瑞舒伐他汀鈣片杭州市場營銷策略研究.pdf

1、心腦血管疾病是當今世界上威脅人類最嚴重的疾病之一，目前已成為世界第一死亡疾病。對于心腦血管疾病患者來說強化他汀治療降低體內(nèi)LDL-C為主的藥物治療是目前藥物控制最有效且較唯一的手段。瑞舒伐他汀鈣片是‘全新一代’他汀，目前其原研藥C產(chǎn)品全球年銷售額達到了65億美金，但是在國內(nèi)他汀市場，遲遲未達到預期目標，市場份額僅為15％，遠遠低于主要競品。而杭州市場是C產(chǎn)品最早建立銷售隊伍的市場，也是全國的主要市場之一，具有一定的代表性，目前的市場份額

2、也僅僅在25％，并且有下降的趨勢。因此C產(chǎn)品在杭州市場如何在激烈競爭中，重新贏回市場份額，是本研究的主要目的和要解決的主要問題。
　　作者從C產(chǎn)品疾病治療的角度出發(fā)，結合杭州市場的銷售現(xiàn)狀，運用PEST理論和SWOT理論，圍繞產(chǎn)品定位、營銷渠道、專業(yè)推廣等方面，對C產(chǎn)品杭州市場銷售策略進行研究分析。
　　論文提出，以用戶細分和產(chǎn)品細分為基礎，面對PCI、腦卒中、冠心病、糖尿病和高脂血癥等疾病所在科室的處方醫(yī)生，提供相應的具有