市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)00058

1、第1頁(yè)浙江省浙江省2001年10月自學(xué)考試月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題課程代碼：00058一、填空題(每空1分，共16分)1.除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣(mài)給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過(guò)______賣(mài)給最終消費(fèi)者的。2.環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為_(kāi)_____和______兩大類(lèi)。3.企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括______、______和視覺(jué)識(shí)別(VI)三個(gè)部分。4.企業(yè)所有的促銷(xiāo)手段可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是______，另一類(lèi)是______。

2、5.______的變化是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。6.市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有______和______所組成的群體。7.對(duì)消費(fèi)者的______有直接或間接影響的群體是相關(guān)群體。8.采用技術(shù)創(chuàng)新策略創(chuàng)名牌，可以有兩種途徑，即______和______。9.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的“4C”原則，包括消費(fèi)者、成本、______和______。10.在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)宜將自己的產(chǎn)品價(jià)格訂得與市場(chǎng)______差別不大。二、判斷題(判斷下列各題，正確的在題后

3、括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“”。每小題1分，共10分)1.按顧客對(duì)價(jià)格的接受程度來(lái)訂價(jià)，也就是制定一個(gè)能使企業(yè)得到最大利潤(rùn)的價(jià)格。()2.生產(chǎn)者市場(chǎng)需求的派生性，使得對(duì)消費(fèi)品需求一定比例的增長(zhǎng)，會(huì)引起更高比例的對(duì)生產(chǎn)資料需求的增長(zhǎng)。()3.消費(fèi)者公眾是企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)。()4.將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者分為一般競(jìng)爭(zhēng)者和形式競(jìng)爭(zhēng)者是從顧客的角度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所作的劃分。()5.廣告的顯示頻率是指在特定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)某種廣告媒介使多少消費(fèi)者接收到廣告信息

4、。()6.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種不通過(guò)店鋪而通過(guò)人員直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式。()7.所謂新產(chǎn)品是指通過(guò)新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。()8.提高宏觀環(huán)境的應(yīng)變能力的主要途徑是建立企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)。()9.代理商本身也從事產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)以賺取購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)。()10.增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤(rùn)。()三、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題中的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分)1.一般而言，

5、()群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.戰(zhàn)略性B.重疊性C.不同D.策略性2.中間商同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家生產(chǎn)廠商的同類(lèi)產(chǎn)品，這是一種()A.多家產(chǎn)品B.獨(dú)家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品3.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是()A.獲得最大利潤(rùn)B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D.符合政策要求4.批發(fā)企業(yè)開(kāi)設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)()戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制的第一步是()A.進(jìn)行比較B.監(jiān)測(cè)實(shí)績(jī)C.采取行動(dòng)D.

6、建立目標(biāo)6.當(dāng)產(chǎn)品處于()時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.成長(zhǎng)期B.投入期C.成熟期D.衰退期7.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的()的數(shù)量。A.渠道類(lèi)型B.中間商類(lèi)型C.中間商D.渠道層次第3頁(yè)9.完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有()等特點(diǎn)。A.任一企業(yè)無(wú)法操縱市場(chǎng)B.少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量C.多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在D.企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法E.每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)10.營(yíng)業(yè)推廣的形式包括()A.商品降價(jià)B.散發(fā)宣傳材料C.

7、免費(fèi)使用產(chǎn)品D.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售E.現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品五、名詞解釋(每小題4分，共16分)1.側(cè)翼進(jìn)攻2.數(shù)量折扣3.促銷(xiāo)組合4.集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)六、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共15分)1.企業(yè)尋找新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的方法主要有哪些2.生產(chǎn)者采購(gòu)生產(chǎn)資料時(shí)對(duì)供應(yīng)者的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些3.市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取哪些對(duì)策以維護(hù)其統(tǒng)治地位七、論述題(第1題8分，第2題10分，共18分)1.試述企業(yè)在制訂渠道長(zhǎng)度決策時(shí)應(yīng)考慮的因素。2.影響企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的社會(huì)文化

8、因素主要有哪些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)如何適應(yīng)社會(huì)文化環(huán)境變化的要求浙江省浙江省2001年10月自考月自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題參考答案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題參考答案課程代碼：00058一、填空題(每空1分，共16分)1.中間商2.環(huán)境機(jī)會(huì)環(huán)境威脅3.理念識(shí)別(MI)行為識(shí)別(BI)4.人員推銷(xiāo)非人員推銷(xiāo)5.消費(fèi)者生活方式6.現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者潛在購(gòu)買(mǎi)者7.態(tài)度和行為8.領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)新策略引進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新策略9.方便溝通10.均衡價(jià)格二、判斷題(每小題1分，共10分)