第4章+創(chuàng)業(yè)機會與識別

1、第四章 創(chuàng)業(yè)機會與識別,我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了。 -----馬克·吐溫,1876年，在西方聯(lián)合國際公司內(nèi)部的一項會議中得出這樣的結(jié)論：“電話這項裝置作為溝通

2、的工具，還存在許多無法克服的技術(shù)障礙，因此這項產(chǎn)品不具有任何市場潛力?！?1901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時間?！钡?903年萊特與他的兄弟，提前48年實現(xiàn)了飛行的夢想。 1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會使石油工業(yè)消失?！?1932年，愛因斯坦在一項學(xué)術(shù)研討會上指出：“核能在實際上是無法獲得的、因為原子不可能會自動分裂?！?

3、1943年，1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場規(guī)模只有5臺。耶魯大學(xué)一位管理教授在一位學(xué)生的期末專題報告上評注“這份有關(guān)貨物運輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點也不可行，所以我連C的成績都無法給你?！边@位學(xué)生名叫史密斯，后來他運用這項創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機會？,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,創(chuàng)業(yè)環(huán)境

4、分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的基礎(chǔ)，是進行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，以及全球環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境對具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機遇，避免嚴(yán)重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。,一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動的所有政治、

5、經(jīng)濟、社會文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征,整體性 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。 主導(dǎo)性 在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。 可變性 區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整、政治制

6、度的優(yōu)化、市場需求的變化、消費水平的提高等 。差異性 差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類,按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類 從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個方面。按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個分級系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國或一個經(jīng)濟區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

7、；中觀環(huán)境是指某個地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團隊合作精神、創(chuàng)新精神等。軟、硬環(huán)境之分,二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析,政治與政府環(huán)境：政府管制 政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強制執(zhí)行的。 經(jīng)營許可 經(jīng)營許可是個人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營某項業(yè)務(wù)的授權(quán)。并不是

8、所有經(jīng)營都要許可，但有很多行業(yè)是必需的 貿(mào)易協(xié)定 加入WTO時我國承諾在一定時間內(nèi)取消關(guān)貿(mào)保護，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國際企業(yè)同一競爭舞臺的地位。 稅收優(yōu)惠 稅收是國家調(diào)控經(jīng)濟的財政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個人的收入。關(guān)注并利用國家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。 政策鼓勵 有

9、些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，提高區(qū)域企業(yè)競爭力，會在有權(quán)限范圍內(nèi)制定一些地區(qū)性的鼓勵政策,,宏觀經(jīng)濟環(huán)境社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟中不同的經(jīng)濟成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在國民經(jīng)濟整體中相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況 經(jīng)濟發(fā)展水平 經(jīng)濟發(fā)展水平是指一個國家經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模、速度和所達到的水準(zhǔn)，常用指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、物價消費水平、經(jīng)濟發(fā)展速度、經(jīng)

10、濟增長速度等。 經(jīng)濟體制 經(jīng)濟體制是指國家經(jīng)濟組織的形式。經(jīng)濟體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會經(jīng)濟流動的范圍、內(nèi)容和方式等。 經(jīng)濟政策 經(jīng)濟政策是指國家和政府制定的實現(xiàn)一定時期國家經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略與策略 ，經(jīng)濟政策的寬松與嚴(yán)格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。,,社會和人口環(huán)境區(qū)域文化與價值觀

11、 區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質(zhì)和性格。 人口素質(zhì)與年齡 區(qū)域內(nèi)人口的素質(zhì)與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質(zhì)決定了消費導(dǎo)向與需求層次，年齡結(jié)構(gòu)決定著消費品的種類與需求量。,,技術(shù)環(huán)境政府對研究的重視與投入程度 當(dāng)前中國政府一再強調(diào)要建設(shè)創(chuàng)新型國家，鼓勵創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。這都說明國家對技術(shù)的重視

