【廣告策劃-ppt】會(huì)展案例分析

1、會(huì)展案例分析王晶ecnueduwj@7號(hào)樓521室看看你對(duì)會(huì)展業(yè)有多熱愛(ài)：請(qǐng)說(shuō)出至少3家我國(guó)大型會(huì)展公司請(qǐng)說(shuō)出至少3個(gè)國(guó)內(nèi)最有知名度的展覽或會(huì)議請(qǐng)說(shuō)出至少3家會(huì)展媒體請(qǐng)說(shuō)出至少3個(gè)會(huì)展行業(yè)內(nèi)的重要會(huì)議論壇請(qǐng)說(shuō)出上海地區(qū)的5家主辦方？每家的主要產(chǎn)品？你更喜歡哪一家的產(chǎn)品？為什么？請(qǐng)說(shuō)出上海的主要會(huì)展場(chǎng)館？請(qǐng)比較介紹他們的情況？請(qǐng)說(shuō)出上海與會(huì)展有關(guān)的政府部門、行業(yè)組織？七個(gè)專題：會(huì)展?fàn)I銷會(huì)展品牌會(huì)展策劃會(huì)展管理會(huì)展服務(wù)節(jié)慶活動(dòng)會(huì)展戰(zhàn)略1會(huì)展

2、營(yíng)銷1.1知識(shí)點(diǎn)1.2奧運(yùn)營(yíng)銷，營(yíng)銷奧運(yùn)1.3城市，讓生活更美好1.4創(chuàng)新才能常新1.5贏在美菱1.1知識(shí)點(diǎn)1營(yíng)銷理念創(chuàng)新從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾；從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷到全球營(yíng)銷；從大眾營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷2營(yíng)銷主體創(chuàng)新會(huì)展?fàn)I銷組織或推廣機(jī)構(gòu)采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式；大力宣傳自身的辦展環(huán)境；在營(yíng)銷觀念上，人們對(duì)會(huì)展?fàn)I銷主體的認(rèn)識(shí)將更加深入3營(yíng)銷手段創(chuàng)新要積極運(yùn)用各種新技術(shù)和新的理論研究成果；要?jiǎng)?chuàng)造性地運(yùn)用常見(jiàn)的營(yíng)銷手段4營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)

3、服務(wù)；主題創(chuàng)新；產(chǎn)品創(chuàng)新1.2奧運(yùn)營(yíng)銷，營(yíng)銷奧運(yùn)1.2.1北京奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷背景1.門票銷售第一階段　2007年4月至9月“公開(kāi)認(rèn)購(gòu)、抽簽確認(rèn)”第二階段2007年10月至12月“先到先得”第三階段　2008年4月至奧運(yùn)會(huì)結(jié)束“實(shí)時(shí)售票”“先到先得”2.奧運(yùn)會(huì)吉祥物銷售福娃（英語(yǔ)：Fuwa）“貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”和“妮妮”3.奧運(yùn)產(chǎn)品零售專賣北京2008奧運(yùn)會(huì)金銀紀(jì)念幣1.2.2案例分析討論題1.北京奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)

4、在哪些方面？2.北京奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷創(chuàng)新有成功也有失敗，成敗的原因是什么？1.3城市，讓生活更美好1.3.1上海世博會(huì)的營(yíng)銷背景上海必定會(huì)全力以赴向世界全方位展現(xiàn)其風(fēng)采，文化營(yíng)銷是其中一個(gè)不可缺少的內(nèi)容和角色。文化是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源和潛在財(cái)富，文化的發(fā)展是城市可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。1.3.2案例分析討論題：1.你是否認(rèn)同2010年上海世博會(huì)大打文化牌吸引參觀者，說(shuō)明理由。2.你認(rèn)為2010年上海世博會(huì)的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是什么？

5、談?wù)勀愕臓I(yíng)銷創(chuàng)新？1.4創(chuàng)新才能常新1.4.1案例背景第60屆全國(guó)藥品交易會(huì)（PHARMCHINA）亮點(diǎn)一：展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高亮點(diǎn)二：順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)，推出兩大全新展會(huì)亮點(diǎn)三：堅(jiān)持“會(huì)展結(jié)合”的特色辦會(huì)理念亮點(diǎn)四：舉辦“支援四川，醫(yī)藥人在行動(dòng)”大型公益活動(dòng)亮點(diǎn)五：三十載春華秋實(shí)，PHARMCHINA迎來(lái)六十慶典1.4.2案例分析討論題：1.醫(yī)藥行業(yè)是會(huì)展業(yè)的重要領(lǐng)域，醫(yī)藥及其設(shè)備類的展會(huì)眾多，分析藥交會(huì)的發(fā)展歷程及其成功的原因。2.分

