互補產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的捆綁與定價決策研究.pdf

1、隨著生產(chǎn)分工的精細化，和市場競爭的日益加劇，互補產(chǎn)品市場已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)競爭力和企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要形成因素，捆綁銷售和聯(lián)合定價等互補品戰(zhàn)略被越來越多的企業(yè)重視和應(yīng)用。然而，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和全球一體化的快速推進，使得供應(yīng)鏈在全世界范圍內(nèi)延伸，逐步演化成為一個遍布全球的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在這樣的實踐背景下，互補產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究受到越來越多的關(guān)注，其研究目的在于利用互補產(chǎn)品的相關(guān)性，研究供應(yīng)鏈中企業(yè)的定價、庫存、銷售等運營決策的優(yōu)化，使得企業(yè)和供

2、應(yīng)鏈績效有所提升。本文以互補產(chǎn)品銷售企業(yè)為研究對象，以提高企業(yè)銷售利潤和改善其所在供應(yīng)鏈績效為目標，研究基于供應(yīng)鏈視角的互補產(chǎn)品捆綁與定價決策。主要的研究內(nèi)容如下:
　　(1)研究考慮捆綁效應(yīng)和供應(yīng)鏈權(quán)利結(jié)構(gòu)的互補產(chǎn)品捆綁定價決策?；诨パa產(chǎn)品的相關(guān)性和捆綁效應(yīng)，分析不同權(quán)利結(jié)構(gòu)的分散供應(yīng)鏈中互補產(chǎn)品的定價決策和捆綁策略，研究捆綁銷售策略對企業(yè)和供應(yīng)鏈績效的影響，同時探討供應(yīng)鏈權(quán)利結(jié)構(gòu)對互補產(chǎn)品捆綁銷售策略的影響。
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3、)考慮供應(yīng)鏈成員合作聯(lián)盟行為，研究互補產(chǎn)品供應(yīng)鏈捆綁與合作策略?；诤献鞑┺睦碚摚紤]分散供應(yīng)鏈中供應(yīng)商和零售商的合作行為，分析不同合作聯(lián)盟的形成、供應(yīng)鏈成員的定價決策和利潤分配，研究企業(yè)合作策略和零售商的捆綁策略，探討供應(yīng)鏈成員合作行為對捆綁銷售策略有效性的影響。研究結(jié)論表明:分散供應(yīng)鏈中成員的決策沖突和雙重邊際化會削弱捆綁策略的有效性;供應(yīng)商聯(lián)盟和供應(yīng)鏈聯(lián)盟在一定條件下能夠穩(wěn)定形成，互補產(chǎn)品將被捆綁銷售;供應(yīng)商的合作行為在互補產(chǎn)品的

4、價值非常相近時有利于改善捆綁銷售的有效性，而由零售商參與的供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟總是可以改善捆綁銷售的有效性。
　　(3)考慮供應(yīng)鏈的企業(yè)競爭行為，研究互補產(chǎn)品捆綁與產(chǎn)品競爭策略。研究當供應(yīng)鏈面臨外部競爭和內(nèi)部競爭兩種情形下，競爭企業(yè)的競爭產(chǎn)品策略和零售商的捆綁銷售策略，并分析捆綁銷售策略和企業(yè)產(chǎn)品競爭行為之間的相互影響。通過建立博弈模型，求解不同競爭情形下企業(yè)的均衡最優(yōu)決策，分析得到結(jié)論:在供應(yīng)鏈外部競爭情形中，捆綁銷售始終是零售商的最

5、優(yōu)選擇，且捆綁銷售將鼓勵外部競爭者更傾向于提供低質(zhì)量產(chǎn)品，進而降低競爭者利潤;在供應(yīng)鏈內(nèi)部競爭情形下，零售商將選擇捆綁銷售，通過捆綁效應(yīng)提升供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)和整體的績效，但捆綁策略并不影響競爭者的競爭產(chǎn)品策略。
　　(4)考慮消費者策略行為，研究互補產(chǎn)品階段捆綁和升級策略?？紤]消費者策略行為和產(chǎn)品價值在整個銷售期內(nèi)存在的階段價值降低，建立和求解消費者和銷售商的購買博弈模型，以及供應(yīng)鏈成員的兩階段優(yōu)化模型，研究集中銷售商的階段捆綁策略

6、和分散供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的升級策略，研究結(jié)論表明:面對消費者策略行為時，銷售商選擇在第一階段捆綁互補產(chǎn)品銷售相對優(yōu)于第二階段捆綁和分別降價銷售策略;供應(yīng)商的模塊化升級策略并不總是最優(yōu)升級策略，當消費者購買第二階段的升級模塊可以獲得適當?shù)男в脮r，模塊化升級更優(yōu)于捆綁升級策略，若消費者的耐心程度較小時，則同時使用模塊升級和捆綁升級的整合升級策略將優(yōu)于其他兩種單獨策略。
　　本文的研究成果有利于豐富和完善互補產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的相關(guān)研究理論和方