如何成功邀約？

1、如何成功邀約？,成功邀約的八大要點(diǎn),一、邀約的目的與原則二、邀約誰？三、邀約前的準(zhǔn)備工作四、注意事項(xiàng)與問題五、邀約的正確心態(tài)六、電話邀約的七大步驟七、專業(yè)化邀約的關(guān)鍵點(diǎn)八、邀約的經(jīng)典話術(shù),（一）邀約的目的與原則,目的：讓客戶接受邀請并確定見面的時(shí)間和地點(diǎn) 原則：1、一次邀一個(gè)2、二選一（明天還是后天）3、三不談（產(chǎn)品、公司、制度）保持神秘感（不能夠在邀約的時(shí)候談生意）4、四不說（時(shí)機(jī)不對，氣氛不對，動(dòng)機(jī)不成熟，

2、有人打擾）,5、五先五后，先近后遠(yuǎn)，先大后小，先重后輕，先熟后生，先親后疏6、不能夠騙人7、不爭辯不回答對方問題。8、專業(yè)化9、簡單扼要，不能過于復(fù)雜10、肯定對方的優(yōu)點(diǎn)推崇他們,（二）邀約誰？,1、有更換公司需求的直銷精英2、三年以上的保險(xiǎn)精英3、美容院老板、高級發(fā)型師4、培訓(xùn)公司老板，培訓(xùn)講師5、曾經(jīng)輝煌過的人（原企業(yè)老總、傳統(tǒng)生意老板）6、人際關(guān)系好的人7、我行我素8、離異帶子女的家庭婦女、無養(yǎng)老保險(xiǎn)的人,

3、9、謙虛好學(xué)的人10、不滿足現(xiàn)狀的醫(yī)生與老師11、夫妻關(guān)系很好的人和孝子12、軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部13剛剛退居一線的領(lǐng)導(dǎo)（裁體）14、懷才不遇,暫時(shí)不適宜做的人群,其他公司和行業(yè)做得非常成功的人其他公司和行業(yè)做得非常失敗的人,（三）邀約前的準(zhǔn)備工作,1、分析名單： 姓名 年齡 性別 婚姻 職務(wù) 經(jīng)濟(jì) 通訊 關(guān)系 學(xué)歷

4、需求 人際 時(shí)間2、打電話的六要素：A、為什么打電話給對方？B、為什么他、她對你是最重要的？C、為什么這個(gè)生意適合他？D、為什么你真心希望他與你合作？E、現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī)嗎？F、讓他選擇什么時(shí)間與你見面？,（四）注意事項(xiàng)與問題,邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí) 2、盡量快3、要興奮 4、說清楚5、邀一對 6、多三倍7、二選一 8、別遲凝9、多推崇 10、勤咨詢,邀約的注意

5、問題,1、不要“算命” 2、以問句為主 3、肯定對方優(yōu)點(diǎn)，推崇他們 4、高姿態(tài)、不傲慢 5、不強(qiáng)迫，不強(qiáng)求，不欺騙 6、簡單扼要 7、跟生意分開 8、三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度）,（五）邀約的正確心態(tài),1、這是個(gè)生意而不是日常生活中的一個(gè)很隨意PARTY和聚會(huì)，業(yè)務(wù)代表是一個(gè)準(zhǔn)確無誤的法人。2、尋找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要尋找的最佳合作人4談成了是責(zé)任的開始，談不成就當(dāng)練兵,（六）

6、電話邀約的七大步驟,1、拿起電話2、簡單問候 3、告訴對方一個(gè)不能長談的理由 4、發(fā)出邀請 5、問一些二選一的問題 6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn) 　 7、果斷掛斷電話,（七）專業(yè)化邀約的 關(guān)鍵點(diǎn),1、現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī)嗎 2、傳遞熱情，引發(fā)對的好奇心 3、贊美你的顧客 4、提供對方拒絕的空間 5、結(jié)束你的話題,（八）邀約的經(jīng)典話術(shù),1、重點(diǎn)突出交友的2、新資訊3、成功致富4、突出成長學(xué)習(xí)的5、對他健康美麗有幫助的,舉例：

7、一面之交邀約方式,你：你好！麻煩叫一下——先生，多謝！他：我就是，什么事？ 你：我是——，你可能記不起我了！我們是在一次你朋友劉志濤的聚會(huì)上認(rèn)識的，當(dāng)時(shí)我們相互交換了各自的名片（如果對方實(shí)在想不起來，則不必努力去讓對方回憶細(xì)節(jié)……） 他：實(shí)在想不起來了！ 你：沒有關(guān)系！今天冒然打擾你，你不會(huì)介意吧？ 他：沒事，你請說。 你：我今天給你打個(gè)電話，是想征求一下你的意見，我有沒有可能跟你見個(gè)面，我們彼此再交流和溝通一下？他：當(dāng)然

8、可以！你：那后天（周六）下午3：00在友誼賓館友誼宮一樓怎么樣？,他：可以。　 你：我們聊1.5-2.0小時(shí)，一般情況下，你會(huì)準(zhǔn)時(shí)來嗎？需不需要我在周六上午提醒一下？他：不用了。你：那好，我們后天下午見！他：好的。 你：再見！關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要讓對方有一個(gè)簡單的回憶；第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對方！對方是否愿意接你的電話還是要征得對方的同意；,第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：說出給對方打電話的目的； 第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：定一下見