第三方移動支付擴散及微觀機制研究.pdf

1、移動支付浪潮席卷而來，從其應用領域看，包括移動消費，移動金融和個人應用（轉(zhuǎn)賬等），尤其是在移動消費領域，移動支付展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。從市場參與方來看，出現(xiàn)以通信運營商、銀聯(lián)以及第三方廠商各自主導的市場格局，而三者中以第三方移動支付平臺最具活力，并占據(jù)了九成以上的移動支付市場。本文以第三方移動支付平臺為研究對象，通過將 Bass Model運用于第三方移動支付，獲得對其用戶特征及擴散方式的理解。由于第三方移動支付具有雙邊市場特征，基于

2、Bass Model的結論，將從廠商角度提出針對第三方移動支付的微觀策略。合理的定價及其他微觀策略將進一步促進第三方移動支付的擴散。本文通過定性概述，實證研究和構建模型以期進一步加深對第三方移動支付用戶和擴散的理解，并為廠商微觀策略的制定提供參考。
　　本文對于該問題的研究圍繞第三方移動支付用戶特征展開。在擴散早起，產(chǎn)品的采用者為創(chuàng)新者，創(chuàng)新者從大眾媒介渠道獲得價格優(yōu)惠等顯性信息，由于其較高的價格彈性及對新技術新產(chǎn)品較高的接受度，

3、對創(chuàng)新者采取價格補貼政策將使其盡快進入平臺。而在擴散晚期（穩(wěn)定發(fā)展期間），產(chǎn)品的采用者主要為模仿者，對于第三方移動支付來說，模仿者對增加產(chǎn)品的交易規(guī)模有更大的貢獻。模仿者更加注重從已采用者的口碑中獲得更多對產(chǎn)品性能的了解，因此對模仿者要兼顧產(chǎn)品性能的改善和價格的制定。由于第三方移動支付平臺具有顯著的雙邊平臺效應，因此基于擴散不同階段目標人群的特征不同，在雙邊平臺的理論框架下要做出不同的假設，制定傾斜式的定價，主攻一邊用戶市場，為將另一方