中國(guó)人壽東營(yíng)分公司大學(xué)生營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理研究

1、分類號(hào)；F 斛0 、弓寮綴；公磊j I II I I I I I I I I I U l l l U l I I lY 3 3 3 5 7 2 8單位代碼：1 0 4 2 2學(xué) 號(hào)：弘煒z 羽乎豳∥聲蒙辦番頸士學(xué)位論文T h e s i sf o r M a s t e r D e g r e e( 專韭學(xué)位)論文蒸霪；津圈崩锫分?jǐn)R大狴老銷團(tuán)認(rèn)建撇黼羝脆彤露砌．肌‰咖勘叱礎(chǔ)忡耐吁矧夠< 刪腳以蝴加盱嘲粥房耐孑觸地作者培養(yǎng)專遂鬻導(dǎo)合

2、作魅 名單 位名 穩(wěn)蕊 褥辱 籍確逛繼望至魚 L 業(yè)工程。。。醢塹盤。，。。豸篚絲，。。汐I(xiàn) - ／年ff 月潞露山東大學(xué)碩士學(xué)位論文目 錄摘要?????????????????????????????????????????。。IA B S T R A C T ?．??．．．??．．??．．??．????????．．???．????．???．??????I I I第1 章緒論????????????????????????????11

3、 。1 選題的背景與意義??????????????????????．．11 ．2 研究?jī)?nèi)容與方法???????????????????????．．21 ．2 ．1 研究?jī)?nèi)容????????????????????????21 ．2 ．2 研究方法????????????????????????21 ．3 本文的創(chuàng)新與不足??????????????????????．．31 ．3 ．1 本文的創(chuàng)新????????????????????

4、???31 ．3 ．2 本文的不足???????????????????????3第2 章相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述?????????????????????42 ．1 相關(guān)理論??????????????????????????．．42 ．1 ．1 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)理論??????????????????????42 ．1 ．2 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作原理??????????????????????52 ．1 ．3 壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷模式?????????????????

5、????62 ．2 文獻(xiàn)綜述???????????????????????????92 。2 ．1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述??????????????????????92 ．2 ．2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述?????????????????????．．1 02 ．2 ．3 小結(jié)??????????????????????????1 2第3 章中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理現(xiàn)狀與問題分析?????????．．1 33 ．1 中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)??????

6、???????????1 33 ．2 中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理現(xiàn)狀???????????????1 43 ．3 中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的問題???????????????1 43 ．3 ．1 行業(yè)亂象叢生，銷售誤導(dǎo)頻現(xiàn)??????????????．．1 53 ．3 ．2 企業(yè)無序擴(kuò)張，人員留存率低??????????????．．1 63 ．3 ．3 團(tuán)隊(duì)氛圍缺乏，文化建設(shè)不夠??????????????．．1 73 ．4 中國(guó)人壽東