快消品渠道沖突現(xiàn)狀與對(duì)策——以A公司解決方案優(yōu)化為例.pdf

1、本文首先指出了我國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)目前面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分析了快速消費(fèi)品企業(yè)的整體環(huán)境狀況及渠道現(xiàn)狀。針對(duì)我國(guó)快消品行業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中的渠道發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了有效的分析與研究，通過(guò)一系列的快消品行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)資料，我們發(fā)現(xiàn)渠道管理是促進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)發(fā)展，提高其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。因此，研究渠道管理尤其是其中的渠道沖突的管理對(duì)于整個(gè)快消品行業(yè)的發(fā)展而言是極為關(guān)鍵的，同樣的渠道沖突問(wèn)題也是所有快消品企業(yè)亟待解決和更好發(fā)展的問(wèn)題。渠道

2、沖突問(wèn)題的引發(fā)與當(dāng)前快消品行業(yè)普遍盛行的經(jīng)銷(xiāo)商代理制經(jīng)營(yíng)模式有很大關(guān)系，受利潤(rùn)等因素的驅(qū)使，這種模式下經(jīng)銷(xiāo)商很容易發(fā)生竄貨或擅自調(diào)價(jià)等行為，而這種行為對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是極為不利的。再者由于渠道權(quán)利的下沉，快消品企業(yè)會(huì)選擇直營(yíng)模式，這樣渠道就變得更加復(fù)雜化，因此，研究快消品企業(yè)的渠道管理，有效解決分銷(xiāo)渠道的沖突問(wèn)題，為快消品企業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展建立完善的渠道控制措施，現(xiàn)實(shí)意義重大。
　　本論文從六個(gè)部分針對(duì)快消品企業(yè)的

3、渠道沖突等問(wèn)題進(jìn)行了分析，具體來(lái)說(shuō):第一章通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的渠道現(xiàn)狀研究，提出阻礙快消品企業(yè)快速發(fā)展與壯大的重要問(wèn)題是快消品企業(yè)的渠道沖突問(wèn)題。第二章在第一章渠道現(xiàn)狀研究分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外相關(guān)渠道理論中的分銷(xiāo)渠道與渠道沖突理論進(jìn)行了分析與研究，通過(guò)對(duì)大量文獻(xiàn)的分析與綜合，系統(tǒng)性的就分銷(xiāo)渠道和渠道沖突的相關(guān)定義、類(lèi)型、原因、影響等從多角度進(jìn)行了闡述。第三章在現(xiàn)狀分析與理論結(jié)合的基礎(chǔ)上，針對(duì)當(dāng)前我國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的相關(guān)渠道

4、問(wèn)題，尤其是渠道沖突所形成的原因進(jìn)行了積極有效的研究與闡述。第四章在第三章的基礎(chǔ)上提出了有效的解決對(duì)策。如，嚴(yán)格管理價(jià)格體系，防止竄貨的解決對(duì)策等等。第五章實(shí)證分析了A公司渠道沖突的解決與優(yōu)化，從A公司渠道的演變及渠道沖突的發(fā)生到解決對(duì)策的優(yōu)化及最后實(shí)施的效果評(píng)判三個(gè)方面給予了分析研究。最后，綜合以上研究?jī)?nèi)容，得出本論文的研究結(jié)論:在快速消費(fèi)品企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，渠道為王，終端制勝，渠道的作用是不可忽視的。而渠道管理的核心是積極有效的