相對談判能力、政治關聯(lián)與商業(yè)信用——基于涉農上市公司的數據.pdf

1、我國是傳統(tǒng)農業(yè)大國，中央一號文件連續(xù)13年聚焦“三農”，彰顯現(xiàn)代農業(yè)的緊迫性和重要性。涉農上市公司是農業(yè)生產組織的領頭羊，代表著農業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向，承擔著改革創(chuàng)新和農業(yè)現(xiàn)代化的重任。其主要經營業(yè)務與農業(yè)相關，得到國家傾力扶持，在稅收、貸款、財政補貼上享受著巨大優(yōu)惠，但產品同質性強，需求季節(jié)性差異明顯，利潤增長空間有限，競爭激烈程度可想而知。在此背景下，涉農企業(yè)獲取來自供應商的商業(yè)信用，并依靠商業(yè)信用提供吸引下游客戶，以期達到降低成本、擴

2、大銷售，穩(wěn)定客戶的目的。這時，相對談判能力作為企業(yè)長期合作競爭博弈的結果，真實反映各自話語權的大小，部分涉農企業(yè)謀求建立政治關聯(lián)，擴大自身獲取資源的能力。這種做法是否存在一定關聯(lián)，對于弄清商業(yè)信用的供需狀況和增強企業(yè)長期競爭力至關重要。
　　本文搜集整理了我國涉農上市公司2008-2013年的客戶集中度、供應商集中度、高管政治關聯(lián)的具體數據，認真梳理了政治關聯(lián)、商業(yè)信用與相對談判能力的相關文獻，基于價值鏈理論、聲譽信息理論和商業(yè)信

3、用的經營動機理論，設定研究模型，通過多元回歸并以產權性質進行分組回歸，研究了相對談判能力與商業(yè)信用的關系和政治關聯(lián)在其中的調節(jié)作用。
　　研究表明:第一，無論國有還是非國有涉農上市公司，相對談判能力低都導致企業(yè)向客戶提供更多的商業(yè)信用。進一步地，非國有涉農上市公司在相對談判能力較弱的情況下，相較于國有涉農上市公司獲得商業(yè)信用減少的更多，而對客戶提供的商業(yè)信用則更多。第二，政治關聯(lián)具有明顯的調節(jié)作用。政治關聯(lián)傳遞出企業(yè)的良好聲譽，相

4、對談判能力弱勢的涉農上市企業(yè)仍然繼續(xù)向客戶提供商業(yè)信用，這種趨勢在非國有涉農企業(yè)中表現(xiàn)更加顯著。第三，政治關聯(lián)也使得本處于供應商談判能力弱勢的企業(yè)，獲得供應商的商業(yè)信用。即政治關聯(lián)交互項與商業(yè)信用獲得正相關。這種調節(jié)作用在非國有涉農上市公司表現(xiàn)顯著，而在國有涉農上市公司中不顯著。
　　本文預期貢獻在于:第一，揭示相對談判能力與商業(yè)信用供需的關系;第二，弄清政治關聯(lián)在其中的調節(jié)作用;第三，分析不同產權性質下三者關系的差異。由此得到的

5、研究啟示是:第一，增強自身談判能力，靈活運用商業(yè)信用。企業(yè)應努力拓展客戶資源，分散經營，降低過度與集中式的商業(yè)信用提供。同時，積極尋找新的供應渠道，靈活利用供應商的商業(yè)信用。第二，理性看待政治關聯(lián)，避免出現(xiàn)崩盤效應。政治關聯(lián)的確帶來商業(yè)信用獲取的優(yōu)勢，也促使企業(yè)商業(yè)信用提供的增加，但也應避免嚴重拖欠和過度提供使得賬款回收困難。第三，切實提高經營水平，促進商業(yè)信用平衡。生產要素會向競爭能力強的企業(yè)集中，依靠政治關聯(lián)盡管帶來商業(yè)信用的便利，