新宏觀形勢(shì)下連續(xù)樓盤“錦繡山河”三期營(yíng)銷推廣策劃研究.pdf

1、“錦繡山河”項(xiàng)目是光大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)超級(jí)大盤,總占地6000畝,位于松山湖的核心地段,目前已銷售一期和二期項(xiàng)目,即將銷售其三期項(xiàng)目和四期項(xiàng)目。項(xiàng)目本身的自然資源、星級(jí)豪裝和前兩期的良好銷售業(yè)績(jī)以及松山湖園區(qū)發(fā)展的利好消息都非常利于三期項(xiàng)目的銷售。但由于該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式?jīng)]有明確、品牌立勢(shì)不夠和目前樓控政策的影響,使其在銷售時(shí)自身的優(yōu)勢(shì)無(wú)法得以充分體現(xiàn)。
　　 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論、房地產(chǎn)場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),采用個(gè)案研究、市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地

2、研究和文獻(xiàn)研究等方法,調(diào)查研究了三期項(xiàng)目的資源和發(fā)展的現(xiàn)狀,通過(guò)前期成交客戶的分析、FAB分析和 SWOT分析等方法找出影響三期項(xiàng)目銷售的主要因素,結(jié)合豪宅市場(chǎng)的格局分析、市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；在梳理、整合三期項(xiàng)目的資源基礎(chǔ)上,提煉出“城市生活與休閑”的推廣主題,從形象、客戶渠道、服務(wù)、推廣等幾個(gè)方面入手,制定出了適于三期項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策略,力爭(zhēng)把光大地產(chǎn)打造成具有高知名度的高端豪宅的領(lǐng)軍者,同時(shí)也能為四期項(xiàng)目奠定一個(gè)良好