基于顧客價值對呼和浩特市萬正廣場房地產(chǎn)項目整合營銷傳播策略的研究.pdf

1、在近十年的時間里,呼和浩特城市房地產(chǎn)項目的形態(tài)與格局正在發(fā)生深遠的演變,不斷地在市場涌現(xiàn)越來越多的大型綜合性房地產(chǎn)項目。在綜合性房地產(chǎn)項目的營銷活動中，由于物業(yè)形態(tài)的多樣性，客戶群體需求就更加不一樣，單一的營銷策略往往不能解決實際中的綜合復(fù)雜問題，因此，在現(xiàn)代房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，能否真正將整合營銷戰(zhàn)略有效地貫徹到房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中將是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。那么在整合營銷過程中，如何深度分析客戶需求，并建立客戶價值管理評估體系，最終合

2、理地有效的制定實施整合營銷策略這是整合營銷策略成敗的重中之重。
　　本文共分七章：第一章緒論。闡述了本文研究的背景，研究意義、研究目的，研究思路以及所采用的研究方法。第二章國內(nèi)外相關(guān)理論綜述。運用比較方法對國內(nèi)外有關(guān)顧客價值理論與整合營銷傳播理論進行分析比較。第三章2014年呼和浩特房地產(chǎn)市場分析。對呼和浩特2014年房地產(chǎn)市場供給情況、成交情況，以及各分類銷售情況綜合分析。第四章呼和浩特萬正廣場營銷現(xiàn)狀分析。對2014年萬正廣場

3、營銷現(xiàn)狀分析綜合分析，對項目銷售目標客群特征進行分類，并對各類客群通過財務(wù)價值評估，從而精準定位未來項目目標客群。第五章2015年萬正廣場整合營銷計劃。通過對2014年呼和浩特房地產(chǎn)市場情況與萬正廣場銷售情況分析制定出2015年萬正廣場整合營銷銷售計劃。第六章呼和浩特萬正廣場整合營銷策略實施方案。根據(jù)2015年萬正廣場整合營銷銷售計劃詳細制定具體的實施方案。第七章結(jié)論。通過對顧客價值理論與整合營銷傳播理論的研究，在對萬正廣場整合營銷傳播