6、析本屆藥交會(huì)營(yíng)銷創(chuàng)新的主要方法及其存在的問(wèn)題。1.5贏在美菱1.5.1案例背景2008年1月28日，在與長(zhǎng)虹戰(zhàn)略重組兩年后，美菱在四川綿陽(yáng)召開(kāi)的長(zhǎng)虹、美菱重組兩周年經(jīng)營(yíng)成果發(fā)布會(huì)上高調(diào)亮相，用“兩年時(shí)間、銷售收入翻一番、國(guó)內(nèi)冰箱銷量翻一番、穩(wěn)居國(guó)有品牌第二位”等驕人的業(yè)績(jī)向社會(huì)各界證明，長(zhǎng)虹、美菱戰(zhàn)略重組取得了階段性勝利。1.5.2案例分析討論題：1.從會(huì)展知識(shí)的角度分析，本屆論壇組辦方的優(yōu)勢(shì)在哪里？2.分析該論壇的主要營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)，并談

7、談你對(duì)下一屆論壇的設(shè)想。2會(huì)展品牌2.1知識(shí)點(diǎn)2.2上海車展的品牌之路2.3小展覽，大品牌2.4塑造月亮文化節(jié)品牌2.5消博會(huì)的特色與亮點(diǎn)2.1知識(shí)點(diǎn)1.會(huì)展品牌建設(shè)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略；提升品牌質(zhì)量；拓展品牌空間；打造網(wǎng)絡(luò)品牌2.會(huì)展品牌的主題設(shè)計(jì)2.2上海車展的品牌之路2.2.1案例背景上海車展創(chuàng)辦于1985年，是中國(guó)最早的專業(yè)國(guó)際汽車展覽會(huì)；逢單數(shù)年舉辦，目前已經(jīng)成功舉辦了十三屆。2.2.2案例分析討論題：1.將上海車展與世界“四大車

8、展”進(jìn)行比較分析，看看上海車展與它們的差距。2.上海車展在走向品牌之路的過(guò)程中，用了哪些方法和手段建設(shè)品牌？對(duì)其今后的品牌塑造提點(diǎn)你的建議。2.3小展覽，大品牌2.3.1案例背景中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“義博會(huì)”)是唯一經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的日用消費(fèi)品類國(guó)際性展覽會(huì)，是中國(guó)第三大出口商品展以及亞洲主要消費(fèi)品展2.3.2案例分析討論題：1.分析“義博會(huì)”品牌建設(shè)的主要方法有哪些？2.“義博會(huì)”可否復(fù)制，其他中西部城市能否模仿“義博會(huì)”的模式

9、建設(shè)會(huì)展品牌？2.4塑造月亮文化節(jié)品牌2.4.1案例背景宜春被譽(yù)為：月亮之都。宜春人民用蒼勁的山巒和柔美的明月，鑄就了一個(gè)月亮文化的經(jīng)典，演繹了一篇和諧團(tuán)圓的樂(lè)章。2.4.2案例分析討論題：1.“月亮文化節(jié)”的核心靈魂是什么，如何體現(xiàn)這個(gè)核心靈魂？體現(xiàn)核心靈魂與品牌建設(shè)之間有什么關(guān)聯(lián)？2.節(jié)事活動(dòng)品牌塑造的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？如何解決這個(gè)問(wèn)題？2.5消博會(huì)的特色與亮點(diǎn)2.5.1案例背景中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“消博會(huì)”）是自2002年

10、起，每年6月8日至12日在著名的港口城市寧波舉辦，至今已成功舉辦了七屆。2.2.1案例分析討論題：1.比較分析“消博會(huì)”能夠在總多消費(fèi)品博覽會(huì)中崛起，成為“年中大展”的原因？試舉例說(shuō)明。2.“消博會(huì)”在品牌塑造的過(guò)程中采用了哪些體驗(yàn)類型？概括“消博會(huì)”品牌建設(shè)的方法和手段。3會(huì)展策劃3.1知識(shí)點(diǎn)3.2世博會(huì)主題演繹3.3文化印象3.4堅(jiān)持的收獲3.5專業(yè)會(huì)展的成功之道3.1知識(shí)點(diǎn)1主題策劃主題的先進(jìn)性主題的廣泛性主題的可持續(xù)發(fā)展性主題的

