基于4c理論的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究

1、基于基于4C理論的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究理論的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究內(nèi)容提示：4C營銷理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是消費(fèi)者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是真正重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)?；?C營銷理論的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，即面向4C的房地產(chǎn)市場、面向4C的房地產(chǎn)市場目標(biāo)選擇、面向4C的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位，其核心理念是以消費(fèi)者為核心，以消費(fèi)者的表象需求和潛在需求延伸閱讀：產(chǎn)品定位市場細(xì)分房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇營銷戰(zhàn)略市場環(huán)境的多變性，客戶需求的多樣性，加上房地產(chǎn)

2、開發(fā)商之間愈演愈烈的激烈競爭，使得房地產(chǎn)營銷在房地產(chǎn)企業(yè)管理中的地位和作用日益提高。一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略的成功與失敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更是如此。有關(guān)房地產(chǎn)營銷的理論和具體的營銷戰(zhàn)略實踐近年來成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，房地產(chǎn)營銷已經(jīng)進(jìn)入一個新階段。作為一流的房地產(chǎn)開發(fā)商，應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極探索新的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略。本文結(jié)合當(dāng)今房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，提出了基于4C（Consumer’swants

3、needsCosttosatisfywantsneedsConveniencetobuyCommunication）理論的新時期房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。14C營銷理論的內(nèi)涵4C即消費(fèi)者的欲望和需求、消費(fèi)者獲取滿足的成本、消費(fèi)者購買的方便性、有效溝通。4C營銷理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是消費(fèi)者定位產(chǎn)品。4C營銷理論是在經(jīng)典的4P（ProductPricePlacePromotion）營銷理論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。4P即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和

4、促銷。4P理論是分析和對市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位等策略的實施，為房地產(chǎn)營銷組合活動的順利執(zhí)行指明方向。2.1面向4C的房地產(chǎn)市場細(xì)分戰(zhàn)略面向4C的房地產(chǎn)市場細(xì)分，即房地產(chǎn)商按照客戶需求上的差異，把市場劃分為若干具有類似性的購買群體的過程。房地產(chǎn)市場細(xì)分變量是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求的差異性來區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)志和依據(jù)，包括地理因素、人文因素、心理因素和行為因素等。具體包括的內(nèi)容見表1。在實際的操作過程中，應(yīng)當(dāng)綜合多種因素進(jìn)行

5、綜合考慮，這樣才能劃分出符合實際的科學(xué)合理的市場類別。市場細(xì)分通常包括市場調(diào)查、分析、細(xì)分三個階段。（1）市場調(diào)查的內(nèi)容。包括某一時期某城市現(xiàn)有家庭中有多少住房已解決，有多少無房戶和住房困難戶，未來幾年的發(fā)展趨勢。這些有需求的家庭需要什么結(jié)構(gòu)和面積的房屋，他們的收入水平、文化程度以及實際購買力情況。該城市已建、在建和將要建設(shè)的住宅開發(fā)項目的區(qū)位、結(jié)構(gòu)、面積、單價、總價、配套情況；該城市開發(fā)企業(yè)的數(shù)量、資質(zhì)、市場份額、營銷策略、銷售情況等