ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自有品牌從19世紀(jì)80年代誕生之日起到今天已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史，西方對(duì)自有品牌的理論研究和實(shí)際應(yīng)用已趨于成熟。在英國(guó)，零售企業(yè)自有品牌現(xiàn)在占零售業(yè)銷售額的30％多，而美國(guó)自有品牌商品的銷售額已經(jīng)占到超市年銷售額的40%。我國(guó)零售企業(yè)在自有品牌建設(shè)方面目前還停留在一個(gè)模仿、探索的初級(jí)階段，集中體現(xiàn)為品牌戰(zhàn)略意識(shí)淡薄，沒(méi)有制定系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，仍以充當(dāng)“賣家”作為主要角色。論文在全面梳理自有品牌相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)ZJ零售集團(tuán)M

2、T自有品牌的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境分析，在研究自有食品品牌市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上，提出了ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并在此技術(shù)上提出了營(yíng)銷的具體保障措施。
　　論文首先以零售企業(yè)自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷基本理論為理論依據(jù)，充分利用STP理論、營(yíng)銷組合理論、自有品牌的基本概念和理論等一系列理論，對(duì)ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行較為全面的分析；其次，充分了解ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌宏觀環(huán)境和ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌

3、產(chǎn)品營(yíng)銷的行業(yè)環(huán)境分析；第三，根據(jù)分析進(jìn)行“MT”自有品牌目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；第四，根據(jù)理論和市場(chǎng)分析，為ZJ零售集團(tuán)“MT”自有品牌提出系統(tǒng)的營(yíng)銷策略：在產(chǎn)品策略方面，MT自有品牌應(yīng)該注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，針對(duì)休閑流行食品市場(chǎng)的產(chǎn)品現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，形成完善的產(chǎn)品組合，為品牌以產(chǎn)品贏得市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；在價(jià)格策略方面，根據(jù)MT自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，建議ZJ零售集團(tuán)對(duì)于MT自有品牌產(chǎn)品采取以產(chǎn)品單位成本為定價(jià)已經(jīng)，以預(yù)期利潤(rùn)為定價(jià)導(dǎo)向的

4、定價(jià)策略；在渠道策略方面，建議 ZJ集團(tuán)注重分銷渠道的選擇、完善分銷渠道的管理；在促銷策略方面，建議ZJ零售集團(tuán)實(shí)行恰當(dāng)?shù)膹V告和人員推銷策略。最后，為保證策略的順利實(shí)施，論文還提出了相應(yīng)的實(shí)施保障：通過(guò)具體的組織保障和制度保障，為ZJ零售集團(tuán)設(shè)計(jì)和管理營(yíng)銷隊(duì)伍；通過(guò)整合銷售渠道、提高利潤(rùn)率，推進(jìn)銷售管理的制度化和檔案化管理、推向客戶積分制評(píng)價(jià)體系，實(shí)施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略等措施，保障營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施；在營(yíng)銷計(jì)劃控制方面，論文提出五個(gè)方面的控制建議