11、行業(yè)壟斷性主題的區(qū)位集散性主題的綜合服務(wù)性2會(huì)展策劃原則效益性原則可行性原則創(chuàng)新性原則靈活性原則3.2世博會(huì)主題演繹3.2.1案例背景1愛(ài)知世博會(huì)的主題與基本目標(biāo)2.上海世博會(huì)的主題演繹3.2.2案例分析討論題：1.根據(jù)表31“愛(ài)知縣世博會(huì)的主題與基本目標(biāo)”，試列出2010上海世博會(huì)的主題和基本目標(biāo)。2.你認(rèn)為2010年上海世博會(huì)的主題是否符合主題策劃的要點(diǎn)和原則？主題演繹的難點(diǎn)在哪里？3.3文化印象3.3.1案例背景2007中國(guó)（淄博

12、）陶瓷博覽會(huì)舟山群島?首屆中國(guó)普陀山國(guó)際佛教用品博覽會(huì)3.3.2案例分析討論題：1.陶博會(huì)和佛博會(huì)除了均具有文化性之外，你認(rèn)為還有什么是這兩個(gè)展會(huì)成功舉辦的共同原因？2.請(qǐng)為陶博會(huì)和佛博會(huì)各設(shè)計(jì)5個(gè)主題，使其在今后的五年內(nèi)持續(xù)地發(fā)展。34堅(jiān)持的收獲341案例背景2006年中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)3.4.2案例分析討論題：1.國(guó)內(nèi)外紡織類展會(huì)眾多，請(qǐng)選擇5家紡織類展會(huì)，分析他們展會(huì)主題的側(cè)重點(diǎn)。2.隨著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及2006

13、年以后的主題導(dǎo)向，你認(rèn)為2010后將如何策劃Intertextile的主題？35專業(yè)會(huì)展的成功之道351案例背景“廣州國(guó)際照明展覽會(huì)”與“廣州國(guó)際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)”3.5.2案例分析討論題：1.請(qǐng)給“廣州國(guó)際照明展覽會(huì)”與“廣州國(guó)際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)”的消費(fèi)者群體（主要指參展商和參觀商）分類。2.根據(jù)消費(fèi)者的情況，談?wù)勥@兩個(gè)展會(huì)符合主題策劃的哪些要素和策劃原則？4會(huì)展管理4.1知識(shí)點(diǎn)4.2“中國(guó)第一展”的新機(jī)制4.3一站式采購(gòu)平臺(tái)4.

14、4東方之珠?珍珠美人4.52008南非國(guó)家展41知識(shí)點(diǎn)會(huì)展管理包括會(huì)展流程管理、人力資源管理、展館及設(shè)施管理、物流管理、項(xiàng)目管理和會(huì)展風(fēng)險(xiǎn)管理。4.2“中國(guó)第一展”的新機(jī)制4.2.1案例背景第104屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)第二期于2008年10月28日結(jié)束4.2.2案例分析討論題：1就廣交會(huì)從101屆起從“中國(guó)出口商品交易會(huì)”更名為“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”，談?wù)勀愕恼J(rèn)識(shí)。2為什么廣交會(huì)一屆分多期舉辦？廣交會(huì)在管理上有哪些難題需要解決？4.

15、3一站式采購(gòu)平臺(tái)4.3.1案例背景2008年9月11日，第二十二屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)在琶洲展館圓滿落下帷幕4.3.2案例分析討論題：1.從參展商、參觀商、展出面積、成交量、硬件設(shè)施、運(yùn)營(yíng)模式等方面分析廣州家具展、深圳家具展和東莞家具展之間的區(qū)別。2.面對(duì)金融危機(jī)的壓力，廣州家具展在今后3年的運(yùn)營(yíng)中，哪些方面的管理能力亟待提高？4.4東方之珠?珍珠美人“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠在諸暨”2008年4月18日，“珍珠之鄉(xiāng)”浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)，第

