從笑話看廣告營(yíng)銷

1、從笑話看廣告營(yíng)銷從笑話看廣告營(yíng)銷一眼看中女子對(duì)媒人說：“你騙人!他有只眼睛是盲的，你以前為什么不告訴我”“怎么沒告訴你”媒人道，“你們第一次見面后，我便說：他一眼就看中你了?！笨Х龋浩鋵?shí)很多時(shí)候廣告就是把一個(gè)東西換一種說法，換成消費(fèi)者更容易接受的說法。當(dāng)然，這是建立在充分的理解消費(fèi)者購(gòu)買心理的基礎(chǔ)之上的。安眠藥顏容憔悴的病人對(duì)醫(yī)生說：我家窗外的野狗整夜吠個(gè)不休，我簡(jiǎn)直要瘋了!醫(yī)生給他開了安眠藥。一星期后，病人又來了，看上去樣子比上次更疲

2、憊。醫(yī)生問：安眠藥無效嗎病人無精打采道：我每晚去追那些狗，可是即使好不容易捉到一只，它也不肯吃安眠藥。咖啡：在傳播過程之中，我們需要把傳播的信息更為準(zhǔn)確的傳達(dá)，否則消費(fèi)者就會(huì)象那個(gè)給狗喂藥的人一樣。而從另外一個(gè)角度看，比如我們培訓(xùn)銷售人員，我們不但要教他技巧，同時(shí)也要教他使用這個(gè)技巧的方法。沒吃虧一位獵人走過清凈的湖泊，他看到成群的鴨子在水中嬉戲，便對(duì)站在岸邊的青年說：“我對(duì)鴨子開三槍，付你多少錢？”“3英鎊?！鼻嗄晁斓鼗卮稹８哆^錢后

3、，獵人便舉起手中獵槍，“砰砰砰”三聲，三只鴨子立即應(yīng)聲倒在水面上?！斑@下您可吃虧了！”獵人對(duì)青年說。“我沒吃虧！”青年回答，“鴨子又不是我的。”咖啡：這個(gè)故事從另外一個(gè)角度告訴我們，傳播的時(shí)候要注意傳播的對(duì)象。他們是否是我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者？如果不是，那就不但花了錢，還沒有達(dá)到傳播的目的。賠了夫人又折兵?。×瞬黄鸬娜酥骺既耍骸案嬖V我，如果莎士比亞今天還活著，你認(rèn)為他是否會(huì)成為一個(gè)很了不起的人物？”學(xué)生：“是的，他肯定會(huì)成為一個(gè)極了不起的

4、人物，因?yàn)闊o論如何世界上還找不到一個(gè)活四百多歲的人?！笨Х龋簜鞑サ闹械囊粋€(gè)重點(diǎn)是，找到傳播的信息。也許我們認(rèn)為很好的賣點(diǎn)，消費(fèi)者并不買賬，而我們認(rèn)為不適很好的賣點(diǎn)，正好是消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的理由。一百一十名干警有一次播社會(huì)新聞：“本臺(tái)最新消息：某地發(fā)生一起惡性傷人事件，兩名歹徒打傷我一百一十名干警，奪路而逃?！辈ネ曛?，自己也覺得納悶，這歹徒也太囂張啦，居然打傷了一百多個(gè)干警，還奪路而逃，這幫警察也太沒用了。再一細(xì)看，發(fā)現(xiàn)搞錯(cuò)了，他把11

5、0干警（咖啡是我的一個(gè)朋友營(yíng)銷很厲害的在他那學(xué)到了不少東西，上面是轉(zhuǎn)貼他的原創(chuàng)）袋鼠與籠子一天動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看

6、，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？”長(zhǎng)頸鹿問?！昂茈y說?！贝笳f∶“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話！”咖啡：上面的人很搞笑，連做事情的方向和重點(diǎn)都沒有把握住。但這個(gè)故事也生動(dòng)的講解了一個(gè)廣告上的問題，那就是：無論多么精彩的創(chuàng)意，若沒有策略作為指引，都是沒什么意義的。獅子想吃一頭公牛，但由于公牛力大體壯，獅子又沒有襲擊公牛的膽量，于是決定用條妙計(jì)來誘捕它。獅子跑到公牛那里說：“我的朋友，我捉了一只肥羊，如果你肯賞臉到我家和我一起分享，我將無

7、比高興。”獅子這樣說，是想趁公牛到家里趴下來準(zhǔn)備吃羊肉時(shí)，把它殺死，然后美餐一頓。但是公?；卮鹫f，“謝謝您的好意！等您吃完了以后，能不能順便帶點(diǎn)青草給我吃呢？”——————————————————————咖啡：呵呵。很多廣告人都有想到，在廣告中給消費(fèi)者一個(gè)利益點(diǎn)。以為給了這個(gè)利益點(diǎn)，消費(fèi)者沒理由不關(guān)注這個(gè)廣告和產(chǎn)品?？墒牵麄冇蟹裣氲?，這個(gè)利益點(diǎn)是消費(fèi)真的需要的嗎？StardOperationProsecute作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程SOP與KPI