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文檔簡介
1、乘客投訴心理的分析與乘客投訴處理,請思考,觀看視頻15.1,公交車司機為何遭乘客投訴?1.什么是乘客投訴心理?2.乘客投訴的動機是什么?3.如何處理乘客投訴?,乘客在乘車過程中,都期待著享受到優(yōu)質(zhì)、舒適、便捷與安全的交通運輸服務(wù)。然而,交通運輸服務(wù)主體,總會因為各種各樣的原因,遇到乘客的投訴,這是在所難免的非常正常的現(xiàn)象。關(guān)鍵是針對乘客的投訴,如何進行積極有效的溝通,補救服務(wù)的失誤,提高服務(wù)的水平,從而提高乘客的滿意度,保障交通運
2、輸過程的安全與順暢。,一、乘客投訴心理的分析,乘客投訴是指乘客在接受乘車服務(wù)過程中,由于服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度而引發(fā)的矛盾和沖突,或者在乘客的權(quán)益受到損害時,向服務(wù)人員或上級主管部門反映情況,提出自己的意見和要求的行為,是對乘車服務(wù)不滿意的最直接的表達方式。 乘客投訴心理是指乘客對即將進行或已經(jīng)進行的投訴行為的心理反應(yīng)。乘客投訴心理隨時受到社會環(huán)境及個人情緒、情感的影響。,人在情緒比較正常的狀態(tài)下,投訴心理不容易發(fā)生;乘客心
3、里不舒服、正憋著氣,芝麻豆皮小事也容易引發(fā)投訴心理,因而駕駛員和乘務(wù)員就要有充分的準備,在適當時機尋求最佳途徑讓他們釋放心中怒氣,把投訴消滅在萌芽狀態(tài)。,一、乘客投訴心理的分析,(一)乘客投訴的原因觀看視頻15.20和15.21,分析你對投訴的雙重性理解。乘客投訴具有兩重性,一方面會影響服務(wù)方的聲譽;另一方面,如果從積極方面考慮,投訴也是契機,能使服務(wù)方從投訴中發(fā)現(xiàn)自身問題,從而彌補工作中的漏洞,提高駕駛服務(wù)質(zhì)量。引起乘客投訴的原
4、因多種多樣,既有主觀方面的,如駕駛員、客運服務(wù)人員、乘客自身因素引起的,也有客觀方面的,如硬件設(shè)施因素引起的。,(一)乘客投訴的原因,1.客運服務(wù)人員原因(1)客運服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量。由于客運服務(wù)人員的素質(zhì)不高,說話沒有修養(yǎng)、粗俗、沖撞乘客甚至羞辱乘客,不尊重乘客,或缺乏溝通技巧,不能快速有效地解決乘客的疑問等,乘客如果受到客運服務(wù)人員的輕慢就會反感、惱火并可能直接導(dǎo)致投訴。(2)客運服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度。長期以來,服務(wù)態(tài)度是乘客投訴的直
5、接或間接原因。大部分投訴是由于客運服務(wù)人員缺乏主觀能動性,對乘客缺乏熱情,呆板,照章辦事,回答問題冷漠、簡單等。如不注意規(guī)范自己的言行,說話隨意、不分輕重,很容易讓乘客產(chǎn)生誤解。所有這些都是不尊重乘客的表現(xiàn),都會引起乘客的反感,甚至發(fā)生沖突,從而導(dǎo)致乘客投訴。(3)客運服務(wù)人員服務(wù)行為。不良的駕駛服務(wù)行為表現(xiàn)在各個方面。一方面,駕駛員在駕駛過程中接聽手機、吃東西、吸煙等,乘客上車尚未坐好就啟動車輛,乘客上下車時車門關(guān)閉過快夾到乘客,隨
6、意更改發(fā)車時間或路線等。這些未充分考慮乘客的需要的駕駛行為,都會引起乘客的投訴。另一方面,工作不負責(zé)任的行為表現(xiàn)也是乘客投訴的重要原因,主要表現(xiàn)為:工作不主動,對乘客的要求視而不見,車廂清潔衛(wèi)生工作馬馬虎虎,不干凈等。,(一)乘客投訴的原因,2.乘客自身原因(1)乘客自身行為違規(guī)。乘客不了解一般服務(wù)項目的規(guī)章制度,對有些規(guī)定有誤解。如高速行車系安全帶,車廂內(nèi)不許吸煙,不能攜帶大件物品上車,有些乘客為了自己的方便,違反相關(guān)規(guī)定,但又不接
