【廣告策劃-ppt】哈飛節(jié)油賽2009

1、挑戰(zhàn)1“升”夢想——2009哈飛路寶節(jié)油π爭霸賽方案,活動背景,1、為了在09年進一步提升了消費者對哈飛品牌的關注，此次活動重點是突出哈飛汽車節(jié)油先鋒這一賣點，進一步強化性價比的優(yōu)勢；2、啟動春夏季銷售，終端需要更有吸引力的促銷活動來提高到店率，進而繼續(xù)保持銷量的快速增長勢頭；3、通過專項節(jié)油比賽,挖掘哈飛重點車型性能方面的傳播優(yōu)勢，突顯節(jié)油性、動力性、操控性等方面的優(yōu)勢，提升目標群體的品牌信心，傳播品牌核心優(yōu)勢，促進產(chǎn)品銷售。,

2、第一層面：對消費者將賽事延續(xù)，構建獨立的品牌活動項目，形成消費者話題，延續(xù)性擴大消費者的口碑宣傳使消費者可以深度體驗哈飛路寶節(jié)油π優(yōu)勢性能；考驗選手與車的融合性，全面顯現(xiàn)哈飛路寶節(jié)油π汽車各方面性能；第二層面：對于行業(yè)邀請媒體親臨發(fā)布會現(xiàn)場進行報道，制造熱點話題； 強化企業(yè)知名度，提升路寶節(jié)油π在微轎市場中的地位，促進產(chǎn)品銷量。第三層面：對于國家 響應國家對于燃油稅的改革，集中宣傳產(chǎn)品的“節(jié)油”效果，

3、引起消費者關注,活動目的,活動主題,挑戰(zhàn)1“升”夢想——2009哈飛路寶節(jié)油π爭霸賽,一升油爭霸比賽時間及站點,,,比賽時間（待定）：4月16日— 4月25日,各賽區(qū)根據(jù)方案報批情況及實際情況時間有可能調(diào)整，我們將分批派出專門工作人員與當?shù)亟?jīng)銷商對接。,活動概述,活動以濟南作為首發(fā)站，首發(fā)站當天舉行發(fā)車儀式。每站預賽選出3名晉級選手到濟南參加區(qū)域爭霸賽。 爭霸賽決賽前三名選手將獲得“5000元、3000元、2000元”的

4、獎品或等值現(xiàn)金獎勵 ；匹配各4S店舉辦的“到店有禮”、“參賽有禮” 、“購車有禮” 等活動；邀請消費群體或客戶，參加挑戰(zhàn)賽。,活動信息——基本信息,,活動項目協(xié)調(diào)內(nèi)容,比 賽 細 則,賽事籌備◆各賽區(qū)要用總部統(tǒng)一設計的車貼、序號貼、油箱封條對賽車進行裝飾?！魠①愡x手服裝由總部統(tǒng)一提供，在比賽期間，所有選手必須統(tǒng)一著裝?！舯荣惽白寘①愡x手仔細閱讀賽事規(guī)程，簽定《安全協(xié)議書》，按規(guī)定的路線和時間進行比賽?！舯荣悤r間上限為90分鐘，

5、比賽用油1L，32公里場地，正常道路狀況設置3-4個工作站，每個工作站2名工作人員?！粲涩F(xiàn)場的工作人員、公證人員、裁判員、參賽選手四方確定加入比賽用油（油箱清空后，以量杯計入1L），路碼表清零，貼上標號封條。,現(xiàn)場執(zhí)行：◆工作人員安排參賽選手抽號定組，并組內(nèi)編號；◆按選手編號領取比賽用車，檢查車輛是否各項功能運行正常，如有問題及時找工作人員解決，以免影響比賽；◆拿到車輛后，參賽選手有5分鐘車輛檢查時間，暫時未參加比賽的選手，在

6、等候區(qū)休息、準備比賽；◆車輛查無故障后，即將參賽車輛按順序進入指定加油站，給賽車加油，由現(xiàn)場的工作人員、裁判員、公證人員、參賽選手四方確定是否為1L,表清零，貼上標號封條，填寫《比賽登記單》；◆準備就續(xù)的參賽車輛被推入出發(fā)點，按序號發(fā)車，每輪次4臺車，賽車從起點出發(fā)，速度由選手自行控制，按指定路線行駛；◆線路說明：在比賽過程中，為避免外地參賽選手對比賽路線不熟悉而影響成績，各賽區(qū)需指派專人在比賽中進行路線指引，需要每個賽區(qū)出兩臺指