12、，要走一條技術(shù)強國之路，并且特別強調(diào)要有自己的核心競爭力，這都為高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術(shù)支持環(huán)境。行業(yè)對新技術(shù)的應(yīng)用與傳播速度 如果一個行業(yè)是新技術(shù)更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應(yīng)這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。 知識產(chǎn)權(quán)保護 知識產(chǎn)權(quán)保護對于以技術(shù)立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要。,,生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求 工

13、業(yè)的發(fā)展時刻要關(guān)心對生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態(tài)環(huán)境的保護，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。,三、行業(yè)競爭環(huán)境分析,,1. 供應(yīng)商的討價還價能力　2．購買者的討價還價能力 　3．新進入者的威脅 　4．替代品的威脅 　5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭,四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義和方法,創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義 創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基本要素對創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生了重要的影響，促進了創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生，

14、增強了創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)能力相結(jié)合，就會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)業(yè)總是在一定的政策環(huán)境和市場環(huán)境中進行的。創(chuàng)業(yè)者必須對環(huán)境有深刻的了解，并采取相應(yīng)的對策，才有利于保證創(chuàng)業(yè)成功。具體的意義體現(xiàn)在以下三個方面： 1. 通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè) 2. 通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)的成功率 3. 通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以完善社會服務(wù)功能，建立有效的創(chuàng)業(yè)環(huán)境支持體系,,

15、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法 環(huán)境因素的發(fā)展變化，可能會給創(chuàng)業(yè)者帶來市場機會，也可能成為威脅因素。研究環(huán)境因素對企業(yè)有利或不利的影響，可采用矩陣圖來進行分析和評估。,,機會矩陣,,威脅矩陣,,機會威脅綜合矩陣,五、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價,近年來，我國經(jīng)濟持續(xù)增長，為創(chuàng)業(yè)者帶來諸多機會。同時，我國各地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)方面加大了力度，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯改善，使我國成為全球創(chuàng)業(yè)活動最活躍的地區(qū)之一。,,中國創(chuàng)業(yè)環(huán)

16、境的分析 根據(jù)中國信息經(jīng)濟學(xué)會電子商務(wù)專委會副主任王汝林先生的分析，我國當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出六大特點。其要點如下： 1.群體創(chuàng)業(yè)潮興起，我國進入平民創(chuàng)業(yè)時代 2.創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展 3.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的多種形式和巨大作用 4.創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴展 5.創(chuàng)業(yè)支持力度的不斷加大 6.創(chuàng)業(yè)協(xié)會的普遍

17、建立,,中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價 根據(jù)全球觀察組織（GEM）的研究報告，對于中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得出的評價：,,1.金融支持 據(jù)統(tǒng)計，2005年全球范圍GEM成員新創(chuàng)業(yè)資金總額的66%來源于個人權(quán)益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權(quán)籌集資金；13.4%來源于創(chuàng)業(yè)資本供給。一般而言，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期階段，主要以私人權(quán)益資本和創(chuàng)業(yè)資本兩種形式為主。,,2.政府政策

18、 政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵創(chuàng)業(yè)的政策，包括對創(chuàng)業(yè)活動和成長企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創(chuàng)業(yè)提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優(yōu)勢，也有劣勢。,,3.政府項目 政府項目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨立要素，是政府政策的具體化。政府項目不限于提供資金和政策支持的項目，盡管這是我國政府項目的基本形式。政府項目還包括政府為創(chuàng)業(yè)提供

19、服務(wù)、支持和幫助的組織。,,4.教育和培訓(xùn) 教育培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)活動得以開展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機會變?yōu)楝F(xiàn)實的基礎(chǔ)。中國與其他GEM參與國家和地區(qū)在教育與培訓(xùn)方面相比處于落后水平。,,5.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移 研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移過程是否順利，從結(jié)果上看是研究開發(fā)轉(zhuǎn)移是否實現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過程上看，是創(chuàng)業(yè)是否有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術(shù)和商業(yè)機會。,,6.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施

