唯品會(huì)的盈利模式及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)研究.pdf

1、當(dāng)今，Business To Consumer（簡(jiǎn)稱:B2C）電子商務(wù)企業(yè)大都致力于擴(kuò)大商品品類，完善基礎(chǔ)設(shè)施，借助各種技術(shù)手段促進(jìn)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)向新的領(lǐng)域延伸，這使得網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的蛋糕越做越大，但行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈。B2C電子商務(wù)企業(yè)本質(zhì)上仍然屬于零售業(yè)，單從業(yè)務(wù)來(lái)看，它比傳統(tǒng)零售店并沒有什么優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)參與者增多，雖然交易規(guī)模迅猛增長(zhǎng)，但B2C電子商務(wù)企業(yè)仍普遍深陷難以盈利的困境。在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域“馬太效應(yīng)”日趨明顯的當(dāng)下，B2C電子

2、商務(wù)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到不能一味追求規(guī)模效應(yīng)，更重要的是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，特色經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建適合自身及市場(chǎng)發(fā)展的盈利模式。唯品會(huì)作為國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利的B2C電子商務(wù)企業(yè)，對(duì)其盈利模式的探究有助于為其他B2C電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的構(gòu)建與改善提供借鑒。
　　本文借助盈利模式的基本理論，在對(duì)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)整體發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，從唯品會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)唯品會(huì)的盈利模式進(jìn)行了專門研究，并以其2012-2014年三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，

3、從盈利能力與盈利質(zhì)量?jī)煞矫鎸?duì)其盈利模式進(jìn)行了財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
　　案例研究發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)盈利主要?dú)w功于其盈利模式具有較大的優(yōu)越性，具體體現(xiàn)在以下三點(diǎn):第一，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，鎖定利于自身發(fā)展的利潤(rùn)對(duì)象——國(guó)內(nèi)二、三線城市的品牌愛好者;第二，迎合目標(biāo)客戶消費(fèi)心理，采用獨(dú)特的“品牌+低價(jià)+閃購(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)特賣模式，增加了客戶粘性，為持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源提供了保障;第三，獨(dú)特的先銷售后付款的采購(gòu)模式、“干線+落地配”的輕物流