物聯(lián)網(wǎng)平臺下通訊運營商智能管道產(chǎn)品的定價策略研究.pdf

1、由于物聯(lián)網(wǎng)市場的蓬勃發(fā)展，通訊運營商通過物聯(lián)網(wǎng)平臺，從原有的紅海市場轉(zhuǎn)入創(chuàng)新業(yè)務(wù)的藍(lán)海市場，獲得新的份額。同時，通訊運營商可在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中提供連接服務(wù)、平臺服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、信息服務(wù)等內(nèi)容，從原來提供“啞管道”轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁爸悄芄艿馈?。因此，亟需結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)平臺提供的能力設(shè)計出匹配物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場的產(chǎn)品價格體系以及競爭策略。
　　本文首先回顧了電信行業(yè)發(fā)展的歷程，展望了隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃興起，對電信行業(yè)發(fā)展造成顯著影響，并提出通訊運營商

2、介入物聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)就是物聯(lián)網(wǎng)平臺，所以結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行定價對通訊運營商尤為重要。然后，從電信行業(yè)的特征、電信定價理論研究、國內(nèi)外競爭業(yè)務(wù)研究現(xiàn)狀出發(fā)，得出現(xiàn)階段采用單一定價方法確定基于物聯(lián)網(wǎng)平臺的智能管道產(chǎn)品價格并不合適，確定本文的研究思路和主要研究內(nèi)容。
　　其次，本文基于電信傳統(tǒng)定價影響因素進(jìn)行研究，并結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)場景和需求得出傳統(tǒng)的定價方式并不適合物聯(lián)網(wǎng)智能管道產(chǎn)品定價，并提出通訊運營商利用現(xiàn)有已建設(shè)完成的接入網(wǎng)，建設(shè)物聯(lián)

3、網(wǎng)專網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)平臺，滿足物聯(lián)網(wǎng)客戶的通信需求，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實際并未多支出固定成本，只是在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的空閑，獲得原有網(wǎng)絡(luò)的邊際收益。
　　最后，本文對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的計費方式和國內(nèi)外電信運營企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)智能管道產(chǎn)品定價進(jìn)行了研究，并基于物聯(lián)網(wǎng)客戶需求，設(shè)計了物聯(lián)網(wǎng)智能管道產(chǎn)品模型。本文也結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)平臺能力之間的差異，為得出優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)平臺和普通的物聯(lián)網(wǎng)平臺提供者之間的差異化價格的最優(yōu)解，提出了利用交換價值模型來管理通訊運營商在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的定