bhaf汽車金融公司零售產(chǎn)品市場營銷渠道優(yōu)化研究

1、北京化工大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明： 所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。作者簽名：蘭燮 日期： 蘭望生呈旦 盤關于論文使用授權的說明學位論文作者完全了解北京化工大學有關保留和使用學位論文的規(guī)定，即：研究生在

2、校攻讀學位期間論文工作的知識產(chǎn)權單位屬北京化工大學。學校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤，允許學位論文被查閱和借閱；學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內容，可以允許采用影印、縮印或其它復制手段保存、匯編學位論文?？谡撐臅翰还_( 或保密) 注釋：本學位論文屬于暫不公開( 或保密)范圍，在一年解密后適用本授權書。叼( 非暫不公開( 或保密) 論文注釋：本學位論文不屬于暫不公開( 或保密) 范圍，適用本授權書。作者簽名：導

3、師簽名：日期：型1 2 生圭旦絲旦日期： 型12 生皇月鯊旦摘要B H A F 汽車金融公司零售產(chǎn)品市場營銷渠道優(yōu)化研究摘要B H A F 汽車金融公司作為北京現(xiàn)代旗下盈利增長最快的分支機構，產(chǎn)品的滲透率也在逐年增長。通過分析B H A F 汽車金融公司的運營狀況和營銷渠道策略，在可以提升汽車金融服務專業(yè)化水平的同時也有利于拉動經(jīng)銷商的整車銷售，并能為其他汽車金融公司與4 S 店的密切合作提供范本。本研究在理論上豐富了汽車金融企業(yè)營銷渠

4、道理論體系。在實踐層面上指出影響B(tài) H A F 汽車金融公司消費信貸發(fā)展的營銷渠道障礙和因素，為提高信貸購車在新車銷售比例，改變全款購車給消費者帶來的資金壓力，提高現(xiàn)B H A F 汽車金融公司的盈利能力具有較強的指導價值，對現(xiàn)代汽車提升市場占有率、促進整車銷售起也有一定的推動作用，可以說研究具有重要的理論意義和實踐價值。本研究首先回顧了國內外與汽車金融公司營銷渠道相關的研究成果，然后在以往研究成果的基礎上，結合B H A F 汽車金融

5、公司實際，基于營銷渠道的相關理論通過對S W O T 分析方法分析了B H A F 汽車公司的具體情況，在指出B H A F 汽車金融公司零售產(chǎn)品營銷渠道存在的問題與不足之后，提出了B H A F 汽車金融公司零售產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略。通過系統(tǒng)研究得出以下結論：第一，B H A F 汽車金融公司零售產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展的優(yōu)勢大于劣勢，總體機會大于威脅，B H A F 汽車金融公司應該積極地推進零售產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展，有效維護當前營銷渠道的同時努力開拓