品牌的力量——《銷售與市場》雜志成功原因初探.pdf

1、中國經(jīng)濟的發(fā)展促進了《銷售與市場》雜志的誕生。在發(fā)展中，《銷售與市場》密切關(guān)注中國經(jīng)濟生活和企業(yè)發(fā)展，努力為讀者提供最實用的營銷知識和有效服務(wù)。它以準(zhǔn)確的定位、實用的內(nèi)容、特色的裝幀以及全方位的推廣發(fā)行，建立了自己的品牌，開拓性地走出了一條專業(yè)期刊市場化之路，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收，并顯示出巨大的潛力。研究其成功的原因，對其它期刊的發(fā)展有一定的指導(dǎo)和借鑒意義，也可以豐富期刊發(fā)展理論，有利于推動期刊事業(yè)的發(fā)展。本論文主要從以下三

2、個方面進行分析： 一、《銷售與市場》的歷史沿革1994年《銷售與市場》雜志創(chuàng)刊，發(fā)行量逐年攀升。2001年9月，《銷售與市場》改為半月刊，并于2002年9月把下半月刊更名為案例版，成為中國MBA的第一本案例刊物。2004年，《銷售與市場》由半月刊改為旬刊，每月出營銷版、案例版和渠道版三本雜志，2005年又進一步推出了培訓(xùn)版。目前，《銷售與市場》發(fā)行量已達全年800多萬冊，穩(wěn)居營銷期刊第一?？v觀其發(fā)展歷程，雜志的一切環(huán)節(jié)都是圍繞品

3、牌這一核心來進行的。 二、《銷售與市場》的品牌構(gòu)建《銷售與市場》在構(gòu)建品牌時，以市場調(diào)研為基礎(chǔ)對雜志進行了準(zhǔn)確的定位，并隨時代的發(fā)展對定位進行調(diào)整，使雜志能更好地為讀者服務(wù)。雜志運用CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)，從口號、logo、封面、版式、色彩等方面進行了品牌形象包裝，體現(xiàn)出了品牌的個性特征，有利于讀者對品牌的識別。在內(nèi)容上，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，形成了自己的特色，努力把精品內(nèi)容奉獻給讀者。 三、《銷售與市場》的品牌經(jīng)營與管理《銷售與