基于價值營銷視角下的BJD服飾產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、BJD娃娃,是指身體連接處的關節(jié)可以自由轉(zhuǎn)動的玩偶。近年來,社會經(jīng)濟環(huán)境大發(fā)展催生了不少BJD玩家。隨著BJD玩家對自己心愛娃娃打扮的熱愛,激發(fā)了玩家們對BJD服飾產(chǎn)品的需求。
　　初期的BJD服飾產(chǎn)品在傳統(tǒng)的營銷理論下進行:企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,然后進行銷售。對于奉行這種傳統(tǒng)觀念的企業(yè)而言,只有在期初BJD服飾產(chǎn)品生產(chǎn)較長,未形成規(guī)模的時候,由于玩家們不太關心質(zhì)量、屬性或風格,BJD服飾產(chǎn)品企業(yè)才具有最大的成功機會。然而,隨著越來越多的

2、BJD服飾產(chǎn)品的企業(yè)出現(xiàn),這種傳統(tǒng)的觀念在玩家們面臨著大量選擇的環(huán)境下是不適用的。因此,大眾市場實際上會裂變?yōu)楸姸嗟募毞质袌?而每個細分市場又具有不同的需要、感知、偏好和購買標準。明智的BJD服飾產(chǎn)品企業(yè)必須面向清晰界定的目標市場設計并提供相應的產(chǎn)品或服務。
　　BJD玩家在選擇購買企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務,其實是在購買能夠滿足其需求的價值,本著價值最大化、成本最小化需求原則來判斷是否購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務。價值營銷就是為研究產(chǎn)品和服務