16、三屆西施文化節(jié)暨第六屆中國(guó)（國(guó)際）珍珠節(jié)盛大開(kāi)幕4.3.2案例分析討論題：1.在管理上，中國(guó)珍珠節(jié)主要存在哪些問(wèn)題？珍珠節(jié)如何促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整？2.2010年第四屆中國(guó)珍珠節(jié)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的挑戰(zhàn)？4.52008南非國(guó)家展4.5.1案例背景由中華人民共和國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，南非貿(mào)易工業(yè)部（DepartmentofTradeIndustry）、南非共和國(guó)駐華大使館聯(lián)合舉辦的“南非國(guó)家展”(SouthAfricaNationalExpo)盛

17、大啟動(dòng)。4.5.2案例分析討論題：1.在特定時(shí)間段展出、具有政治性質(zhì)的南非國(guó)家展屬于巡回展的范疇，請(qǐng)根據(jù)巡回展的特點(diǎn)分析南非國(guó)家展的管理重點(diǎn)在哪里？2.南非國(guó)家展的命運(yùn)取決于兩國(guó)外交關(guān)系的發(fā)展，這類政治性質(zhì)的展會(huì)活動(dòng)在管理上有哪些難點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)？5會(huì)展服務(wù)51知識(shí)點(diǎn)52樂(lè)來(lái)，樂(lè)繽紛53中國(guó)百貨第一展54一個(gè)民營(yíng)展會(huì)的七年蛻變55規(guī)模最大的糖酒會(huì)51知識(shí)點(diǎn)會(huì)展服務(wù)既包括發(fā)生在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的租賃、廣告、保安、清潔、展品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、展位搭建等專業(yè)

18、服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。會(huì)展服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關(guān)系。5.2樂(lè)來(lái)，樂(lè)繽紛5.2.1案例背景作為第十屆中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)展博覽部分的重頭戲，由中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)、上海國(guó)際展覽中心有限公司和法蘭克福展覽（香港）有限公司共同主辦的2008中國(guó)（上海）國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)于10月12日在上海新國(guó)際博覽中心圓滿閉幕。5.2.2案例分析討論題：1.會(huì)展業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)，根據(jù)會(huì)展產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)，分析

19、2008上海樂(lè)器展在會(huì)展服務(wù)方面存在哪些問(wèn)題？2.樂(lè)器展是一種特殊的展會(huì)，即具有濃厚的文化性也具有廣泛的市民性，將兩者結(jié)合好是展會(huì)服務(wù)的重點(diǎn)。就此談?wù)勀愕目捶ā?.3中國(guó)百貨第一展5.3.1案例背景中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)是中華人民共和國(guó)商務(wù)部重點(diǎn)支持的品牌展會(huì)5.3.2案例分析討論題：1.從“中百會(huì)”的成功可以看出，服務(wù)產(chǎn)品成功的主要手段和方法有哪些？2.由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，零售業(yè)向更加細(xì)分和專業(yè)化的方向發(fā)展?！爸邪贂?huì)”的市場(chǎng)基礎(chǔ)——百

20、貨業(yè)面對(duì)著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“中百會(huì)”未來(lái)的發(fā)展方向是什么？5.4一個(gè)民營(yíng)展會(huì)的七年蛻變5.4.1案例背景青島國(guó)際紡織、印染及針織工業(yè)展覽會(huì)5.4.2案例分析討論題：1分析“青島紡織工業(yè)展”的服務(wù)鏈。2誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在一個(gè)民營(yíng)展會(huì)的發(fā)展之路上扮演著舉足輕重的作用。你認(rèn)為“青島紡織工業(yè)展”的服務(wù)在哪些方面還可以創(chuàng)新？5.5規(guī)模最大的糖酒會(huì)5.5.1案例背景2008年春季全國(guó)糖酒會(huì)作為歷年來(lái)規(guī)模最大的糖酒會(huì)成交總額為170.58億元，創(chuàng)下歷屆糖酒

21、會(huì)成交額之最，比去年春季糖酒會(huì)的147億元高出近30億元。5.5.2案例分析討論題：1.糖酒會(huì)的服務(wù)對(duì)象主要是供應(yīng)商和中間商，針對(duì)這一特點(diǎn)，分析糖酒會(huì)服務(wù)的重點(diǎn)和主要內(nèi)容是什么？2.糖酒會(huì)會(huì)是中國(guó)特殊歷史時(shí)期的產(chǎn)物，在新的市場(chǎng)條件下，糖酒會(huì)的發(fā)展道路應(yīng)給怎么走？6節(jié)慶活動(dòng)6.1知識(shí)點(diǎn)6.2人民大眾的節(jié)日6.3亞洲最大的啤酒盛會(huì)6.4火把節(jié)的民族風(fēng)情6.5金雞百花電影節(jié)的尷尬6.1知識(shí)點(diǎn)（1）節(jié)慶活動(dòng)本身是一種高效營(yíng)銷手段提升城市形象；宣