7、受駕駛員的規(guī)勸,從而發(fā)生矛盾,心理失衡,希望通過投訴改變這種制度或規(guī)定,或者得到一定程度的心理補償。(2)對突發(fā)情況不理解。因突發(fā)情況或特殊原因,導(dǎo)致臨時的發(fā)車時間調(diào)整,或是換車,個別乘客就不能夠理解,也會投訴抱怨。(3)期望過高。有些乘客對乘車的條件和服務(wù)期望過高,當服務(wù)內(nèi)容和手段跟不上,乘客因為失望而產(chǎn)生不滿情緒。(4)乘客自身的情緒問題。個別乘客可能由于身體欠佳、心情不好等原因,無理取鬧,發(fā)泄情緒。,(一)乘客投訴的原因,3
8、.其他乘客原因車廂內(nèi)的其他乘客的一些違規(guī)行為,引起乘客的不滿,求助于駕駛員解決問題。如其他乘客在車廂內(nèi)抽煙、大聲喧嘩、亂坐座位等,也會導(dǎo)致乘客投訴。4.硬件設(shè)施原因舒適心理是乘客在乘車過程中普遍的心理需求。車內(nèi)的配套設(shè)施設(shè)備如果無法保障乘客的舒適性,如空調(diào)故障導(dǎo)致太冷或太熱、噪聲太大,座位功能故障,車廂環(huán)境不衛(wèi)生等,也會導(dǎo)致乘客的不滿和投訴。,(二)乘客投訴的心理需求,當乘客感到自己的權(quán)益受到傷害或自己的需要沒得到滿足,而向有關(guān)部
9、門和人員投訴時,心理需求主要表現(xiàn)為:觀看視頻15.7進行總結(jié)1.求尊重心理尊重是人們的一種很重要的需要。求尊重心理一般是乘客因為乘車服務(wù)某方面達不到自己的要求或者是一些現(xiàn)象讓乘客很不舒服而投訴。在整個乘車過程中,由于乘客作為消費者始終處于“客人”的地位,求尊重的心理是十分明顯的,這也是一般人的正常心理。比如,駕駛員的態(tài)度不友好,乘客感覺自己不被尊重,出現(xiàn)投訴問題很多時候只是一些雞毛蒜皮的小事,一旦發(fā)生投訴,他們總是認為自己投訴的事
10、實與理由是充分的,是有道理的,就會讓對方給一個解釋,其實有些問題乘客都不會追求什么結(jié)果,而追求的是投訴過程中對他的重視,屬于典型的“面子投訴”。因此,乘客投訴總希望得到他人的相信、尊重、同情、支持,渴望被投訴者向他們表示歉意并立即采取相應(yīng)的舉措,以使問題獲得解決。,(二)乘客投訴的心理需求,2.求發(fā)泄心理乘客的投訴,一般總是在充滿著不快的心情、抱著怨氣與憤怒的態(tài)度中進行的,無論采取何種投訴形式,都難免要發(fā)牢騷、講過頭話甚至謾罵。投訴者
11、的這種情緒表現(xiàn),就是為了發(fā)泄內(nèi)心的不滿,以維持其心理上的平衡。觀看視頻15.8,總結(jié)第3點需求。3.求補償心理在駕駛服務(wù)過程中,如果由于駕駛服務(wù)人員的職務(wù)性行為或運輸企業(yè)未能履行相關(guān)承諾,使乘客遭受物質(zhì)上的損失或精神上的傷害,乘客就會用投訴的方式向有關(guān)部門索賠,要求有關(guān)部門給予物質(zhì)補償?;虿扇》缮系脑V訟活動要求賠償,以彌補他們的損失。這也是一種正常的、普遍的心理現(xiàn)象。損壞、丟失乘客物品理應(yīng)進行賠償,由于職務(wù)性行為所帶來的某些精神
12、傷害,在法律上乘客也有權(quán)利要求物質(zhì)賠償。,(二)乘客投訴的心理需求,5.觀看視頻15.9進行總結(jié)5.進行維權(quán),(二)乘客投訴的心理需求,4.求平衡心理乘客在乘車過程中的滿足和抱怨,是乘客對駕駛服務(wù)的各種設(shè)施及服務(wù)質(zhì)量比期望的好與壞的認知,同時也是對購買公平與不公平的認知所產(chǎn)生的情緒體驗。如果乘客認為比期望的好,就產(chǎn)生滿足感;如果比期望的壞,就產(chǎn)生挫折感。例如,車廂設(shè)施不完善,駕駛員服務(wù)態(tài)度不夠主動熱情,對乘客的詢問與求助態(tài)度冷淡,不
