營(yíng)口銀行大連分行營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析與對(duì)策研究.pdf

1、營(yíng)口銀行大連分行經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定的影響力，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。但隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑，利率市場(chǎng)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，金融脫媒的加快，同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)營(yíng)口銀行大連分行的營(yíng)銷(xiāo)也提出了更高的要求。如何有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，促進(jìn)分行又好又快的發(fā)展成為其必須要解決的問(wèn)題。
　　本文共分六章。第一章介紹了研究背景及意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述。第二章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)營(yíng)口銀行大連分行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行了客觀的描述

2、和分析，指出了目前營(yíng)口銀行大連分行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和不足。第三章從宏觀角度對(duì)營(yíng)口銀行大連分行所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，旨在找出營(yíng)口銀行大連分行所處外部環(huán)境存在的問(wèn)題和不足。第四章利用“4P”理論，針對(duì)第二、三章?tīng)I(yíng)口銀行大連分行存在的不足，給出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略。第五章是根據(jù)第四章確定的營(yíng)銷(xiāo)策略，給出了相應(yīng)的實(shí)施建議。第六章是結(jié)論與展望。
　　本文的主要工作:
　　(1)在微觀層面上，從營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)人員

3、和管理等方面找出了營(yíng)口銀行大連分行存在的問(wèn)題和不足。
　　(2)就目前營(yíng)口銀行大連分行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，提出了針對(duì)性的改進(jìn)策略。
　　(3)結(jié)合已制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，從營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防控、信息系統(tǒng)完善、文化建設(shè)等方面給出了具體的實(shí)施建議。
　　本文的主要?jiǎng)?chuàng)新:
　　(1)通過(guò)提出以企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、貢獻(xiàn)值大小作為市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)，對(duì)營(yíng)口銀行大連分行的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，改變了營(yíng)口銀行大連分行市場(chǎng)細(xì)分不夠、定

4、位過(guò)于寬泛、操作性不強(qiáng)的弊端。
　　(2)通過(guò)提出以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率、貸款費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)成本、資金成本、申請(qǐng)人擬投資項(xiàng)目預(yù)期收益、銀行貸款目標(biāo)收益率等因素構(gòu)成的定價(jià)與決策模型作為營(yíng)口銀行大連分行貸款定價(jià)的依據(jù)，彌補(bǔ)了營(yíng)口銀行大連分行現(xiàn)有定價(jià)機(jī)制過(guò)于隨意、人為性強(qiáng)的缺陷。
　　(3)通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整資本收益率納入營(yíng)口銀行大連分行考核激勵(lì)體系，構(gòu)建了營(yíng)口銀行大連分行考核激勵(lì)體系，改變了營(yíng)口銀行大連分行現(xiàn)有考核體系無(wú)法區(qū)分各項(xiàng)資產(chǎn)差異程度的不