湛江郵政直郵營銷策略研究.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟發(fā)展的不斷深入，直復營銷以及數(shù)據(jù)庫營銷理念的推廣，對郵政的業(yè)務發(fā)展起到了巨大的推動作用。直郵——不再僅僅是一項普通的郵政業(yè)務，更是一種精準傳播的分眾媒體。面對市場發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)，湛江郵政惟有適應市場需要，把直郵定位作為重點業(yè)務進行拓展。
　　筆者站在媒體經(jīng)營的角度，對直郵營銷在國內(nèi)外的發(fā)展進行剖析，得悉直郵在國內(nèi)市場方興未艾，有廣闊的發(fā)展空間。筆者分別從幾個方面對湛江郵政開展直郵營銷進行了理論分析:一是基于STP

2、理論的直郵營銷分析;二是基于4P-4C理論的直郵營銷理論分析;三是借鑒傳媒理論對直郵營銷進行分析。筆者結(jié)合工作實際，運用直郵的有關理論知識，使用了SWOT分析法，對湛江郵政開展直郵營銷進行了系統(tǒng)的研究，著重分析湛江郵政開展直郵營銷的條件、實施方法。本文基于上述的理論分析，對湛江郵政的直郵營銷策略進行設計:一是提供滿足客戶需求的直郵產(chǎn)品;二是確定低于客戶成本預期的服務價格;三是建立便利客戶的分銷渠道;四是使用與客戶良好溝通的促銷方式。