銷售人員薪酬管理制度(新)

1、銷售人員薪酬制度銷售人員薪酬制度為加強企業(yè)競爭力，提高產品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結構一、薪酬結構月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼二、薪酬的說明二、薪酬的說明1基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感

2、，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。2績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。3銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。5費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費

3、、交通費及通訊費等）。6福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務人員職位資格說明業(yè)務人員職位資格說明1新進業(yè)務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）2正式銷售人員：新進業(yè)務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。四、

4、月薪（基本工資四、月薪（基本工資績效工資）績效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標準為：1、試用人員：450元月2、初級銷售員：600元100元3、中級銷售員：600元200元4、高級銷售員：600元400元五、銷售提成五、銷售提成責任定額：50萬元年1、50萬元部分3%2、51萬元～70萬元部分5%3、71萬元～100萬元部分6%4、100萬元以上部分7%5、外購產品部分：按照稅后利潤30%提成六、費用津貼六、費用津貼按照銷售額的百分比計

5、算1金三角地區(qū)1.5%2金三角地區(qū)以外3%七、福利補貼七、福利補貼1試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。（1）出現(xiàn)未經批準的各種費用，全部由本人承擔。（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。5若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：價格說明1每項產品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，