基于戰(zhàn)略薪酬的M公司銷售管理崗位績效考核方案研究.pdf

1、隨著國內(nèi)乳制品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能調(diào)整與市場需求的逐漸復(fù)蘇,乳制品行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈。提高企業(yè)產(chǎn)能,擴(kuò)大市場需求量,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),是目前眾多乳制品企業(yè)的發(fā)展方向,其中擴(kuò)大乳制品的市場需求最為關(guān)鍵,而企業(yè)中擴(kuò)大乳制品的市場需求,創(chuàng)造乳制品市場業(yè)績的人員是企業(yè)的銷售人員。在保證銷售人員工作積極性的前提下,準(zhǔn)確、合理、及時(shí)的評(píng)估銷售人員的工作業(yè)績不僅關(guān)系到員工個(gè)人利益,同時(shí)也關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　評(píng)估銷售人員工作業(yè)績的主要內(nèi)容包括績效

2、考核和薪酬體系兩個(gè)方面。績效考核是通過設(shè)置業(yè)績目標(biāo),將員工收入與企業(yè)業(yè)績相聯(lián)接來達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),同時(shí),績效考核要與薪酬體系緊密相連,只有在完善的、合理的薪酬體系支持下,績效考核才能真正得到落實(shí),戰(zhàn)略目標(biāo)也才能真正實(shí)現(xiàn)。
　　基于上述理論分析,本文以M公司銷售管理崗位作為研究對(duì)象,首先介紹了M公司銷售系統(tǒng)的管理現(xiàn)狀及該系統(tǒng)存在的若干問題。之后,以戰(zhàn)略薪酬為設(shè)計(jì)原則,通過合理評(píng)估各職級(jí)崗位相對(duì)價(jià)值大小,開展薪酬調(diào)查等方法,得出了具有