13、尊重乘客的習(xí)慣需要等,駕駛服務(wù)整體上不能滿足乘客的需要,致使乘客產(chǎn)生挫折感。,(二)乘客投訴的心理需求,乘客受挫后,對服務(wù)人員感到失望,心情比較低沉,本該平衡的心理狀態(tài)產(chǎn)生失衡。通過投訴尋求平衡點,以達到物質(zhì)和精神上的平衡。俗話說“水不平則流,人不平則語”,這是正常人尋求心理平衡、保持心理健康的一種方式。而乘客之所以投訴,還源于乘客對人的主體性和社會角色的認知。乘客付費乘車,當然希望購買到良好的駕駛服務(wù),有一個愉快的乘車經(jīng)歷,如果他得
14、到的是不公平、是煩惱,這種強烈的反差會促使他選擇投訴來找回他作為消費者的權(quán)利。,二、乘客投訴的基本形式與類型,(一)乘客投訴的基本形式1.現(xiàn)場投訴即乘客當場提出意見,指出存在的問題,同時要求駕駛員就地即時解決,這是常見的投訴方式。2.間接投訴即乘客通過電話、信函、電子郵件、聊天軟件等間接方式向交通運輸管理相關(guān)部門甚至上級主管部門投訴,也是常見的乘客投訴方式。3.媒體曝光即乘客通過報社、網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾媒體曝光,利用社會影響,
15、促使交通管理部門解決存在的問題。這種投訴方式常見于對交通安全隱患的排除與預(yù)防,或是滿足廣大乘客合法利益與合理需求等重要問題。,二、乘客投訴的基本形式與類型,(二)乘客投訴的類型1.有關(guān)設(shè)施設(shè)備的投訴車輛、空調(diào)等不能正常運行,甚至損壞;噪聲大;車廂溫度不適宜,有不良氣味等。因上述原因造成乘車過程中休息不好、不能按時到達目的地、沒有得到相當?shù)奈镔|(zhì)和精神享受。2.有關(guān)服務(wù)質(zhì)量的投訴服務(wù)效率低,出現(xiàn)差錯,使乘客陷入困境。例如,車票出錯導(dǎo)
16、致無座位、行李搬運出錯等,使乘客產(chǎn)生不滿而投訴。3.有關(guān)服務(wù)態(tài)度的投訴駕駛員的態(tài)度冷淡,對乘客的要求視而不見,說話沒有修養(yǎng)、粗俗,頂撞乘客等,就會使乘客產(chǎn)生反感、惱火以至于投訴。,三、乘客投訴的處理,在現(xiàn)實中,乘客的需求不僅具有多樣性、多變性、突發(fā)性,而且不同的乘客還具有不同層次的需求,其主導(dǎo)需求也不盡相同。這就要求在駕駛服務(wù)過程中,既要掌握乘客的共性的、基本的需求,又要分析研究不同乘客的個性和特殊的需求;既要注意乘客的靜態(tài)需求,又
17、要在服務(wù)過程中隨時注意滿足乘客的動態(tài)需求;既要把握乘客的顯性需求,又要注意乘客的隱性需求。乘客往往以自我為中心,思維和行為大都具有情緒化的特征,對駕駛服務(wù)的評價往往主觀性較大,以自己的感覺進行判斷。因此,處理乘客投訴必須根據(jù)乘客投訴的心理需要,采取恰當?shù)拇胧┖头椒?,促使乘客達到心理平衡的正常需求。,三、乘客投訴的處理,(一)處理乘客投訴的原則觀看視頻15.3進行總結(jié)1.耐心傾聽,不作辯解服務(wù)人員對于乘客的投訴,一定要耐心傾聽,不要
18、急于辯解和反駁。因為,一方面,只有讓乘客把心中所有的不滿情緒發(fā)泄出來,才能緩和他們激動的情緒;另一方面,只有認真傾聽,讓乘客把話說完,才有利于弄清事實真相,以便采取最適當?shù)慕鉀Q方式。如果服務(wù)人員急于解釋、說服甚至反駁,其結(jié)果往往是原有的問題沒有解決,新的問題又產(chǎn)生了。因為投訴者的心里是希望自己的意見能夠得到接納,并得到使之滿意的處理,而不是來聽辯解和反駁的。在投訴者盛怒時,急于解釋可能會被認為是對他們的指責(zé)或不尊重,使乘客越發(fā)受到刺激,
