青海銀行公司及機構(gòu)業(yè)務的營銷策略.pdf

1、存款是銀行的賴以生存的基礎，也是各家銀行競爭的焦點。2011年以來銀行業(yè)存款競爭空前激烈,多數(shù)上市銀行存款出現(xiàn)負增長,進入2012年，激烈的存款競爭格局仍難有根本性緩解。一方面，盡管通脹水平回落，但考慮勞動力成本上升、資源價格改革等長期結(jié)構(gòu)性因素，以及輸入型通脹的不確定性，儲蓄負利率狀況難以根本性扭轉(zhuǎn)。另一方面，人民幣升值預期減弱使得外匯占款增速下降也施壓于存款增長。此外，金融工具的不斷創(chuàng)新加速金融脫媒，存款替代品不斷增多。存款增長仍是

2、制約銀行信貸投放的重要因素。
　　在我國，存貸利差仍然是銀行業(yè)的主要盈利模式，存款的多少在很大程度上決定了銀行的地位和盈利能力，這便是“存款立行”的實踐價值。青海銀行作為該省首家地方股份制商業(yè)銀行，近年來，規(guī)模不斷擴大,各項業(yè)務再創(chuàng)新高,有力地支持了地方經(jīng)濟建設,但是面對越來越激烈的存款競爭，致使該行各項業(yè)務的發(fā)展受到空前制約,如何制定一個完善而有效的存款營銷策略已成為當前最為迫切的要求！一個好的營銷方案將會成為青海銀行擴充市場、