20、 創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境包括以下四項內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些資源。例如分包商、供應(yīng)商、咨詢機構(gòu)等。二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些服務(wù)。例如金融服務(wù)包括銀行服務(wù)，非金融服務(wù)包括法律服務(wù)、會計服務(wù)。三是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到這些資源服務(wù)的程度。四是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否用得起這些資源服務(wù)。,,7.市場進入 市場進入涉及市場開放度，新創(chuàng)企業(yè)進入市場是否存在進入壁壘，是否存在成熟企業(yè)設(shè)置的不公平壁壘妨礙新企業(yè)進入等?？傮w來說，我國市場

21、變化大，市場進入容易，進入成本相對較低，但反壟斷法沒有實施。,,8.文化和社會規(guī)范　 與GEM國家和地區(qū)相比，總體略高于平均水平，但對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同感有所下降。我國的文化和社會規(guī)范中，對個人創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度。我國的文化中提倡鼓勵自立，鼓勵人們通過個人努力取得成功，也鼓勵創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，面對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，鼓勵創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。,第二節(jié) 機會類型與來源,一、創(chuàng)業(yè)機會定義 根據(jù)紐約大學(xué)柯茲納先生的定義，創(chuàng)業(yè)機會是

22、未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法---目的關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。,,創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨特的商業(yè)機會。奧地利經(jīng)濟學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟的潛力，而其他商業(yè)機會只可

23、能改善現(xiàn)有的利潤水平。按創(chuàng)業(yè)機會的定義，一方面，創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會并不存在嚴(yán)格的界限，我們強調(diào)二者的差異，目的是要關(guān)注機會的價值，突出創(chuàng)新；另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機會才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機會也能創(chuàng)業(yè)，并給社會創(chuàng)造財富。,二、創(chuàng)業(yè)機會來源,創(chuàng)業(yè)機會從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學(xué)術(shù)觀點的基礎(chǔ)上，我們覺得美國凱斯西儲大學(xué)謝恩教授的觀點比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革，分別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革、技術(shù)變革、社

24、會和人口結(jié)構(gòu)變革、政治和制度變革。,,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機會。技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑?，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情?社會和人口變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機會。 政治和制度變革，革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價值從經(jīng)濟因素的

25、一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造更大的新價值。,,不難看出，變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。在現(xiàn)實中，許多人都充滿了創(chuàng)業(yè)主意，富有創(chuàng)業(yè)幻想，但能否在眾多的創(chuàng)業(yè)想法中發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)機會，并抓住它，最終成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，卻受到許多因素的影響。此外，還可以通過從別人的成功經(jīng)驗中尋找創(chuàng)業(yè)靈感，從別人忽視的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，從事物的變化中挖掘機會等等。,三、創(chuàng)業(yè)機會類型,根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源的分類

26、 創(chuàng)業(yè)機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。 所謂問題型機會，是指由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。問題型機會在人們的日常生活和企業(yè)實踐中大量存在。 趨勢型機會是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。這種機會一般容易產(chǎn)生在時代變遷、環(huán)境動蕩的時期。 組合型機會，是將現(xiàn)有的兩項

27、以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。,,根據(jù)目的-手段關(guān)系明確程度的分類 根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為識別型（目的-手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的-手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的-手段均不明確）三種類型。 識別型機會是指當(dāng)市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)者可通過目的-手段關(guān)系的連續(xù)來辨識機會。

28、 發(fā)現(xiàn)型機會是指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機會。比如，一項技術(shù)被開發(fā)出來，但尚未有具體的商業(yè)化產(chǎn)品出現(xiàn)，因此需要通過不斷嘗試來挖掘出市場機會。 創(chuàng)造型機會是指目的和手段皆不明確，因此創(chuàng)業(yè)者要比其他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。,,在商業(yè)實踐中，識別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型三種類型的創(chuàng)業(yè)機會可能同時存在。一般來說，識別型機會多半處于供需尚未均

