AS銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略問題研究.pdf

1、城市商業(yè)銀行是地方金融機(jī)構(gòu)服務(wù)體系的主要生力軍，是支持地方尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要金融力量。特別是在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)銀行的金融服務(wù)有著非常迫切的多種需求，很大程度上不能依賴國(guó)有大型銀行來(lái)滿足這些需求，只能依靠地方自身金融機(jī)構(gòu)來(lái)支持地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、破解中小企業(yè)融資難問題、滿足廣大市民金融服務(wù)需求。而且，銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此，AS銀行如何根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)條件，制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能

2、力，更好地滿足當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，就成為一個(gè)迫切需要研究的課題。
　　 論文運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)AS銀行自身的優(yōu)（劣）勢(shì)與外部環(huán)境提供的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了全面的分析，據(jù)此有針對(duì)性地制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，論文認(rèn)為，要強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為中心，定位中小企業(yè)和廣大市民，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，通過(guò)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略來(lái)提升AS的競(jìng)爭(zhēng)力。其中，產(chǎn)品策略主要包含產(chǎn)品擴(kuò)展策略及產(chǎn)品組合集中策略，定價(jià)策略主要包含細(xì)分定價(jià)、折