市場部組建及市場拓展方案

1、市場部組建及市場拓展策劃方案一、 部門職能1、營銷職能。通過與目標受眾的直接溝通、交流，推銷華都醫(yī)院的產(chǎn)品——目前主要集中在準分子激光中心提供的醫(yī)療服務(wù)。2、公關(guān)職能。根據(jù)市場拓展方案所規(guī)劃的市場拓展步驟，對目標集體進行指向性公關(guān)，以達到拉動集團消費的目的。3、宣傳功能。在市場拓展過程中，向目標人群乃至團體宣傳眼科尤其是準分子激光手術(shù)知識，宣傳華都眼科所提供產(chǎn)品的差異性。二、 人員配置1、部門主管 1 人（兼）2、市場營銷策劃 1 人（

2、兼）3、市場拓展專員 1 人市場拓展代表（學(xué)生，人數(shù)不限）市場拓展代表（醫(yī)生，人數(shù)不限）市場拓展代表（社會白領(lǐng)，人數(shù)不限）從目前華都醫(yī)院的實際操作出發(fā)，建議目前市場部暫時掛靠在企劃部內(nèi)，人員配置可充分利用企劃部現(xiàn)有人員和院里醫(yī)務(wù)人員協(xié)作。市場部絕大部分從業(yè)人員為兼職，命名為市場拓展代表，主要由市場拓展專員負責聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、管理。市場拓展代表人員詳細資料報人事部備存。三、 市場主要拓展目標1、各大、專院校學(xué)生及教師。2、各中級醫(yī)院眼科醫(yī)護人

3、員。3、社會各界白領(lǐng)。四、 市場拓展可利用資源1、光明行俱樂部會員卡2、 “愛眼幫困工程”接受手術(shù)學(xué)生3、兩案三地學(xué)術(shù)峰會與會醫(yī)師1、由市場拓展專員以電話和信函的形式，邀集學(xué)生來院，并告知我院將有新的優(yōu)惠活動出臺（信函文案后付） ；2、組織接受“愛眼幫困工程” 報名學(xué)生開會，宣布新的優(yōu)惠活動：①持光明行會員卡，10 人以上集體報名接受手術(shù)享受集體特別優(yōu)惠價每人 1000 元；②手術(shù)后光明行會員卡激活，持卡者即為光明行會員，可要求做市場拓

4、展代表工作，賺取獎勵；③可參加“愛眼助學(xué)活動” ，贏取獎學(xué)金；④享受成員積分換禮活動。3、其他操作步驟同上一部分。（四）學(xué)生團體公關(guān)，拉動集團消費1、市場拓展人員深入學(xué)校，與學(xué)生會、學(xué)生勤工儉學(xué)等組織洽談，探討共同舉辦“愛眼助學(xué)活動” ，拉動準分子激光手術(shù)市場；2、愿意從事該項活動的學(xué)生組織，根據(jù)具體情況發(fā)給光明行會員卡（20 張）以及相應(yīng)的宣傳手冊，同時，詳細登記該學(xué)生組織資料以及所持有的卡號；3、在學(xué)校內(nèi)發(fā)布定向廣告，廣告主題為：“

5、愛眼助學(xué)活動”告知，廣告內(nèi)容：免費領(lǐng)取“光明行”會員卡，光明行會員卡的簡介及各項優(yōu)惠政策。領(lǐng)取地點為發(fā)卡的學(xué)生組織。（具體文案見“愛眼助學(xué)活動”策劃方案）4、由學(xué)生組織統(tǒng)一組織希望做準分子手術(shù)的學(xué)生來醫(yī)院消費；5、消費形成后，為該組織設(shè)立銀行帳戶，按獎勵政策存入獎金，并將銀行卡送交該學(xué)生組織；6、以后發(fā)生的獎勵按月存入該帳戶。（五）社會各界白領(lǐng)階層的市場拓展1、所有媒體廣告皆留出“光明行會員卡”版面，發(fā)布會員優(yōu)惠政策；2、凡是來院準分子