CT銀行JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊營銷策略研究.pdf

1、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、個人銀行業(yè)務(wù)共同構(gòu)成了當(dāng)前商業(yè)銀行的三大業(yè)務(wù)主體，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的客戶主要包括政府部門、軍隊(duì)武警、事業(yè)單位和社團(tuán)法人四大類，因此屬于銀行高端優(yōu)質(zhì)的客戶群體。其中的財(cái)政板塊客戶屬于政府部門一類，由于財(cái)政板塊客戶居于政府資金撥付的源頭位置，極具龍頭和導(dǎo)向作用，因此各家銀行均把財(cái)政板塊放在最優(yōu)先發(fā)展的位置。CT銀行 JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊的發(fā)展雖然已經(jīng)初具規(guī)模，但仍存在較多營銷問題，缺乏系統(tǒng)性的營銷策略指導(dǎo)。作為機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)板

2、塊，對財(cái)政板塊營銷策略的研究有助于帶動整個機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的提升發(fā)展。
　　本文選取CT銀行JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊作為研究對象，綜述國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，結(jié)合JN分行財(cái)政板塊營銷現(xiàn)狀，找出了 JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊存在產(chǎn)品應(yīng)用不到位，授權(quán)定價限制多，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性不足，營銷公關(guān)力度弱等問題，通過綜合運(yùn)用營銷理論對CT銀行JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊營銷環(huán)境進(jìn)行宏觀微觀的分析，結(jié)合SWOT分析法找出JN分行財(cái)政板塊業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢及面臨的機(jī)會威脅，提出了

3、適合JN分行財(cái)政板塊的營銷策略，并制訂了營銷策略的實(shí)施保障措施。本文認(rèn)為JN分行應(yīng)針對不同財(cái)政業(yè)務(wù)綜合應(yīng)用代理結(jié)算、資金管理、綜合融資等多種產(chǎn)品組合策略，對不同類型財(cái)政客戶進(jìn)行綜合對比分析定價，建立分層營銷體系、推動信息溝通和電子化渠道的建設(shè)，提升專業(yè)化形象、加強(qiáng)廣告宣傳等營銷組合策略，并配套實(shí)施組織、制度、系統(tǒng)、人員方面的保障措施，來實(shí)現(xiàn)JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊的突破和提升。
　　本文為JN分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)財(cái)政板塊搭建了專業(yè)化的營銷