競爭環(huán)境下集裝箱海運業(yè)中多客戶群定價決策研究——以馬士基航運公司的亞歐航線為例.pdf

1、2008年的金融海嘯和歐洲班輪工會(FEFC)的解散使整個集裝箱海運市場從一片繁榮變成了舉步維艱:國際貿(mào)易量萎縮,新船訂單取消或推遲,市場競爭進入白熱化,運價急劇下滑。大量船公司的入不敷出預示著航運業(yè)進入了一輪新的發(fā)展周期,行業(yè)面臨重新“洗牌”。航運企業(yè)在新的競爭環(huán)境下,如何審時度勢地調整自己的戰(zhàn)略,在危機中看準機遇,生存,發(fā)展甚至擴張,是一個非常值得思考的問題。
　　 本文的題目是《競爭環(huán)境下集裝箱海運業(yè)中多客戶群定價決策研究

2、-以馬士基航運公司的亞歐航線為例》,首先介紹了集裝箱海運行業(yè)的發(fā)展簡史和現(xiàn)狀;然后通過對國際集裝箱海運市場的定量分析和定性分析,以亞洲至歐洲航線上為例,剖析影響集裝箱海運價格的多方面原因;最后結合馬士基航運公司的實際運營,討論了在競爭環(huán)境下,針對不同客戶細分,可行的定價組合,并基于收益優(yōu)化的基本思想,對其價格表現(xiàn)和執(zhí)行效率進行了評估。本文的中心思想是:了解公司內(nèi)部,市場和競爭對手,不斷地用最合適的產(chǎn)品,服務和價格組合去滿足不同客戶的要求

3、。
　　 其中,對集裝箱海運價格的定量研究主要是針對集裝箱海運價格的組成,運價波動情況,壟斷力指數(shù),客戶對海運運價的敏感性和趨勢性的預測;對集裝箱海運價格的定性研究主要集中在集裝箱海運市場環(huán)境分析以及公司層面的競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
　　 本文嘗試應用了在“數(shù)據(jù),模型,決策”課程中學到的回歸分析法,研究了亞歐航線上運量,運力和運價的相關性:應用了在“微觀經(jīng)濟學”課程中學到的需求影響因素和需求彈性的分析方法,討論了優(yōu)先服務定價模型