粵版教材省外營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、2002年是國(guó)家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革（以下簡(jiǎn)稱“新課改”）的啟動(dòng)年。新課改關(guān)于教材出版改革的新政策，給全國(guó)各地的各級(jí)出版單位提供了教材編寫出版的機(jī)會(huì)，“人教版”教材“一統(tǒng)天下”的局面從此被打破。2002年秋，第一批通過(guò)教育部嚴(yán)格審查的新課標(biāo)教材陸續(xù)進(jìn)入國(guó)家級(jí)和省級(jí)課改實(shí)驗(yàn)區(qū)使用。雄心勃勃要進(jìn)入教材市場(chǎng)的廣東省出版集團(tuán)由于重視不夠和準(zhǔn)備不足，在這一年的教材送審中“全軍覆沒(méi)”。痛定思痛，集團(tuán)高層決定在全集團(tuán)范圍內(nèi)抽調(diào)精兵強(qiáng)將成立一個(gè)專門的

2、機(jī)構(gòu)來(lái)組織、協(xié)調(diào)新課標(biāo)粵版教材的編寫、送審及省外推廣和服務(wù)等工作。廣東省出版集團(tuán)課程教材研究中心（以下簡(jiǎn)稱“課研中心”）于2002年8月應(yīng)運(yùn)而生。
　　 課研中心成立早期的主要工作職能是組織編寫、送審粵版新課標(biāo)教材。由于吸收了教訓(xùn)和做足了充分的準(zhǔn)備，2003年7月，廣東省出版集團(tuán)再次送審教材。在教育部的近乎苛刻的嚴(yán)格審查下，仍然一舉取得了從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)共18個(gè)學(xué)科教材被通過(guò)的好成績(jī)。這是在地方出版集團(tuán)（出版社）中被通過(guò)

3、學(xué)科的品種最多的。自2003年9月起，課研中心的職能由“課程教材研究”轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕?fù)責(zé)粵版教材的省外宣傳、推廣、營(yíng)銷和服務(wù)工作。（粵版教材的省內(nèi)宣傳、推廣、營(yíng)銷和服務(wù)工作由集團(tuán)內(nèi)另外的有關(guān)部門負(fù)責(zé)）
　　 2007年1月，為了適應(yīng)教材市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)的需要，廣東省出版集團(tuán)及時(shí)將具有二級(jí)法人單位資格的“課研中心”改制成為具有獨(dú)立法人資格的“有限公司”（即廣東新粵教材研究開(kāi)發(fā)有限公司），使其有更靈活的體制和機(jī)制應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而更有

4、利于把粵版教材做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)廣東省委省政府提出的建設(shè)文化大省和粵版教材要“進(jìn)入國(guó)內(nèi)主流教材行列，把廣東建設(shè)成為我國(guó)重要的教材生產(chǎn)基地”的目標(biāo)。
　　 幾年過(guò)去了。到2010年春季為止，由于有正確的營(yíng)銷策略和手段，粵版教材從2003年秋季開(kāi)始只有廣東省的部分地區(qū)使用發(fā)展到目前有除廣東省以外的26個(gè)省、直轄市和自治區(qū)的廣大地區(qū)師生使用，粵版教材的省外發(fā)行量超過(guò)2000萬(wàn)冊(cè)，年銷售碼洋突破1.68億元。
　　 “廣東味”很濃的