22、揚(yáng)地域文化；推介優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；直接帶動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展；促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。（2）節(jié)慶產(chǎn)品本身需要營(yíng)銷節(jié)慶活動(dòng)主題、口號(hào)的重要性；活動(dòng)參與者的廣泛性；營(yíng)銷手法的創(chuàng)意性；營(yíng)銷手段的組合性6.2人民大眾的節(jié)日6.2.1案例背景上海旅游節(jié)6.2.2案例分析討論題：1.上海市民對(duì)這個(gè)市民節(jié)日——上海旅游節(jié)的參與度不高，請(qǐng)你策劃一個(gè)能夠讓廣大市民積極參與的旅游節(jié)活動(dòng)。2.上海旅游節(jié)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展塑造了一定的品牌形象，但是品牌的知名度、美譽(yù)度都有待提高，旅游節(jié)

23、的品牌內(nèi)涵不足。請(qǐng)你談?wù)勅绾嗡茉煲粋€(gè)內(nèi)涵豐富、高知名度和美譽(yù)度的旅游節(jié)。6.3亞洲最大的啤酒盛會(huì)6.3.1案例背景青島國(guó)際啤酒節(jié)6.3.2案例分析討論題：1.青島啤酒節(jié)是名副其實(shí)的市民節(jié)，請(qǐng)分析啤酒節(jié)成功原因是什么？2.舉例說(shuō)明事件營(yíng)銷的重要性，試策劃一個(gè)事件提升啤酒節(jié)的美譽(yù)度。6.4火把節(jié)的民族風(fēng)情6.4.1案例背景火把節(jié)是彝族、白族、納西族、拉祜族、哈尼族、普米族等民族的傳統(tǒng)節(jié)日。6.4.2案例分析討論題：1.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，很

24、多傳統(tǒng)節(jié)日成為賺錢的工具被商業(yè)化了。堅(jiān)守傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵還是迎合旅游者需要，“火把節(jié)”何去何從？2.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套營(yíng)銷方案，進(jìn)一步提升火把節(jié)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等方面的作用。6.5金雞百花電影節(jié)的尷尬6.5.1案例背景中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)創(chuàng)辦于1981年，當(dāng)年是中國(guó)農(nóng)歷雞年，故名“中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)”，簡(jiǎn)稱“金雞獎(jiǎng)”6.5.2案例分析討論題：1.金雞百花的慘淡是多方原因?qū)е碌谋厝唤Y(jié)果，請(qǐng)從市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、管理、服務(wù)和營(yíng)銷的角度分析金雞百花節(jié)的現(xiàn)狀。2.電

25、影節(jié)及其評(píng)獎(jiǎng)是受到廣大市民關(guān)注的顯示性活動(dòng)。請(qǐng)根據(jù)電影節(jié)的這一特殊性設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷方案，救金雞百花于危難。7會(huì)展戰(zhàn)略7.1知識(shí)點(diǎn)7.2上海會(huì)展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略7.3湖南會(huì)展業(yè)的發(fā)展定位7.4山西會(huì)展旅游的昨天、今天和明天7.5烏洽會(huì)的SWOT分析7.6青島會(huì)展的可持續(xù)發(fā)展71知識(shí)點(diǎn)1.全球化2.信息化3.集團(tuán)化4.品牌化5.專業(yè)化6.創(chuàng)新化7.生態(tài)化8.多元化7.2上海會(huì)展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略7.2.1案例背景雖然上海舉辦會(huì)展的次數(shù)和種類都有一定的提