29、衡的市場，創(chuàng)新程度較低，這類機會并不需要太繁雜的辨別過程，只要擁有較多的資源，就可以較快進入市場獲利。但把握創(chuàng)造型機會非常困難，它依賴于新的目的-手段關(guān)系，而創(chuàng)業(yè)者擁有的專業(yè)技術(shù)、信息、資源規(guī)模往往都相當(dāng)有限，更需要創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時還必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險。而發(fā)現(xiàn)型機會則最為常見，也是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究的對象。,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與篩選,看到機會不難，但識別到有價值的機會不容易。機會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)

30、。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術(shù)；也必須依靠有目的的行動和分析技能，這使它成為一門科學(xué)。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機會，并迅速采取行動把握創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)造價值。很長一段時間以來，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會，能夠發(fā)現(xiàn)機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機會的技能難以模仿，更不可學(xué)習(xí)，但是，隨

31、著研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學(xué)教授不可能指望每個學(xué)生都成為華羅庚一樣，掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導(dǎo)。,一、創(chuàng)業(yè)機會的識別,感知 感知是指感覺到或認(rèn)識到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機會-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識別。發(fā)現(xiàn)

32、 發(fā)現(xiàn)是指識別或發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個尚未運轉(zhuǎn)的企業(yè)實現(xiàn)匹配。對已經(jīng)匹配的市場需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場空間。創(chuàng)造 創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。,二、影響創(chuàng)業(yè)

33、機會識別的因素,成功的機會識別是多種因素綜合作用的結(jié)果。首先，需要有創(chuàng)業(yè)的愿望。沒有創(chuàng)業(yè)的意愿，再好的創(chuàng)業(yè)機會也會視而不見，或失之交臂；其次，要具備識別機會的能力?！皺C會只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦”，沒有這種能力，是很難在瞬息萬變的市場中捕捉機會的；最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)讓機會可以識別。再有吸引力的市場機會，如果環(huán)境不允許，也不能成為機會，更談不上識別了。,,創(chuàng)業(yè)愿望是機會識別的前提 改變現(xiàn)行生活方式的愿望

34、 在現(xiàn)實中，因不滿足現(xiàn)狀而進行創(chuàng)業(yè)的不計其數(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者期望通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)有的生活方式。 自主創(chuàng)業(yè)的意愿 自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)的主流。GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）指出，全球創(chuàng)業(yè)的2/3是機會型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者因有更好的機會而選擇創(chuàng)業(yè)。,,創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎(chǔ) 先前經(jīng)驗 在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。例如，1989年，對

35、美國Inc.500企業(yè)創(chuàng)建者的調(diào)查報告顯示，43%的被調(diào)查者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間，獲得其新企業(yè)創(chuàng)意的。這個發(fā)現(xiàn)與美國獨立工商企業(yè)聯(lián)合會（National Federation of Independent Business）的研究相一致。,,認(rèn)知因素 機會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能夠看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認(rèn)為自己比別人更警覺。警

36、覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能，擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，往往比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。,,社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人更容易得到更多的機會和創(chuàng)意。在一項對65家初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，半數(shù)創(chuàng)建者報告說，他們通過社會聯(lián)系得到了商業(yè)創(chuàng)意。,,創(chuàng)造性 創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別

37、是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。 對個人來說，創(chuàng)造過程可分為五個階段，包括準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價、闡述。,,準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機會識別中的背景、經(jīng)驗和知識。 孵化是個人仔細考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對事情進行深思熟慮的時期。 洞察是識別閃現(xiàn)，此時問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。 評價是創(chuàng)造過程中仔細審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。 闡述是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K

38、形式的過程，詳細情節(jié)已構(gòu)思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。,三、識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律,創(chuàng)業(yè)機會的存在是由于技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、社會和人口趨勢以及政治和制度等方面的信息發(fā)生了改變。這說明，獲取信息以及相應(yīng)的信息處理能力是識別創(chuàng)業(yè)機會的關(guān)鍵所在。為此，獲取別人難以接觸到的有價值的信息與具備優(yōu)秀的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件。,,獲取別人難以接觸到的有價值的信息 有

