電子商務(wù)環(huán)境下的最優(yōu)雙渠道設(shè)計(jì)及協(xié)調(diào).pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)及物流產(chǎn)業(yè)的迅速升溫，不斷的改變著社會(huì)的經(jīng)營(yíng)管理模式，大量的傳統(tǒng)型企業(yè)開(kāi)始緊跟時(shí)代的步伐，探索開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道，而這一渠道的開(kāi)辟，一方面拓寬了消費(fèi)者范圍，另一方面也給傳統(tǒng)渠道帶來(lái)了極大的沖擊。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何抓住機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中存活，獲得自身乃至整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴淖畲蠡蔀榱爽F(xiàn)實(shí)企業(yè)與學(xué)術(shù)界共同關(guān)注的熱點(diǎn)。
　　本文概括了國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于以下三個(gè)方面的研究現(xiàn)狀：渠道選擇及定價(jià)，渠道沖突及協(xié)調(diào)，信息不對(duì)稱(chēng)下的突變

2、，從而分析了在Stackalberg博弈模式下，主導(dǎo)型制造商與零售商在不同情況下的渠道選擇策略，并針對(duì)其中的零售商雙渠道模式設(shè)計(jì)了相應(yīng)的收益共享契約，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡?；同時(shí)，針對(duì)主導(dǎo)型零售商與小型制造商在合作過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的，生產(chǎn)成本突變的情況，設(shè)計(jì)出最優(yōu)雙渠道銷(xiāo)售價(jià)格及需求量契約，從而激勵(lì)制造商更好的配合自身活動(dòng)，獲得更高收益。具體的研究?jī)?nèi)容及結(jié)論列示如下：
　　（1）針對(duì)四種不同的渠道模式：傳統(tǒng)零售單渠道模式、制造商雙渠

3、道模式、零售商雙渠道一致定價(jià)與單獨(dú)定價(jià)模式，建立了博弈模型，通過(guò)對(duì)所建模型的分析，比較了各參與主體及整個(gè)供應(yīng)鏈的收益，給出了制造商與零售商開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道的條件。同時(shí)，針對(duì)其中的零售商雙渠道模式，研究了制造商與零售商的均衡策略，并設(shè)計(jì)了收益共享合同，即制造商以較低的批發(fā)價(jià)格給零售商提供商品，而作為補(bǔ)償，零售商將自身收益按一定比例分享給制造商。研究表明，該收益共享合同能夠充分的協(xié)調(diào)各分銷(xiāo)渠道，從而使供應(yīng)鏈上的各參與方收益增加。
　　

4、（2）針對(duì)由單一制造商與單一零售商組成的大型零售商為主導(dǎo)的零售商雙渠道模式，利用委托代理模型，分別研究了無(wú)生產(chǎn)成本變動(dòng)、制造商生產(chǎn)成本變動(dòng)且信息對(duì)稱(chēng)與信息不對(duì)稱(chēng)三種情況下的最優(yōu)渠道策略，從而分析了生產(chǎn)成本信息對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈績(jī)效的價(jià)值。研究結(jié)果表明，零售商制定的渠道策略具有魯棒性，只有當(dāng)生產(chǎn)成本變動(dòng)幅度較大的情況下，才會(huì)引起零售商渠道策略的變化；同時(shí)制造商的生產(chǎn)成本信息私有，一定會(huì)導(dǎo)致零售商收益的降低，但是未必會(huì)引起整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)收益的變