Persona模型下服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策略研究——以H品牌為例.pdf

1、伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下科技與技術(shù)的突飛猛進(jìn)，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式，投放機(jī)制和效果評(píng)價(jià)體制都發(fā)生了極大的變化。但整體上服裝網(wǎng)絡(luò)廣告的投放與方案策劃主要還是依靠廣告公關(guān)公司，在很多情況下，廣告公司并不能對(duì)服裝品牌的消費(fèi)者人群定位有到位和相對(duì)準(zhǔn)確的理解，這不僅造成了資金的流失，一定程度上對(duì)服裝品牌長期的建立也造成了一定的影響。
　　本次研究是建立在我國服裝網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展歷程以及其相關(guān)營銷策略現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析和討論如何建立更詳盡地服裝網(wǎng)絡(luò)

2、廣告受眾分類指標(biāo)，以及如何高效地建立符合服裝品牌需求的廣告受眾模型，以此來指導(dǎo)關(guān)于服裝品牌廣告營銷策略的研究。文章的前半部分做了相關(guān)資料的搜集與分析，并對(duì)當(dāng)前影響服裝網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略的主要因素進(jìn)行了案例分析。同時(shí)，對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)廣告與受眾之間的關(guān)系進(jìn)行探討，發(fā)現(xiàn)受眾對(duì)于廣告的感知受到傳播平臺(tái)以及傳播形勢的影響，且服裝網(wǎng)絡(luò)廣告在消費(fèi)者的消費(fèi)旅程中扮演著具有影響力的重要角色。
　　隨后，研究以消費(fèi)者的消費(fèi)旅程作為主線，結(jié)合前期的服裝網(wǎng)絡(luò)廣

3、告營銷策略案例分析以及學(xué)者們對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)廣告的研究，最終設(shè)定了兩個(gè)階段，9個(gè)聚類指標(biāo)的建立，提出了二階段K-means聚類的方法。文章以虛擬品牌H為例，基于其發(fā)展現(xiàn)狀和營銷模式對(duì)其消費(fèi)者進(jìn)行分類研究，根據(jù)這些指標(biāo)對(duì)H品牌網(wǎng)絡(luò)廣告受眾進(jìn)行了人群分析聚類，并分別建立了相應(yīng)的Persona概念模型。通過這些模型，使得H品牌對(duì)其網(wǎng)絡(luò)廣告受眾有了更加全面和多層次的了解，廣告策略方案中，可以根據(jù)這些人群的不同指標(biāo)的表現(xiàn)力進(jìn)行投放平臺(tái)的選擇，以及不同人