39、些人比其他人更善于獲取那些提供創(chuàng)業(yè)機會的變革信息，其中，有幾個因素非常重要，成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識別與價值的機會的。 首先，有些人在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。 其次，個體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機會的變革的信息。 最后，有些人可能因為具有創(chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動的信息。,,具備優(yōu)秀的信息處理能力

40、 獲取別人難以接觸或忽視的信息是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的必要條件，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還必須具備相應(yīng)的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業(yè)價值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。 優(yōu)秀的信息處理能力依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。,,智力結(jié)構(gòu)來自于經(jīng)驗的反復(fù)鍛煉，使人們具有組織和利用信息的能力，個體智力結(jié)構(gòu)可能影響其信息處理能力，并幫助他們識別創(chuàng)業(yè)機會。 保持樂觀的

41、心態(tài)能幫助個體錘煉信息處理能力，因為它能使個體首先看到的是信息中蘊含的機會，而不是風(fēng)險。更為重要的是，樂觀的心態(tài)還是創(chuàng)造力的源泉。成功的創(chuàng)業(yè)者看起來比其他人更能想出辦法，來利用他們所收集到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)機會的信息，這有可能緣于他們的創(chuàng)造力。 敏銳的洞察力是提高信息處理能力的催化劑。所謂洞察力，就是深層次分析、解決問題及把握大局和未來發(fā)展趨勢的能力。,四、創(chuàng)業(yè)機會識別途徑,現(xiàn)有的市場機會

42、 對創(chuàng)業(yè)者來說，在現(xiàn)有的市場中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，是很自然和較經(jīng)濟的選擇。一方面，它與我們的生活息息相關(guān)，能真實地感覺到市場機會的存在；另一方面，由于總有尚未全部滿足的需求，在現(xiàn)有市場中創(chuàng)業(yè)，能減少機會的搜尋成本，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，有利于成功創(chuàng)業(yè)。,,1.不完全競爭下的市場空隙 不完全競爭理論或不完全市場理論認(rèn)為，企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不完全競爭狀態(tài)，導(dǎo)致市場存在各種現(xiàn)實需求，大企業(yè)不可能完全滿足市場需要，必然使得中小企業(yè)

43、具有市場生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互相補充，滿足市場上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中共同存在，市場對產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由，細分市場以及系列化生產(chǎn)使得創(chuàng)業(yè)成為可能。,,2.規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間 規(guī)模經(jīng)濟理論認(rèn)為，無論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)?；蛘咦钸m度規(guī)模的問題，超越這個規(guī)模，必然帶來效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同，企業(yè)所需要的最經(jīng)濟、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同，企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳

44、規(guī)模，企業(yè)最終要適應(yīng)這一規(guī)律，發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。,,3.企業(yè)集群下的市場空缺 企業(yè)集群是指地方企業(yè)集群，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)，它們同處在一個特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。集群內(nèi)的中小企業(yè)彼此之間發(fā)展高效的競爭與合作關(guān)系，形成高度靈活專業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，具有極強的內(nèi)在發(fā)展動力，依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。,,潛在的市場機會 潛

45、在的創(chuàng)業(yè)機會來自于新技術(shù)應(yīng)用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會大眾的需求變化，從中捕捉市場機會。,,衍生的市場機會 衍生的市場機會來自于社會分工的演講、經(jīng)濟活動的多樣化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面。第一，社會分工的演進為創(chuàng)業(yè)機會提供了新空間；第二，經(jīng)濟活動的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑；第三，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與國企改革為創(chuàng)業(yè)提供了新契機。,第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會評價,盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著創(chuàng)業(yè)，更不意味

46、著成功就在眼前。 首先，并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本 其次，并非所有機會都適合每個人 學(xué)者們逐漸認(rèn)同創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合，其核心觀點是，一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，另一方面創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者，只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時，創(chuàng)業(yè)活動才最可能發(fā)生，也更可能取得成功。,一、建立評價指標(biāo)體系應(yīng)遵循

