不對(duì)稱信息下考慮消費(fèi)者低碳偏好的銷售激勵(lì)合同設(shè)計(jì).pdf

1、近年來(lái)，隨著全球氣候變暖的趨勢(shì)進(jìn)一步加劇，如何減少碳排放量已經(jīng)成為了國(guó)際社會(huì)的焦點(diǎn)話題。低碳偏好消費(fèi)者的不斷增多，在影響市場(chǎng)需求的同時(shí)，也會(huì)影響到企業(yè)的減排和定價(jià)決策，所以企業(yè)在決策過(guò)程中考慮消費(fèi)者低碳偏好相當(dāng)有必要。同時(shí)，在現(xiàn)實(shí)的低碳商品流通中，制造商統(tǒng)一制定價(jià)格后再雇傭下游的代理商進(jìn)行代理銷售是一種常見(jiàn)現(xiàn)象。在這過(guò)程中，代理商對(duì)低碳商品的營(yíng)銷能力往往是其私有信息，其付出的營(yíng)銷努力也很難被制造商直接觀測(cè)到。所以，如何甄別代理商營(yíng)銷能力

2、，并激勵(lì)其付出對(duì)制造商有利的營(yíng)銷努力，也是制造商需要解決的重要問(wèn)題。本文在綜合考慮消費(fèi)者存在低碳偏好及代理商營(yíng)銷能力為其私有信息的基礎(chǔ)上，研究了代銷型供應(yīng)鏈中制造商如何通過(guò)商品減排、商品定價(jià)、銷售激勵(lì)合同設(shè)計(jì)來(lái)對(duì)代理商進(jìn)行能力甄別和努力激勵(lì)，并最大化自身收益。
　　具體來(lái)講，本文主要研究?jī)?nèi)容及結(jié)論如下：
　　首先，本文構(gòu)建了由一個(gè)擁有商品減排和定價(jià)決策權(quán)的制造商及一個(gè)具有營(yíng)銷能力私有信息的代理商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈，考慮雙方在單

3、周期內(nèi)進(jìn)行委托銷售。分別探討了制造商在集中決策和分散決策兩種模型下的最優(yōu)商品單位減排量及最優(yōu)定價(jià)，并給出了相應(yīng)的最優(yōu)銷售激勵(lì)合同。研究發(fā)現(xiàn)制造商的收益、制定的商品單位減排量及價(jià)格都與消費(fèi)者低碳偏好系數(shù)正相關(guān)，消費(fèi)者最終將會(huì)承擔(dān)制造商減排付出的成本；代理商獲得的訂單量和報(bào)酬也與消費(fèi)者低碳偏好系數(shù)正相關(guān)；在分散式?jīng)Q策模型中由于信息租金的存在，高能力代理商會(huì)過(guò)度努力，低能力代理商努力不足；集中式?jīng)Q策模型中制造商制定的單位減排量、商品價(jià)格更高，

4、制造商可以最大程度利用商品減排和定價(jià)決策獲取收益。
　　進(jìn)一步，本文將上述單周期模型擴(kuò)展為兩周期，即雙方在兩個(gè)周期內(nèi)進(jìn)行委托銷售。探討了兩周期下，制造商如何制定最優(yōu)商品單位減排量及最優(yōu)定價(jià)，并給出了相應(yīng)的銷售激勵(lì)合同。研究發(fā)現(xiàn)對(duì)稱信息下的兩周期模型中，制造商在每個(gè)周期內(nèi)設(shè)置的合同要素是一致的，兩周期決策即是單周期的重復(fù)；制造商的收益、制定的商品單位減排量及價(jià)格都與消費(fèi)者低碳偏好系數(shù)正相關(guān)，說(shuō)明消費(fèi)者低碳偏好能夠促進(jìn)制造商減排，同時(shí)

5、制造商將減排付出的成本轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。而在不對(duì)稱信息下的兩周期模型中，兩周期的最優(yōu)決策不再是單周期的重復(fù)，制造商需要給出相應(yīng)的長(zhǎng)期合同；不對(duì)稱信息下的兩周期模型中，制造商制定的商品單位減排量和價(jià)格均低于單周期模型，原因在于制造商在單周期需要通過(guò)加大減排力度來(lái)增加市場(chǎng)需求，對(duì)應(yīng)地需要提高商品價(jià)格來(lái)覆蓋減排成本；同時(shí)，代理商在兩周期獲得的總訂單量高于單周期模型的總訂單量的兩倍，原因在于制造商能夠通過(guò)代理商在第一周期的選擇甄別出代理商的能力，