26、升，但是與國(guó)內(nèi)外的會(huì)展業(yè)相比，在一些方面還是相差很多的。7.2.2案例分析討論題：1以上海六大支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，試為上海會(huì)展業(yè)制定未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略。2金融危機(jī)下，09年華交會(huì)成交量銳減4成；2010年上海世博會(huì)結(jié)束；金融危機(jī)還在繼續(xù)等等，受諸多內(nèi)外因素的影響，上海的會(huì)展業(yè)將如何發(fā)展，談?wù)勀愕目捶ā?3湖南會(huì)展業(yè)的發(fā)展定位731案例背景農(nóng)業(yè)型會(huì)展“綠色”會(huì)展7.3.2案例分析討論題：1.請(qǐng)運(yùn)用SWOT分析工具，分析湖南會(huì)展業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部條

27、件。2.根據(jù)湖南的區(qū)域條件和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，請(qǐng)為湖南會(huì)展業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)并策劃一份會(huì)展業(yè)的3年行動(dòng)計(jì)劃。7.4山西會(huì)展旅游的昨天、今天和明天7.4.1案例背景山西會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(如右圖）7.4.2案例分析討論題：1UFI為會(huì)展業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展列出了5個(gè)必要條件。請(qǐng)以UFI所列出的條件為背景，分析山西是否適合發(fā)展會(huì)展業(yè)？2會(huì)展旅游業(yè)附屬于會(huì)展業(yè)，沒(méi)有會(huì)展業(yè)也就沒(méi)有會(huì)展旅游業(yè)。從這個(gè)角度出發(fā)，請(qǐng)為山西會(huì)展旅游業(yè)制定一套5年發(fā)展戰(zhàn)略。75烏洽會(huì)的SWO

28、T分析751案例背景烏洽會(huì)的輻射范圍（如右圖）752案例分析討論題：1根據(jù)烏洽會(huì)的SWOT分析，請(qǐng)為烏洽會(huì)制定一套市場(chǎng)組合策略。2在堅(jiān)持已取得成果和品牌的基礎(chǔ)上，老面孔要換新顏，經(jīng)過(guò)17年發(fā)展的烏洽會(huì)要走信息化和創(chuàng)新化的道路才能再攀新高。請(qǐng)以信息和創(chuàng)新為紐帶，為烏洽會(huì)做一份發(fā)展戰(zhàn)略。7.6青島會(huì)展的可持續(xù)發(fā)展7.6.1案例背景青島的品牌展會(huì)如青博會(huì)、航博會(huì)、國(guó)際啤酒節(jié)7.6.2案例分析討論題：1青島具備一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，缺少的是會(huì)展人才。

29、請(qǐng)根據(jù)青島會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)容量，為青島會(huì)展業(yè)制定一套人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備戰(zhàn)略。2根據(jù)案例中的背景材料，利用SWOT分析工具，請(qǐng)為青島會(huì)展業(yè)制定一套市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。謝謝！Jetta轎車品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，Jetta推出三款新車——城市之星、夏日時(shí)光和

30、都市春天，盡管新車保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個(gè)性上依然沒(méi)突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使Jetta在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，鞏固Jetta在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車的領(lǐng)軍位置。我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)3035歲的都市新好男人，平實(shí)無(wú)華，又魅力十足他們受過(guò)大專以上的文化教育，月收入在300

31、0元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛(ài)的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來(lái)無(wú)異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度他們不是

32、沖動(dòng)的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)買華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購(gòu)買生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度汽車對(duì)他們而言不是用來(lái)展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開(kāi)著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢

33、查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)诠ぷ髦校?jīng)常要駕車前往客戶的公司開(kāi)會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車又會(huì)讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時(shí)很繁忙，沒(méi)有太多的時(shí)間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己?/p>

34、的性能、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級(jí)家用轎車看來(lái)，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改良技術(shù)，中級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)

35、者吧…愛(ài)麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來(lái)（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)地位和身份的欲望更強(qiáng)烈，對(duì)生活品味更講究品牌個(gè)性尊貴、華麗我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者眼中的我們“鐵打”的中級(jí)轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終如一良好的服務(wù)，鐵打不動(dòng)，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績(jī)，鐵打不動(dòng)，遙遙領(lǐng)先樸素的車型，鐵打不動(dòng)，代代相傳隨著Jett

36、a家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團(tuán)實(shí)力，Jetta在消費(fèi)者心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。不過(guò)，盡管Jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車型與時(shí)代略顯脫節(jié)。要讓消費(fèi)者如何看待我們通過(guò)Jetta品牌形象廣告，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為Jetta一個(gè)伴隨我成長(zhǎng)的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來(lái)最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)擁有Jetta，就是擁有不退色的風(fēng)采?！拌F打”的Jetta“金