TH擔(dān)保公司市場(chǎng)開發(fā)策略研究.pdf

1、我國(guó)的擔(dān)保行業(yè)從1998年發(fā)展至今已有17年，在中央各部門及地方各級(jí)政府大力支持和積極推動(dòng)下得到了快速發(fā)展，為中小企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。然而業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)公司僅從事傳統(tǒng)的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)高，收益低。TH擔(dān)保公司成立于2012年，由XX投資集團(tuán)全資控股。公司自成立以來，憑借政府信用背書，以及XX投資集團(tuán)與XX地區(qū)各家銀行關(guān)系，業(yè)務(wù)得以迅速開展，在日常運(yùn)營(yíng)中取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。然而TH擔(dān)保公司也面臨諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方面XX投

2、資集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，積極推進(jìn)子公司混合所有制改革，從經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)資本，TH擔(dān)保公司將作為第一批試點(diǎn)單位參與改制;一方面XX投資集團(tuán)要求子公司擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，提高營(yíng)業(yè)收入，TH擔(dān)保公司面臨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面的壓力，需要積極開發(fā)市場(chǎng)。
　　在此背景下，文章首先從組織結(jié)構(gòu)、人力資源和業(yè)務(wù)流程三個(gè)方面分析了TH擔(dān)保公司的公司概況;從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面對(duì)擔(dān)保行業(yè)的宏觀環(huán)境做出分析;分析了擔(dān)保行業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，

3、對(duì)TH擔(dān)保公司進(jìn)行了SWOT分析。其次對(duì)其客戶進(jìn)行消費(fèi)者行為分析，在分析中運(yùn)用問卷調(diào)查方式歸納了五種因素對(duì)擔(dān)?？蛻暨x擇擔(dān)保公司的影響程度;在此基礎(chǔ)上細(xì)分并確定了TH擔(dān)保公司的目標(biāo)市場(chǎng)。再次，在以上分析的基礎(chǔ)上，文章采用4P營(yíng)銷理論對(duì)TH擔(dān)保公司的現(xiàn)有市場(chǎng)提出了市場(chǎng)開發(fā)策略，對(duì)TH擔(dān)保公司的現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)效果進(jìn)行了評(píng)估，并對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的開發(fā)策略提出優(yōu)化措施;采用4C營(yíng)銷理論對(duì)潛在市場(chǎng)提出了開發(fā)策略。最后，為保障市場(chǎng)開發(fā)策略能得到有效實(shí)施，文章