7、引車，分別在車隊前后，選擇路線最好挑選封閉路線，以保證比賽商品車安全?！羝瘘c：參賽車輛按裁判員的指令發(fā)車； ◆途中：有工作人員監(jiān)督管理，如有折返點的，在折返點由工作人員打上印記或貼上標簽?！艚K點：參賽車輛停放20分鐘，在參賽選手、裁判員、工作人員、公證員的監(jiān)督下將油箱放空，計量員登記填寫《比賽成績記錄單》（需參賽選手簽字確認），確認選手行駛里程。成績認定：以路碼表里程數(shù)為準,活動流程,比賽流程圖片說明,1、來賓簽到,2、4S店

8、外景,3、主持人開場,4、領導講話,5、介紹賽車手,6、裁判講話,7、整裝待發(fā),8、外掛油箱加油,10、核算確認,9、上路比賽,比賽路線：,,第一階段（預賽階段）：晉級選手可參加復賽獎品哈飛貢米第二階段（爭霸階段）：各賽區(qū)均取前3名發(fā)放獎項一等獎1名：獎勵價值5000元獎品或等值現(xiàn)金二等獎1名：獎勵價值3000元獎品或等值現(xiàn)金三等獎1名：獎勵價值2000元獎品或等值現(xiàn)金,賽事獎勵,參賽選手報名表,參賽選手成績表,爭霸賽媒體

9、明細,分賽區(qū)平均預算表,爭霸賽預算表,賽事總預算,謝 謝,王老吉的成功,,,“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長速度，,,王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包括利包裝），2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件

10、，打麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？,一、王老吉- 渠道通路模式：,在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個總經(jīng)銷商負責一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。 ;,王老吉- 營銷經(jīng)費管理,1、經(jīng)費預算：

11、王老吉營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動。,,2、經(jīng)費使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站

12、的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復—執(zhí)行—核銷”的流程進行。,王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡拓展,王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道，王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡建設采用RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務人員每月15日和30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，后勤人員負

13、責錄入RMS系統(tǒng)，及時進行補充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點是相同的客戶資料不能重復錄入，可反映某個業(yè)務人員的工作量大小、工作進度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。,王老吉各個渠道的操作要點：,,1、現(xiàn)代樹形象,現(xiàn)代渠道的入場費、堆頭費等費用由王老吉承擔，產(chǎn)品由當?shù)亟?jīng)銷商直接供貨?，F(xiàn)代（KA）渠道操作的基本準則第一條是比競品位置顯眼、多、時間長 單支王老吉零售價永遠保持3.50元/支，禁止搞特價促銷，搞特價永遠是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。,2、批發(fā)上規(guī)模

14、：,王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動大多采用常規(guī)的搭贈促銷手段，例如平時搞35搭1，旺季時搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動結束后核銷。但往往采用限時限量活動方式，如某個經(jīng)銷商本次促銷活動只能限量核銷1-2萬箱。,3、小店建網(wǎng)絡,王老吉每個辦事處的業(yè)務人員大約有80人，在日常管理中，要求每個業(yè)務人員每人每天要拜

15、訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，用量化管理強力開發(fā)、建設終端網(wǎng)絡，搞“人海戰(zhàn)術”同時采取類似當年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術，在終端市場上與競品搶客戶，在貨架陳列上逼競品，在生動化上圍競品，這就是王老吉強勢的終端所在。,4、餐飲搞拉動,餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動，主要是贈飲活動，讓消費者品嘗王老吉的味道，向消費者宣傳其下火的功能，同時培養(yǎng)目標消費者。在一個

16、中心市場（省會城市），王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個點提供12-24支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時以上，倒6小杯給6個客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。,5、特殊通路渠道找突破：,王老吉的特通渠道主要是網(wǎng)吧和夜場，網(wǎng)吧的主要操作手段是給陳列費，提供品嘗品，提供冰桶，也搞公關營銷，對網(wǎng)吧工作人員進行收集拉環(huán)兌換小禮品活動。夜場的主要操作手段是請導購、提供品嘗品和聯(lián)合促銷，王老吉夜場導