47、的原則,系統(tǒng)性原則科學(xué)性與實用性原則互斥性與有機結(jié)合原則動態(tài)與穩(wěn)定性原則可比性原則,二、有價值的創(chuàng)業(yè)機會的特征,(1)有吸引力。 蒂蒙斯等人認(rèn)為好的機會需要有需求旺盛的市場和豐厚的利潤，而且還容易賺錢，即規(guī)模大（5000萬美元以上），成長迅速（20%以上），毛利潤率高（40%以上），能夠較早實現(xiàn)充足的自由現(xiàn)金流（不斷進賬的收入，固定和流動資本低），盈利潛力高（稅后利潤為10%-15%以上）以及為投資者提供

48、切實可行又極具吸引力的回報（投資回報率在25%-30%以上）。,,（2）持久性。 機會窗口打開的時間相對較長。機會窗口時一直隱喻，用以描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場的成長，企業(yè)進入市場并設(shè)法建立有利可圖的定位。當(dāng)達到某個時點，市場成熟時，機會窗口也即被關(guān)閉。,,（3）及時性。 這些機會需要很快地滿

49、足某項重大的需要或愿望，或者盡早地幫助人們解決一些重大問題。（4）依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。 好的創(chuàng)意必須能為顧客帶來實實在在的價值。,,對于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中尋找出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。在此，將介紹幾種可用于評價創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的一般方法，掌握這些方法，有助于打算創(chuàng)業(yè)的朋友在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會后花費較少的時間、精力和成本迅速形成對創(chuàng)業(yè)機會價值

50、潛力的基本判斷。,（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架行業(yè)和市場1.市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。3.產(chǎn)品的附加價值高。4.產(chǎn)品對市場的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。6.項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。7.市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。8.市場成長率在30%~50 %甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到

51、20 %以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。,一、創(chuàng)業(yè)機會的定性評價,,經(jīng)濟因素1.達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點不會逐漸提高。3.投資回報率在25 %以上。4.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15 %。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30 %以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達到40 %以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要

52、超過10 %。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對資金的要求不高。,,收獲條件1.項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3.資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨占性。

53、6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。,,管理團隊1.創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準(zhǔn)。4.管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題1.不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)1.個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.

54、創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。,,理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異：1.理想與現(xiàn)實情況相吻合。2.管理團隊已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。7.始終在尋找新的機會。8.定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。9

55、.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。 （ 資料來源：姜彥福，邱瓊.創(chuàng)業(yè)機會評價重要指標(biāo)序列的實證研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2004（1）:62-63）,（二）托馬斯·W.齊曼拉和羅曼·M.斯卡伯勒創(chuàng)業(yè)機會評價,托馬斯·W.齊曼拉（Thomas W. Zimmerer ）和羅曼·M.斯卡伯勒(Norman M.Scarborourh)提出

56、創(chuàng)業(yè)機會定性評價流程，包括如下五大步驟。1．判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購買者創(chuàng)造價值，判斷新產(chǎn)品或服務(wù)使用的潛在障礙，如何克服這些障礙？根據(jù)對產(chǎn)品和市場認(rèn)可度的分析，得出新產(chǎn)品的潛在需求、早期使用者的行為特征、產(chǎn)品達到創(chuàng)造收益的預(yù)期時間。2．分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場投放的技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和競爭風(fēng)險，機會窗分析。3．在產(chǎn)品的制造過程中是否能保證足夠的生產(chǎn)批量和可以接受的產(chǎn)品質(zhì)量？4．估算新產(chǎn)品項目的初始投資額，使用何種融資渠道？5．在

57、更大的范圍內(nèi)考慮風(fēng)險的程度，以及如何控制和管理這些風(fēng)險因素。,,（三）劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價1.是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。2.依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)評價。3.分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。4.評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。5.預(yù)測可能取得的市場占有率。6.分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。,,回報評價：1.稅后利潤至少高于5%。2.達到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。3.投

58、資回報率應(yīng)高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應(yīng)該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報的難易程度。,（四）創(chuàng)業(yè)機會的自我評價,我們認(rèn)為，打算創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該從個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟狀況三個方面進行評價。 在個人經(jīng)驗層面，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會所必需的知識和技能。 在社會網(wǎng)絡(luò)層面，要考慮自己身邊認(rèn)識、熟悉的人能

