說明。一.銷售總結(jié)銷售人員進入銷售現(xiàn)場初期，主要接待本案周邊客群，因客戶的購房意向較弱，所以房屋成交較少。銷售部門在做好銷售工作的同時，還進行了銷售現(xiàn)場的外部延展及引導系統(tǒng)的設(shè)立工作，但因工商局、公路局的干擾，使得此項工作沒有順利完成，而且工商局還責

2、令售樓處暫時停業(yè)，這些情況都影響了銷售工作的正常開展，使本案無法利用戶外媒體進行宣傳，項目整體的形象包裝無法到位。在這些情況的影響下，銷售體采取走出售樓處的策略，派車、派人到西城區(qū)政協(xié)禮堂地區(qū)進行拆遷派發(fā)。本案于9月20日參加“北京中低價房展會”，共發(fā)放資料8500余份，班車接送展會看房客戶36人次，共積累意向購房客戶176人。在展會期間認購房屋5套，展會后經(jīng)過銷售員的追蹤工作，陸續(xù)成交了10套左右。本案在10月17日參加“國貿(mào)秋季國際

3、房地產(chǎn)展示交易會”，共發(fā)放資料13000余份，班車接送看房客戶120人次，共積累意向購房客戶394人。在展會期間成交客戶13人次。在當時沒有廣告支持的情況下，更加要求銷售人員注重銷售技巧，提倡嚴謹認真的工作態(tài)度，爭取不浪費一個客戶資源，力爭多成交，在開盤銷售初期同通州區(qū)的其他項目相比如西潞園、潞潮佳苑，本案開創(chuàng)了較好的銷售局面。本案自11月1日開始正式報紙廣告發(fā)布，隨著報紙廣告發(fā)布次數(shù)的增隨著看房客戶數(shù)量的增加，看房班車目前主要承擔接送

4、城里客戶來銷售現(xiàn)場的任務，已經(jīng)不能擔負客戶現(xiàn)場看房、簽約繳款、業(yè)務聯(lián)絡(luò)等工作。所以希望開發(fā)公司盡快解決現(xiàn)場看房車輛的問題。(3)售樓處現(xiàn)場外部包裝本案銷售前期準備的戶外延展設(shè)施無法正常安裝，大量案旗閑置。建議開發(fā)公司與有關(guān)部門協(xié)商，力爭在售樓處門前設(shè)立部分戶外延展設(shè)施，使得售樓處位置更加明顯，同時增加銷售氣氛?？傮w而言，目前本案已具備了銷售條件，開創(chuàng)了良好的銷售局面，為了加快銷售速度，為了確保銷售工作的順利進行，為了完成預定銷售目標，希

5、望雙方公司更加緊密的配合。自然佳境銷售部2002年11月12日自然佳境銷售簡報（02／11—12月）三.銷售總結(jié)截至到2003年1月9日共售出房屋已近百套，銷售金額達到1305萬元，銷售面積為6470平方米。詳細情況見下表：銷售情況統(tǒng)計表銷售面積（平方米）比前月增長額銷售額（元）比前月增長額10月份869.9701745440011月份1830.38960.413697313195187312月份2927.351097593926322