浙江力聚公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、浙江力聚真空熱水機(jī)組產(chǎn)品的市場(chǎng)趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。新的產(chǎn)品蒸汽發(fā)生器剛剛投入市場(chǎng)。這些使公司遇到了發(fā)展的瓶頸。因此，本論文以浙江力聚熱水機(jī)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究為課題，研究公司在新的態(tài)勢(shì)下應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以持續(xù)健康發(fā)展。
　　本文闡述了浙江力聚真空熱水鍋爐和蒸汽發(fā)生器產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，在銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上對(duì)影響企業(yè)生存發(fā)展的宏觀環(huán)境和鍋爐行業(yè)微觀環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，明確子環(huán)境因素對(duì)浙江力聚發(fā)展的有利影響和

2、不利影響，為進(jìn)一步深入研究、制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略奠定了的基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)浙江力聚真空熱水機(jī)組產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行了具體的SWOT分析。通過(guò)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及環(huán)境提供的機(jī)會(huì)和企業(yè)面臨的威脅，運(yùn)用SWOT分析矩陣尋求企業(yè)的最佳發(fā)展策略，并進(jìn)行了產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，在此基礎(chǔ)上確定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，依據(jù)4Ps理論，對(duì)浙江力聚公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品方面，文中提出力聚公司應(yīng)當(dāng)選擇產(chǎn)品線專業(yè)型和特殊產(chǎn)品專業(yè)型的產(chǎn)品組合策略，建議

3、力聚第六代產(chǎn)品應(yīng)采用挖掘產(chǎn)品功能策略，應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策的要求，低氮氧化物排放、低噪聲污染的鍋爐.在價(jià)格策略方面，真空熱水機(jī)組應(yīng)采用滲透價(jià)格策略;而蒸汽發(fā)生器應(yīng)采用成本加成法定價(jià)策略。在銷(xiāo)售渠道方面，建議逐漸取消代理商，實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)短渠道，讓公司和顧客雙贏。在促銷(xiāo)策略方面，注意力聚的品牌推廣，利用人員推銷(xiāo)擴(kuò)展銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)提升企業(yè)形象。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及推廣。
　　本文確保浙江力聚產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略得以實(shí)