科技公司銷售部銷售日常管理制度

1、銷售售部日常銷售管理制度本著管理層人員間及時溝通，加強公司管理的原則，特制訂本制度。一、制度內(nèi)容：（1）客戶開發(fā)積極開發(fā)新客戶是銷售部所有人員的職責。1、市場人員（電話銷售、市場專員）負責通過各種渠道收集、整理客戶信息，負責電話聯(lián)系客戶，與客戶進行前期溝通，挖掘客戶信息，填寫在當日的《銷售部電話銷售工作報表》上。并每日向銷售總監(jiān)以郵件形式匯報，銷售總監(jiān)根據(jù)客戶實際情況，把項目信息安排給銷售經(jīng)理。由銷售經(jīng)理具體負責項目跟進。2、銷售經(jīng)理負

2、責客戶的公關(guān)工作，促進客戶關(guān)系進一步加強，挖掘項目信息、項目跟蹤、商務(wù)談判、合同簽訂、項目收款、配合項目實施中協(xié)調(diào)工作，并肩負市場人員的工作職責，每天想銷售總監(jiān)以郵件形式匯報當日工作，每周周五提交本周更新的《公司銷售客戶信息統(tǒng)計表》，《公司項目信息統(tǒng)計表》及《銷售周報》以郵件形式提交給銷售總監(jiān)，并抄送銷售助理；3、銷售經(jīng)理外出拜訪客戶回來后，在當日或當次日，應(yīng)立即向銷售總監(jiān)口頭匯報拜訪客戶具體情況。對于有需2、申請條件：在銷售過程中，銷

3、售人員的日報表里的凡是公司認為有價值的客戶（正在跟項目的客戶、有明確需求的客戶或者已初具一定IT規(guī)模，未來有合作的客戶），銷售人員可根據(jù)實際需要申請一定額度的公關(guān)費用。3、費用額度：分已經(jīng)立項的項目費用和沒有立項的銷售費用兩種情況。對于已經(jīng)立項的項目費用，根據(jù)具體情況，可以向公司申請一定數(shù)額的項目費用（原則上，20萬以下項目，銷售費用上線為2000元；20萬以上銷售費用上線為5000元）；對于沒有立項（即沒有明確需求）的客戶公關(guān)費用申請

4、，銷售人員每次申請費用不超過200元，一個月內(nèi)，每個銷售人員的標準公關(guān)費用總額原則上不超過600元，立項后申請費用操過公司標準后需要特殊申請的費用，銷售經(jīng)理需要以個人借款的形式，所借款項公司負擔40%，個人負擔60%，在當月工資上扣除，借款金額原則上不允許操過工資，待項目簽訂后，公司給予一次性報銷。4、申請流程：分兩種情況，對于已經(jīng)立項的項目費用，銷售人員首先填寫《項目立項表》，寫明項目銷售費用額度，然后由銷售總監(jiān)簽字，待批準后，由公司