CPE市場開發(fā)策略研究.pdf

1、該文在分析了市場環(huán)境的基礎(chǔ)上,從CPE設(shè)計和服務(wù)的基本要素分析出發(fā),依據(jù)可拓學(xué)理論,構(gòu)造了CPE市場開發(fā)物元和事元模型.通過對設(shè)計、顧客需求和市場三個共軛模型的分析,制訂了15項基本的市場開發(fā)措施,并整合為品牌、知識聯(lián)盟、市場定位和定價、市場渠道、產(chǎn)品等5種市場開發(fā)策略.CPE的市場渠道策略闡述了顧客是內(nèi)核、CPE是外核的理念.內(nèi)核和外核之間通過關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報相互促動.市場渠道的熟化措施還包括了市場調(diào)查管理和營銷信息管理的基本內(nèi)

2、容.CPE是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿蛯嵙Φ男缕放?她的發(fā)展呈現(xiàn)急速上升的趨勢.在CPE品牌策略中,應(yīng)首先需要采取品牌發(fā)展策略,再采取品牌形象加強策略.品牌力發(fā)展、品牌延伸、品牌忠誠和品牌競爭策略是CPE在不同發(fā)展時期和發(fā)展條件下所采取的應(yīng)對策略.從CPE的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā),構(gòu)建CPE新時期的知識鏈,除迅速擴大公司規(guī)模、力求共享更多的資源和實現(xiàn)產(chǎn)品線擴張外,還應(yīng)重視品牌授權(quán)經(jīng)營、許可證經(jīng)營和構(gòu)造虛擬網(wǎng)絡(luò)組織等的可持續(xù)發(fā)展策略.通過對CPE市場細