19、增加處理的難度。,三、乘客投訴的處理,(一)處理乘客投訴的原則觀看視頻15.4進行總結(jié)2.表示同情與理解,誠懇道歉服務(wù)人員在面對乘客的投訴時,應(yīng)該保持冷靜的態(tài)度。投訴的乘客可能情緒激動、態(tài)度不善、言語粗魯、舉止無禮,服務(wù)人員對此都應(yīng)該表示理解和諒解,保持冷靜和耐心。即使乘客的投訴不合理,也應(yīng)該本著“有理讓三分”的態(tài)度,給投訴的乘客更多的心理安慰。對于難度過大的投訴,服務(wù)人員職責(zé)范圍內(nèi)無力解決,也應(yīng)誠懇道歉,并委婉勸說乘客向上一
20、級相關(guān)部門反映,以尋求解決和幫助。,三、乘客投訴的處理,(一)處理乘客投訴的原則3.區(qū)別不同情況,作出恰當?shù)奶幚韺σ恍儆隈{駛服務(wù)工作過程中的問題,是由于工作差錯給乘客帶來了麻煩,應(yīng)馬上誠懇道歉并予以解決。對一些由于乘客的誤會而導(dǎo)致的投訴,首先對乘客的投訴也要表示誠懇的歡迎,然后再解釋,消除誤解。絕對不能因為發(fā)現(xiàn)自己沒有錯誤,就趾高氣揚地指責(zé)乘客。對一些較復(fù)雜的問題,尤其是涉及乘車之前的相關(guān)服務(wù)問題,在弄清真相之前,不應(yīng)急于表達
21、處理意見,應(yīng)當先在感情上給乘客安慰,詳細了解乘客的情況,并協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理問題。如果涉及給乘客造成物質(zhì)損失或嚴重的精神傷害,在權(quán)限允許范圍內(nèi),征求乘客的意見,并作出補償性的處理。對待一時不能處理的問題,要轉(zhuǎn)移給相關(guān)部門處理,并注意讓乘客知道問題已得到部門的重視,并給乘客訂立解決問題的程序和日期,’避免乘客產(chǎn)生誤會,認為將他們的投訴擱置一邊而使事態(tài)擴大。觀看視頻15.5、15.6和15.10,補充資料,借鑒外國人處理客人投訴的經(jīng)驗法
22、國菲利普?布洛克在其所著的《西方企業(yè)的服務(wù)革命》一書中提出了處理客人投訴的50條建議。1.對待任何一個新接觸的人和對待常客一個樣。2.沒有無關(guān)緊要的接觸,沒有不重要的客人。3.投訴不總是容易辨認清楚的。4.沒有可以忽視的投訴。5.一份投訴是一次機遇。6.發(fā)牢騷的客人并不是在打擾我們,他在行使他的最高權(quán)利。7.處理投訴的人一定被認為是企業(yè)中最重要的人。8.迅速判明投訴的實質(zhì)。9.用關(guān)鍵詞限定投訴內(nèi)容。10.每當無理投訴
23、出現(xiàn)高峰時,應(yīng)當設(shè)法查明原因。11.在采取糾正行動之前,應(yīng)立即對每份投訴給以一份禮節(jié)性的答復(fù)。,補充資料,12.要為客人投訴提供方便。13.使用提問調(diào)查表以方便對話。14.組織并檢查答復(fù)投訴后的善后安排。15.接待不滿意的客人時,要稱他的姓,握他的手。16.處理投訴應(yīng)因人而易。17.請保持輕松、友好和自信。18.讓客人說話。19.要進行記錄,可能時使用一份印制的表格。20.告訴客人他的問題由你負責(zé)處理,并切實去辦理。
24、21.要答應(yīng)采取行動,還要設(shè)法使人相信你的許諾。22.要證明投訴登記在案后,你即開始行動。23.告訴客人他的投訴是特殊的。24.不談與客人無關(guān)的私事。25.防止露出羨慕、煩躁或偏執(zhí)等情緒。26.既要讓人說話,又要善于收場。,補充資料,27.學(xué)會有效地發(fā)揮電話的功用。28.要像對待你的老主顧那樣,對待不是你的客人的人。29.堅決不能在地位高的客人和棘手的問題面前膽怯。30.要核實別人向你傳遞的消息。31.要讓別人聽你的話
