房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問績效管理體系優(yōu)化研究——以廣西K房地產(chǎn)公司為例.pdf

1、置業(yè)顧問是地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的最直接的人員。房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷了“黃金十年”的高速發(fā)展之后,行業(yè)競爭變得更為激烈。在這種背景下,房地產(chǎn)公司需要更加重視對優(yōu)秀置業(yè)顧問的挖掘或培養(yǎng),打造一支優(yōu)秀的置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì),以提升公司的銷售業(yè)績。
　　本文以廣西K房地產(chǎn)公司為研究對象,結(jié)合績效管理有關(guān)理論,分析了K房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問績效管理系統(tǒng)中存在的相關(guān)問題,并在此基礎(chǔ)上結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢、公司戰(zhàn)略和公司的管理實(shí)際,提出了K房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問績效管

2、理系統(tǒng)的優(yōu)化方案。研究認(rèn)為:(1)廣西K房地產(chǎn)公司已有的績效管理系統(tǒng),只能算是一個(gè)績效考核體系,并非真正的績效管理系統(tǒng);(2)廣西K房地產(chǎn)公司要加強(qiáng)對置業(yè)顧問的績效實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,具體要從營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、監(jiān)控人員、監(jiān)控周期、監(jiān)控方式、監(jiān)控內(nèi)容等方面入手,建立一整套完整的績效管理監(jiān)控體系;(3)廣西K房地產(chǎn)公司以往僅僅依靠成交面積作為績效考核指標(biāo)的做法需要改變,要從成交面積的單一指標(biāo)向銷售業(yè)績、業(yè)務(wù)能力、達(dá)成交易能力、服務(wù)面貌和綜合素