59、否支撐后續(xù)開發(fā)機會所必需的資源和其他因素。研究已經(jīng)證實，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)業(yè)活動中起到重要的作用，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)越廣，個體就越容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，也更容易把握創(chuàng)業(yè)機會實施創(chuàng)業(yè)活動。 在經(jīng)濟狀況層面，要重點考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動所帶來的機會成本。大量研究表明，在創(chuàng)業(yè)之初，大部分成功創(chuàng)業(yè)者并沒有充足的自有資金用于創(chuàng)業(yè)，但都有著報酬豐厚的工作機會，也就是說，需要考慮創(chuàng)業(yè)機會的價值潛力能否在長期內(nèi)彌補因放棄工作而承擔(dān)的損失。,,上

60、述三個因素是打算創(chuàng)業(yè)的朋友在評價創(chuàng)業(yè)機會時需要考慮的因素，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。,二、創(chuàng)業(yè)機會的定量評價,大衛(wèi)·貝奇（John G.. Burch）教授在《創(chuàng)業(yè)學(xué)》一書中提出了四種目前公認(rèn)的評價創(chuàng)業(yè)機會定量分析方法： 1、標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 2、We

61、stinghouse法 3、Potentionmeter法 4、Baty選擇因素法,1. 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣,通過選擇對創(chuàng)業(yè)機會成功有重要影響的因素,并由專家小組對每一個因素進行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個等級的打分,最后求出對于每個因素在各個創(chuàng)業(yè)機會下的加權(quán)平均分，從而可以對不同的創(chuàng)業(yè)機會進行比較。,下表列出了十項主要的評價因素,在實際使用時可以根據(jù)具體情況選擇其中的全部或者部分因素來進行評估,2 . Westi

62、nghouse法,是計算和比較各個機會優(yōu)先級的方法。 特定機會的優(yōu)先級越高,該機會越有可能成功。   機會優(yōu)先級 ==  [技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×平均年銷售數(shù)×(價格-成本) ×投資生命周期] / 總成本,技術(shù)和商業(yè)成功的概率是以百分比表示(從0到100%)平均年銷售數(shù)是以銷售的產(chǎn)品數(shù)量計算成本是以單位產(chǎn)品成本計算投資生命周期是指可以預(yù)期的年均銷售

63、數(shù)保持不變的年限總成本是指預(yù)期的所有投入,包括研究、設(shè)計、制造和營銷費用,假設(shè)一個創(chuàng)業(yè)機會的技術(shù)成功概率為80%,預(yù)計商業(yè)成功概率為60%,在9年的投資生命周期中年均銷售數(shù)量預(yù)計為20000個,凈銷售價格為$120,對于每個產(chǎn)品來說的單位成本為$87。研發(fā)費用$50000,設(shè)計費用$140000,制造費用$230000,營銷費用$50000。  機會優(yōu)先級 = [0.8×0.6×20000&

64、#215;（120-87）×9]÷ （50000+140000+230000+50000） ≈6,機會優(yōu)先級 ==  [技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×平均年銷售數(shù)×(價格-成本) ×投資生命周期] ÷ 總成本,3 . Hanan Potentionmeter法,這種方法可以通過讓創(chuàng)業(yè)者來填寫針對不同因素的不同情況，預(yù)先設(shè)定好權(quán)值的選項式問卷方法，來快捷地得到特

65、定創(chuàng)業(yè)機會的成功潛力指標(biāo)。 對于每個因素來說，不同選項的得分可以從-2分到+2分，通過對所有因素得分的加總得到最后的總分。,Hanan Potentionmeter法,總分越高說明特定創(chuàng)業(yè)機會成功的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機會才值得創(chuàng)業(yè)者進行下一步的策劃，低于15分的都應(yīng)被淘汰。,4 . Baty的選擇因素法,通過11個選擇因素的設(shè)定來對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷。 如果某個創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的六個