【廣告策劃-ppt】im mark項目營銷分析

1、Where are you come from , Mark ?,2008年.光耀橙子9天售罄,橙子確立了光耀的“情感營銷”模式,2009年.光耀巧克力3天售罄,第一次對八零年代喊話第一次展開“城市族群效應”營銷,2010年.DADA的草地開盤必售罄,第一次提出“藝術(shù)居住”計劃，第一次旗幟鮮明“營銷”深圳客群,繼橙子、巧克力、DADA草地之后又一個光耀模式下的優(yōu)秀項目誕生它就是I’M MARK ！,項目位于惠

2、陽區(qū)淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距離深圳龍崗行政界限僅2公里，是一個典型的”盤在惠陽，客在深圳“的跨區(qū)域性項目。,項目區(qū)位,,,,,惠陽區(qū),I’M MARK,坪山新城,龍崗中心城,10分鐘,20分鐘,項目區(qū)位：項目西鄰深圳龍崗中心城，距深圳龍崗行政界線僅2公里，臨60米寬城市主動脈金惠大道，距惠陽區(qū)政府約2公里，為深圳龍崗、惠陽、大亞灣三城城市擴張的匯聚點。,區(qū)域?qū)ν饨煌ìF(xiàn)狀：區(qū)域?qū)ν饨煌O其便利，深惠高速、深汕高速、沿海高速、深汕公

3、路等多條高速道路和交通主干道連通深莞惠，區(qū)域間物質(zhì)文化人才流通頻繁。,區(qū)域未來交通展望：項目所在區(qū)域有規(guī)劃修建的廈深高鐵惠陽南站，深惠地鐵三號線白云站出口，城際交通方式多樣化，未來區(qū)域城市間的交流將會有質(zhì)的飛躍。,項目經(jīng)濟指標,,,,,項目位于惠陽區(qū)淡水金惠大道，淡水河旁，總占地面積近4萬平方米，總建筑面積達16萬平方米，是光耀集團旗下藝術(shù)居住計劃區(qū)品牌的最新力作。,項目規(guī)劃,,,,,,淡水河,項目地塊建筑以板樓形式在南、北、西三向呈&

4、quot;?“形排布，形成一個半封閉的中心區(qū)域作為內(nèi)部園林連接淡水河藝術(shù)沙地公園，東西向板樓與淡水河呈約70度的夾角，從而保證絕大多數(shù)戶型都能享受無遮擋淡水河景觀。,淡水河藝術(shù)沙地公園,,,空中球場,,空中農(nóng)場,,空中泳池,,商業(yè)街,,陽光沙灘,項目配套——“三空”特色,,,,,空中球場：打造貼合項目客群生活習慣的配套，是項目的一大特色?？罩星驁霾坏蔀轫椖烤坝^面之一，同時也營造出項目年輕、富有活力的形象。,1、空中球場,施工中,場外休

5、息露臺,遠眺空中球場,項目配套——“三空”特色,,,,,空中泳池：又稱天幕式魚缸泳池，同時連接著簾狀跌水瀑布，位于小區(qū)正中央，是主要通行道上一片亮麗風景，觀賞、使用兩相宜。,2、空中泳池,跌水瀑布,,,魚缸泳池,,主要行人路線,泳池圖,跌水圖,項目配套——“三空”特色,,,,,空中農(nóng)場：南中國獨一無二的空中農(nóng)場，可以種植蔬果，可分區(qū)做菜園、植物園等多功能并用。農(nóng)場可使居住處增添綠植蔭庇，起凈化空氣的功用。同時符合客群積極樂活、健康低碳的

6、生活追求。,3、空中農(nóng)場,,,,為何要做空中農(nóng)場？在國外，空中農(nóng)場總是與具備樂活、悠閑等符號的住宅聯(lián)系在一起的。馬克住區(qū)首創(chuàng)這一空中農(nóng)場，也為自身“集城市生活與藝術(shù)空間于一身”的形象進行了更好的描摹。,產(chǎn)品打造,,,,,項目首期將推出的200余套面積為52-110㎡的一至三房產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計最大的特色在于其”L”形陽臺（12~15平米），每戶均有，可改造利用成為“N+1”房，贈送空間實用性極高。同時廚房外的生活陽臺為每戶均有的半贈送。

7、,,2房2廳1衛(wèi)79㎡,,3房2廳2衛(wèi)106㎡,3房2廳1衛(wèi)83㎡,,,,生活陽臺半贈送,1房2廳1衛(wèi)53㎡,如右圖示：左起為改書房、臥室、休息室、小會客室,由始至終在光耀模式的指導下MARK住區(qū)秉承著“一切從客群出發(fā)”的原則在配套上打造新鮮亮點 在戶型贈送上費盡心思而最后一步便是————— 將客戶 帶到MARK住區(qū)來,,,馬克住區(qū)I’M MARK,,,一、制勝市場,,,,,,新政頻出 市場購買力受限馬克住

8、區(qū) 如何深度挖掘與觸動客群？,,,推廣活動,,廣告文案,展示面打造,推廣活動,樣板房開放日——5月14日 見證“立體式藝術(shù)生活體驗”！ 具體活動內(nèi)容： 手繪沙畫、DIY馬克杯、手工陶藝， “甜蜜一夏“哈根達斯清涼派對等。,陶藝,活動轟炸，匯集關(guān)注度,美食,廣告文案,全城宣言——4月19日能容納1600個甜蜜愛情藝術(shù)小區(qū)，讓幸福啟航！——【I'M MARK 】,報廣,案名,雜志,地鐵廣告,圍墻,營銷就是讓

