認(rèn)知需求與廣告訴求方式對(duì)消費(fèi)者內(nèi)隱態(tài)度及外顯態(tài)度的影響.pdf

1、消費(fèi)者內(nèi)隱態(tài)度以及外顯態(tài)度的研究一直是消費(fèi)者行為領(lǐng)域研究的重點(diǎn)，本文結(jié)合精細(xì)加工可能性模型，引入“認(rèn)知需求”這一變量，從認(rèn)知需求水平與廣告訴求方式這兩個(gè)維度來(lái)分析不同認(rèn)知需求水平的人在面對(duì)不同訴求廣告中產(chǎn)品時(shí)的內(nèi)隱態(tài)度及外顯態(tài)度。
　　本研究采用2（認(rèn)知需求:高、低）*2（廣告訴求:理性訴求、感性訴求）混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，其中認(rèn)知需求為被試間變量，廣告訴求方式為被試內(nèi)變量，因變量為消費(fèi)者內(nèi)隱態(tài)度和外顯態(tài)度。
　　研究結(jié)論:

2、　　(1)低認(rèn)知需求水平消費(fèi)者對(duì)理性訴求廣告中產(chǎn)品和感性訴求廣告中產(chǎn)品的外顯態(tài)度和內(nèi)隱態(tài)度均趨于分離。
　　(2)高認(rèn)知需求水平消費(fèi)者對(duì)理性訴求廣告中產(chǎn)品和感性訴求廣告中產(chǎn)品的外顯態(tài)度和內(nèi)隱態(tài)度均趨于分離。
　　(3)廣告訴求方式影響消費(fèi)者內(nèi)隱態(tài)度，相較于理性訴求廣告，消費(fèi)者對(duì)感性訴求廣告及其產(chǎn)品內(nèi)隱態(tài)度更加積極。
　　(4)廣告訴求方式與認(rèn)知需求影響消費(fèi)者外顯態(tài)度，相較于理性訴求廣告，低認(rèn)知需求水平消費(fèi)者對(duì)感性訴求廣