奢侈品饑餓營銷策略探究

1、1奢侈品饑餓營銷策略探究奢侈品饑餓營銷策略探究摘要：文章在分析目前奢侈品營銷中存在問題的基礎(chǔ)之上，提出饑餓營銷能夠?qū)由莩奁返奶匦?，是適合我國現(xiàn)處的奢侈品消費階段和奢侈品消費者消費心理的營銷策略，并提出了一些針對性的饑餓營銷的方法策略，以期為奢侈品廠商在我國的營銷策略提供借鑒。關(guān)鍵詞：饑餓營銷；奢侈品；奢侈品營銷一、奢侈品傳統(tǒng)營銷策略下出現(xiàn)的問題（一）缺乏系統(tǒng)有效的營銷方法目前，國內(nèi)的奢侈品營銷往往根據(jù)傳統(tǒng)的營銷模式和方法，如根據(jù)產(chǎn)品策

2、略，嚴(yán)格把控每一道工序，制定出高質(zhì)量的產(chǎn)品以保證每件商品都有著高的價值指示器；價格方面，采取高撇脂定價策略，使價格與質(zhì)量和價值相符，以高價格來覆蓋高質(zhì)量成本，從而獲得高額的邊際利潤；但是由于奢侈品是一種與人們?nèi)粘；旧顭o關(guān)的非必需品，有著其本身的特性，因此，把其作為常規(guī)商品進行營銷，或者仍然采用傳統(tǒng)的常規(guī)商品營銷的方法已經(jīng)不再適合，需要尋求一種新的更為合適的營銷方法及策略。（二）對營造可持續(xù)性需求認(rèn)識不足奢侈品屬于非常規(guī)商品，甚至隨著

3、使用的年限增加其價值還會上升的特殊商品，所以人們對同一奢侈品的擁有3饑餓營銷正是調(diào)動了人們的消費胃口，使消費者時刻處于饑餓狀態(tài)，越是得不到的東西越是想得到，越是難得到的東西越珍惜，顧客的消費意愿也就越強烈，另外，饑餓營銷從本質(zhì)上講是拉長了整個銷售周期，延長了產(chǎn)品生命周期。因此，“饑餓營銷”可以盡可能的拉長產(chǎn)品生命周期的S型曲線，從而創(chuàng)造持續(xù)不斷的顧客需求。（三）饑餓營銷能滿足消費者榮譽感和身份炫耀心理在中國古代的王侯將相都以佩戴不同的官

4、帽或者玉佩來彰顯其與眾不同身份，如今這一方式在現(xiàn)在仍然流傳，有身份的人仍然會以一些配飾來顯示地位，成為上層社會交流中不言而喻的規(guī)則。饑餓營銷的營銷策略往往采用限量或高價的方法降低普通消費者的可獲得性，增強奢侈品與其的距離感，比如某品牌腕表，號稱全球僅限量制作80只，雖已是天價，但是在中國“搶購”該款腕表的富豪仍是趨之若鶩。。該腕表一直處于嚴(yán)重供不應(yīng)求的狀態(tài)下，在二手市場上的價格也一直堅挺。因此，饑餓營銷就是營造一種稀缺性，物以稀為貴，越