9、他們聽懂你說了些什么,Mark ：留在深圳,Mark ：給自己一個家,Mark ：給愛人一個家,Mark ：風雨無阻，為著事業(yè)與愛情,Mark ：穿梭于這座城市…………,Mark ：向東看，留下來。,Mark ：如果你不幸……在深圳戀愛了3年……,Mark ：你的事業(yè)，你的愛情，都在這里,,藝術(shù)情節(jié),移民城市,這是一座缺乏歸屬感的城市，年輕一代在這里承受著極大的工作壓力，他們渴望締造財富神話，渴望安定的一個家；這座城市充滿個性，開放而包

10、容。MARK住區(qū)，正是抓住了這一大特點。,深圳,展示面打造,營銷中心入戶大堂建筑外立面采用北歐簡約風格，隔柵建筑立面，灰白綠三色交替呈現(xiàn)，富有設(shè)計感。,,,,外方內(nèi)圓的設(shè)計,,圓弧吊頂,,擋板劃分區(qū)域，圓圈狀排布,展示面打造,八套樣板房，三個風格1、“甜蜜世界”采用暖色系（多以粉色），以白色襯底，突顯家的溫暖，呈現(xiàn)和樂美滿的感覺。,,,展示面打造,八套樣板房，三個風格2、“大氣典雅”采用紫色、褐色等，打造驚艷的視覺效果。,

11、,,展示面打造,八套樣板房，三個風格3、“水晶宮”滿目琳瑯的裝潢，令人贊嘆的設(shè)計與美感。,,,MARK瞄準的是深圳當代中堅年輕客群,采用非傳統(tǒng)的新穎的傳媒方式 也是新型營銷的要點之一,除了營銷推廣活動、廣告文案以及產(chǎn)品上獨具匠心之外馬克住區(qū)在深圳、珠三角乃至全國各地均掀起了一股“馬克風潮”這其中還有一個功臣 便是它非傳統(tǒng)的傳播途徑——新浪微薄,,,,二、收獲市場,,,,,,2011年5月1日開始認籌一個半月時間 籌量

12、140個 初期認籌是1000元抵9.7折 現(xiàn)為5000元抵9.7折預計2011年6月25日開盤,2005年，四位做到深圳黑弧高層的本土廣告人（歐陽海波、祝為君、白勇、邱勁峰）從黑弧集體出走，成立了自己的廣告公司，即 “及時溝通”。2006年，廣州時代花生、時代糖果系列的成功，才使這家廣告公司真正成為深圳乃至廣東廣告圈的明星。,服務對象：萬科、華潤、龍湖、建發(fā)……,服務宗旨：品質(zhì)就是一切,廣告商介紹,綠地集團寶山項目,整合推

13、廣包裝方案,寶山樓市發(fā)展簡報,從政府規(guī)劃看寶山迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略 加快區(qū)域形象轉(zhuǎn)寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶；09年土地公告 中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松 江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產(chǎn)業(yè)集 聚區(qū)，更要促進生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱 江新區(qū)。 政府在新城

14、空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團”已見雛形。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。,從土地供應看寶山 市內(nèi)“一地難求” 寶山“半壁江山”上海今年公告出讓的土地收入已高達526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元,兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅

15、9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價高達人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū)1副面積不足0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。2009年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以

16、外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山”,從銷售價格看寶山價格上漲強勁 區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限 1—9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元/平方米，同比增長7.8％。友誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅）9月有銷售，均價高達35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的

17、商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。,從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計：1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4％，商品房銷售額157.97億元，同比增長86.3％。為了更準確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1％，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3％。

18、,從各版塊成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬平方米，同比增長81.7％，商品房銷售額27.04億元，同比增長95.7％。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積

19、47.3％。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長1.6倍。,綠地集群效應凸顯↓站在城市運營高度↓城市新貌悄然開啟,品牌整合思路,綠地集群效應已經(jīng)形成隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨特的經(jīng)濟區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山”之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，

20、綠地集團長袖善舞，一枝獨秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應已經(jīng)形成。,綠地站在城市運營商的高度 綠地進駐寶山進行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進了寶山城市化進程。與此同時，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運營上的一體成熟模式，避免了

21、無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應社會發(fā)展和城市規(guī)劃，在城市運營的高度上，推動了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。,綠地正在開啟城市新貌 隨著綠地集團綜合商業(yè)項目的相繼開發(fā)，使寶山實現(xiàn)生態(tài)發(fā)展的同時，增加了區(qū)域經(jīng)濟活力，促進了長三角的經(jīng)濟聯(lián)動效應。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。綠地正在開啟一個城市的新貌。,主推案名：寶山 綠地圖,案名建議：綠地

22、寶山領(lǐng)域?qū)毶?芯動城市寶山 綠動城市 寶山 軟流域綠地 寶山啟城,項目整合：陳福路項目——能量GPU小辣椒項目——生活CPU綠地 領(lǐng)?！l(fā)展DPU石庫門項目——風情LPU廟行 項目——商務BPU公園 七號——居住PPU,項目整合二：陳福路項目——領(lǐng)航能量交流圈小辣椒項目——領(lǐng)航生活便捷圈綠地 領(lǐng)?！I(lǐng)航發(fā)展啟航圈石庫門項目——領(lǐng)航風情體驗圈廟行 項目——領(lǐng)航商務5A圈公園