25、,但扯著嗓門叫喊是徒勞的。32.復(fù)述事實時不要帶偏見。33.切忌輕率地作出判斷。34.想一想有無立即答復(fù)的可能,問一問客人希望你做些什么。35.別急于在電話中商討解決問題的方案。36.請留下您向客人所做的任何諾言或保證的書面記錄。37.如你當場愛莫能助,不妨先寬寬他的心。38.在對話時,對方未說完之前,切莫打斷。39.一旦對話完畢應(yīng)立即采取行動。40.寫一份意見書,投給你作為顧客的某個企業(yè)。試探一下別人對待你的方式。,
26、補充資料,41.千萬別對客人說:“您應(yīng)該……”42.凡是收到和寄出的一切都得簽注日期。43.要結(jié)識那些多次不滿的客人。44.除非萬不得已,不用電話答復(fù)書信。45.盡快索取你可能需要的補充信息。46.若情況允許,就用幽默致歉。47.受過你服務(wù)的客人,可能成為你的朋友。48.總是由客人說了算。49.用典型模式提高速度。50.時刻為客人著想,為客人服務(wù),如同你是客人一樣。,三、乘客投訴的處理,(二)處理乘客投訴的技巧處理投
27、訴是一項集心理學(xué)和社交技巧于一體的高難度工作,對于駕駛員來說,處理乘客的投訴具有很強的挑戰(zhàn)性,并需要一定的技巧。1.冷處理乘客投訴時,心中往往充滿了怒火,投訴成了維持心理平衡的宣泄機會。在處理乘客投訴時,首先要設(shè)法讓乘客“降溫”。“降溫”就是創(chuàng)造一種環(huán)境,讓乘客自由發(fā)泄他們受壓抑的情感,把火氣降下來,讓沖動的乘客逐漸恢復(fù)到理智的狀態(tài)。絕不可急于辯解或反駁,與投訴者針鋒相對,也不能無動于衷,冷落乘客。即使是不合理的投訴,也應(yīng)做到有禮
28、、有節(jié),既要尊重他們,不失投訴人面子,又應(yīng)作出恰如其分的處理。,三、乘客投訴的處理,(二)處理乘客投訴的技巧2.熱心腸乘客采取了投訴行為后,都希望別人認為其投訴是正確的,是值得同情的。針對乘客的這種心理,要把乘客看成是一種需要幫助的人,在感情和心理上與乘客保持一致,以真心實意的行動和話語,創(chuàng)造出解決問題的和諧氣氛。3.快解決接受乘客的投訴時,要善于分析乘客的意見和要求,并迅速果斷地進行處理。服務(wù)人員面對乘客的投訴,都屬于現(xiàn)場投訴
29、,乘客的要求一般都是可以立刻給予滿足和解決的,所以應(yīng)該迅速地回復(fù)乘客,告訴處理意見。對服務(wù)上的不到位,應(yīng)該立即向投訴的乘客致歉賠禮并立即改正,對駕駛行為操作上的違規(guī)并可能涉及駕駛安全的問題,如超速行駛、駕駛中接聽電話等,應(yīng)立即聽取投訴意見并終止違規(guī)行為。,課堂小結(jié):,乘客投訴是在所難免的現(xiàn)象。乘客投訴心理,是指乘客對即將進行或已經(jīng)進行的投訴行為的心理反應(yīng)。引起乘客投訴的原因既有主觀方面的,也有客觀方面的。乘客投訴的基本形式有:現(xiàn)
30、場投訴,間接投訴,媒體曝光。乘客投訴的心理需求主要表現(xiàn)為:求尊重心理,求發(fā)泄心理,求補償心理,求平衡心理。處理乘客投訴必須根據(jù)乘客投訴的心理需要,采取恰當?shù)拇胧?、方法和技巧,促使乘客達到心理平衡的正常需求。,練習(xí)題,一、填空題1.______是指乘客對即將進行或已經(jīng)進行的投訴行為的心理反應(yīng)。答案:乘客投訴心理2.乘客通過電話、信函、電子郵件、聊天軟件等方式向交通運輸管理相關(guān)部門甚至上級主管部門投訴屬于______。答案:間接
31、投訴3.乘客遭受物質(zhì)上的損失或精神上的傷害,乘客就會用投訴的方式向有關(guān)部門索賠,這種心理屬于______。答案:求補償心理,練習(xí)題,二、選擇題( )乘客并不出于追求什么結(jié)果而是追求投訴過程中對他的重視的“面子投訴”,是為了滿足自身需要。 A.求尊重心理 B.求發(fā)泄心理 C.求平衡心理 D.求補償心理三、簡答題1.如何理解乘客投訴心理及其產(chǎn)生的原因?2.乘客投訴的基本形式有哪些?3.乘客投訴的心理需求主要表現(xiàn)為?4.
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