認知需求與廣告訴求方式對消費者內(nèi)隱態(tài)度及外顯態(tài)度的影響.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、消費者內(nèi)隱態(tài)度以及外顯態(tài)度的研究一直是消費者行為領(lǐng)域研究的重點，本文結(jié)合精細加工可能性模型，引入“認知需求”這一變量，從認知需求水平與廣告訴求方式這兩個維度來分析不同認知需求水平的人在面對不同訴求廣告中產(chǎn)品時的內(nèi)隱態(tài)度及外顯態(tài)度。
　　本研究采用2（認知需求:高、低）*2（廣告訴求:理性訴求、感性訴求）混合實驗設(shè)計，其中認知需求為被試間變量，廣告訴求方式為被試內(nèi)變量，因變量為消費者內(nèi)隱態(tài)度和外顯態(tài)度。
　　研究結(jié)論:

2、　　(1)低認知需求水平消費者對理性訴求廣告中產(chǎn)品和感性訴求廣告中產(chǎn)品的外顯態(tài)度和內(nèi)隱態(tài)度均趨于分離。
　　(2)高認知需求水平消費者對理性訴求廣告中產(chǎn)品和感性訴求廣告中產(chǎn)品的外顯態(tài)度和內(nèi)隱態(tài)度均趨于分離。
　　(3)廣告訴求方式影響消費者內(nèi)隱態(tài)度，相較于理性訴求廣告，消費者對感性訴求廣告及其產(chǎn)品內(nèi)隱態(tài)度更加積極。
　　(4)廣告訴求方式與認知需求影響消費者外顯態(tài)度，相較于理性訴求廣告，低認知需求水平消費者對感性訴求廣

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